文案不是表达自己
是要站在顾客的角度
设计他迫不及待的购买方式
亲爱的朋友!
有一个衡量文案是否能给客户带去价值的基本标准，你知道是什么吗？知道这个秘密，说明你已经点燃了文案的导火索！
很简单，就是你写好文案后发出去，陌生人马上为竖起大拇指点赞，即可证明你的文案已经很棒。接下来你要做的就是聚焦学习，加工更多自己的风格释放给对应人群。
比如朗哥每天早上八点必须发的序列短文案：
你一定知道，信任来自真诚的提供给客户有用的针对性信息。
最近有不少好友问郎哥关于文案策划的事，很感谢大家认可。我一直在思考，是什么促使这些比我厉害100倍的老板找我咨询？
今天我发现，是源于每天只做一件事持续不断的坚持。
思考一下，把产品卖出去的前提是什么？可能你会说是我产品独一无二，或者性价比高？
但是，当每个人都这样说时，客户还会选择你吗？
真正让客户一有购买需求就想到你的硬件是…….你已经为你的顾客贡献价值很久了。他们对你有信任时，再策划任何促销活动，用文案推动就很容易。
所以，用牛耕思维先耕地是一切成交的关键。没见过哪个母亲不经过十月怀胎就生出一个娃的。
那究竟如何策划出一篇让客户迫不及待的疯销文案呢？
我们先来看一个品牌广告语：
白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡的香，你一定知道，它就是白加黑感冒药的广告语。
此广告语一出来，东升制药马上锁定顾客心智被永久记住，销量猛烈大增。
为什么一句话能有如此大的威力？这源于策划者对感冒药市场的了解和对受众心理，生理的把控。
也就是说广告语最后的提炼是产品推向市场的冲锋号。一句话背后解决了一类人的共同问题。不是没有做大量工作坐在办公室空想出来的。
于是，疯销文案策划的第一个策划点应该是了解客户心理和市场，策划让客户选择你的理由，也就是……你必须先策划：
品牌广告语
品牌广告语是朗朗上口的一句话，但却决定了你的产品和人群定位，而定位就是细分市场。决定了品牌的生死。
不难看出，只要品牌广告语策划到位。事实上，你的产品就已经具备定向吸引客户的功能，接下来你要做的就是让品牌广告语快速让更多人知道。
想象一下，全北京有一半人知道你的品牌广告语，你再搞个促销活动是不是一点就燃，瞬间引爆疯销？
所以朗哥浅见，在策划促销活动之前，必须要先策划出定向吸引的品牌广告语。接下来再策划：
整体营销方案
那你要问郎哥，具体策划促销活动该怎么思考呢？
我们假设一下，比如你今天需要借一万元，你第一个考虑跟谁借？
对的没错，一定是熟悉的人，对你信任的人你才好张嘴巴不是吗？那么站在这个人性的角度思考，我们策划营销活动，第一个思考的就是：
向老顾客开炮
因为老顾客有信任基础，再通过巧妙的活动促销，就很容易实现二次销售，这里要说明的是，疯销文案的策划，就是针对你的老顾客策划一场促销活动，最后用文案来推动落地。
特别是一些互联网生意，顾客来自全国各地，与其说你在卖产品，倒不如说你在卖让客户无法抗拒的疯销文案。可见雷军说互联网生意90%死于文案。有一定道理。
那么究竟如何策划一场促销活动向老顾客开炮呢？你要知道这里面还有个隐藏的私密地带:
“只要吸引老顾客购买，再嫁接一个资格驱动，就很容易迫使老顾客给你心甘情愿转介绍”。
这样一来，比你直接绕开老顾客去吸引新顾客又多了6成的信任。
我们看一个案例：
有一家卖洗衣机的代理商，当他每卖出去一台洗衣机后，就很热情的对顾客说，今天你购买了我们的价值3900元洗衣机，您已经获得了我店的金钻会员资格，您下一次过来消费这张会员卡上的指定产品，一律打8折。
并且，我还给你送三张友情折扣券（高端pvc材质）你可以作为礼物送给你的同事，亲戚。
但凡他们过来买一台洗衣机，我们直接给你返现金390元，并且呢。你推荐过来的人，也会获得我们的金钻会员资格。
好的，就是这样一个简单动作，却使的这家店自动化运转。
因为所有商家都得一种病:
客户不好找!
找到不好成交!
成交了却被竞争对手抢跑了!
你说气不气？
更重要的是，传统卖货思维是一款产品卖出去，一个销售行为就结束了，而互联网时代的玩法，第一次产品卖出去，才是整个销售打响第一枪的开始。
诺基亚为什么挂了？见仁见智，朗哥觉得不是它技术不行，搞不过苹果，而是他的后端意识很差，没有粘性思维，也不具备平台战略。
你看他卖出去那么多手机，却没有和任何一个销售者产生后续的关联，也没有把顾客圈在一起互动，持续给提供更多价值。
它把我们消费者当嫖客。干一炮再换一个，反正中国人多不是吗？
所以，顾客也能感觉到，你拿我不当人，玩命赚，我特么掏钱你给货，天经地义，你扛不住关我什么事？
所以，小米看好这个缺陷，他们以产品为载体，什么事都让米粉参与，在参与的过程中信任更加强，顾客还有身份感，当然买手机就很自然发生了。不是吗？
朗哥浅见：无论你做什么生意，经由产品差价思维转移圈子互动思维。做你的顾客社群很关键，因为经营人心就抓住了根本，人心是你的，钱迟早是你的。
产品在牛，顾客的心不在你这里，分分钟叛变是迟早的事，就差别人搞个活动诱惑一下了。
好，我们看一下上面洗衣机的内在商业思维：
1：成交客户不容易，他用一张金钻卡锁定了顾客后续的消费机会，卡面很精美，当顾客在钱包每看到一次，就会强化他这里有个东西能占便宜，从而一有购买需求直接屏蔽掉对手。
2：推荐一个新顾客进来消费，就直接赤裸裸的现金诱惑，趋动客户向身边的好友分享。
3：站在顾客的角度说透，你的好友持友情折扣券过来消费，也会获得金钻卡资格，从而让顾客没有理由拒绝，因为不透支顾客的人脉。三方都得好处。
至此，我们看得到，任何活动的策划要具备一次活动具备链条效应，而不要做一个单点。
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