数据化精准关联营销让店内营销促销活动更精准

做淘宝，不管是大促还是日常销售，营销活动主要分为店内营销和官方营销活动这两大块，做营销活动方案策划是否迎合了消费者的需求和活动特点，是营销活动的成败关键，数据化精准营销的核心就是分析出用户的数据然后针对自己的店铺做出营销方案。

今天的这篇文章，主要讲解利用生意参谋–营销推广工具进行数据分析找到店铺顾客最喜欢的活动促销方式，并策划适合店铺卖家群体的营销活动。

那么我们应该怎么做好自己的营销活动呢，我们刚开始必须了解店铺消费者的喜好，到底哪一种营销促销方式更适合我们自己店铺和消费者呢？在这个点上，我们就需要用到营销效果分析工具了。

路径：生意参谋 – – 营销 – 营销效果

统计出同行业商家使用的TOP5营销活动，分别是淘金币、搭配套餐、宝贝优惠券、满就送、淘金币签到；自身店铺效果最好的营销活动是搭配套餐，成交金额高达元，说明店铺主营类目下消费群体购买搭配套餐占比很高，适合做店内关联营销活动。

现有的营销方案中哪些活动表现最好，成交金额最高，生意参谋 – 营销推广工具都有记录分析。

如上图所示：可以选择方案类型，这里以搭配套餐为例，包含方案名称、关联商品、累计支付金额（近30天）、客单价、累计支付新买家数。

我们累计支付金额排序展示TOP20关联营销活动，点击效果详情可以看到近30天数据趋势。

同时还可以和店铺其他活动进行数据对比并筛选对比指标。

关联营销活动常用关联方式有：

单品关联：A+BA+CA+D

多品关联：A+BCA+BCD

分析工具路径：生意参谋-营销-营销工具。

这里可以分析某个单品与全店的关联购买数据。

这里提高一个重要分析指标：关联购买转化率，该值越高，说明关联商品匹配度多高。

计算方法：最近7天累计合并支付买家数/最近7天关联浏览访客数=关联购买转化率

创意营销 – 多品套餐工具同时计入全店9款关联活动的数据，我们一一计算分析后可以按关联购买转化率排序，然后再店铺做单独的搭配套餐营销二级页，提升营销活动曝光量，从而达到提高关联销量及成交金额

多品强关联营销：

路径：生意参谋 –商品效果 – 单品分析 – 来源去向

选择主推商品A、无线端、最近7天或30天数据。

这里会呈现出商品A最近7天无限端店内关联营销来源TOP5及去向TOP5商品。

我们在做多品关联营销时主要参考去向TOP5商品。

可以采用A+B+C+D的方式进行多品搭配

主要用于老爆款带动新款，提升新品销量。

这里需要注意一点，即关联营销影响单品最低价按商品折扣比例计算，如：A商品100元、B商品100元，关联营销搭配套餐价160元，折扣比例计算公式：160/(100+100)=0.8，那A商品和B商品最低价都是100X0.8=80元；

采用的营销方式有很多，如：搭配减价、多件多折、买3免1等活动，这样的好处在于提升全店客件数、客单价，例如：买3免1活动可以在买家确认收货后补贴差价的方式进行，新开店铺这样做能快速提升店铺等级，一个ID累计多个信用评价，同时还可以快速提升店铺DSR评分。