随着新零售市场的崛起，营销手段也日益丰富，AR技术在近几年越来越受到推崇，成为了零售行业多数商家选择的互动营销手法。支付宝的集五福活动已成为全民互动的AR成功案例，可口可乐的扫福娃在春节前夕引领了一阵流量“热潮”，星巴克的AR萌友活动短短10天内吸引了30万到店人次……
AR在商业应用中有自己的创新性，甚至在一些具体案例中，起到了意想不到的作用。那么作为传统行业，在没有互联网基因的情况下，AR营销到底应该怎么玩？
闪亮联合支付宝，玩转年轻化AR营销
在快消品行业，AR已经逐渐成为潮流。而其他行业，也因为AR营销的创新性，而逐渐进入这个领域，比如医药行业的这个品牌
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五四青年节期间，闪亮滴眼液联合支付宝，开展了『召唤闪小星，AR扫福利』的活动。这也是国内医药品牌首次运用AR技术进行营销。通过支付宝AR扫一扫，“收集五颗水珠”完成任务即可领取红包的方式，吸引年轻人群参与互动。同时，“转发邀请好友参与”提高红包中奖率，在90后朋友圈中，形成了裂变病毒式传播。
这次闪亮AR活动通过线下药店号召消费者参与，达到线上线下的打通，自然地融入产品信息活动互动性、可玩性，激发了消费者的高度参与热情。活动上线前三天，AR互动参与人数就迅速突破百万。
AR技术改变医药行业终端零售市场？
对于业内人士来说，闪亮这次AR活动，无异于在终端疲软的大行业背景下，为大家打开了一个新的方向，对于行业的影响力可想而知。那么，这次AR营销为何会引起“地震”式的行业效益呢？我们今天就来逐一分析：
首先是行业的特殊性：医药零售行业主要客流依靠广告拉动、药店服务覆盖。但问题也随之而来——针对年轻人群的医药品牌、产品如何进行营销？如何吸引人群进店？
在确定传播手段、营销方式之前，我们先来了解一下这群年轻消费者。以90后人群为例，参考新浪《90后媒介使用习惯研究报告》可以得知：新零售市场的90后人群最大的两个特点是：手机为最主要触达媒介、生活态度娱乐至上。“如何制造好玩的内容，如何通过手机为媒介载体”是这类人群营销的关键所在。 然而，线下药店主要进店人群为中老年，与年轻消费者人群的购买习惯严重不符。
闪亮滴眼液这次AR营销，核心目的就在于如何解决目标人群与进店人群不匹配的问题。闪亮品牌的思路是——运用创新的AR技术，线下发起活动，线上传播参与，达到了目标人群的精准传播，从而提升药店的购买。
同时，在线上传播中借势五四青年节，建立了#召唤青春行动#微博话题，吸引消费者主动分享自己的“青春力”，到微博、微信、抖音等平台，自主为活动进行二次传播。利用网络的高传播和事件营销热度，#召唤青春行动#话题一度排名榜TOP1，还引发了各大社交媒体，如：@互联网报刊、@全球科技报 的自发传播。
除此之外，闪亮利用话题热度，线上邀请140名网红主播为这次活动引流，多平台，多角度，多传播形式为此次活动布局，以达到“线上声势浩大，线下热火朝天”的活动效果。
据统计，闪亮品牌AR活动累计总曝光3亿，线上线下活动参与人数超1000万，微博话题讨论超8000万次。闪亮品牌在线下通过超20万家药店，联合推广AR活动，吸引了千万名用户参与。总结来说，闪亮滴眼液通过AR的活动形式，打破了线上线下消费群体与消费渠道不匹配的界限，从本质上做到了以用户为中心的体验式购物引流模式。
AR拟真体验，新营销、新思考
AR技术在零售业上的应用，通过其增强现实的特点，能够帮助消费者在购物时更加直观了解产品信息，为消费者提供理性的购物选择，并带来接近真实的购物体验。随着AR技术普及，创新互动已成为品牌营销的利器，也必然预示着营销的新趋势和挑战。营销的传播本质，始终是『对正确的人群，说正确的话』。如何找到人群，如何进行沟通，这次AR营销的案例为新零售提供了新思路、新思考。
相信，在不久之后，会有更多的品牌跟风，通过AR形式复制闪亮滴眼液的成功模式：以平台为切入点，用户体验为核心，增加品牌认知度，自主裂变式传播，最终达到增加销量，引流客户的目的。
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