最近「享物说」这个产品在闲置交易行业略有一些名气，同类型的有「闲品会」等。它们不同于「闲鱼」和「转转」这种传统的闲置c2c交易平台，它们交易使用的一般等价物不是人民币，而是用平台内的积分，用户通过在平台内做任务或交易来进行积分的获取和消耗。
本人目前是二手交易从业者，同时公司层面对于这种新产品也有一定关注，近期对于这类产品有一定的思考，于是在这里记录分享一下~
产品模型
该类产品的发布、浏览、下单等基础逻辑和常见的商城类似，这里不展开讨论，下面将从以下两个维度分析整个产品运转的逻辑：
基于微信生态：
这个平台为什么要基于微信生态，判断主要是因为：
- 微信易于传播，用户使用小程序成本也低，便于平台传播拉新。基于微信平台，用户的拉新传播任务也更好设计。并且微信的流量已经足够一个产品的正常发展。
- 微信中本身存在一些闲置交易场景，例如：小区群等。
积分机制：
引入积分作为平台货币，是这类产品的差异化所在。
积分机制能够运转的前提是：
- 平台通过运营活动，例如：新品拍卖、抽奖等方式给积分赋予一定的价值，然后通过积分去吸引用户使用。
- 设计一套基于积分奖励机制，来促进用户为平台做贡献，例如：拉新、供给等。
- 有了基础供给后，用户可以用积分去购买进行消耗。
- 用户积分消耗完后，又需要通过任务或发布卖出去获得新积分。从而这套系统实现循环。
在平台给积分赋予一定的价值后，选择积分机制相对于人民币的优势在哪里呢？
- 平台层面：拉新促活成本极低。并且作为奖励的积分会持续留在平台中，作为流通货币，不会像人民币一样被提走。
- 用户层面：几乎不花费成本的情况下，获得了一些有价值的积分，在平台中相当于一定的购买力，大大降低了用户的使用门槛，并且能一定程度刺激他持续使用。满足这类条件的用户，应该是近期量级最大的用户（「三四线用户」），愿意用时间换钱（购买力）。
产品问题：
下面是几个我觉得在后续发展中，「享物说」这类产品需要去验证的问题：
- 低值商品的邮费问题？
- 产品要达到足够的量级，形成网络效应，那么非同城交易肯定是主要订单。那么邮费将会是一个问题。
- 目前「享物说」和「闲品会」上的c端商品都偏低值。如果交易商品的正常价值普遍不超过50元，那么邮费是单量上涨的一个瓶颈。
- 能否顺利产生用户间的积分循环，保证供需平衡，积分流转？
- 目前这类产品用户量级都不大，由于「闲品会」会展示发布时间，可以预估发布量约在50以内。
- 如果不能让供需平衡，积分流转，那么这种机制会变成传统的「积分商城」，仅b端提供商品和游戏活动供用户消耗&获取，c端无法自循环，会很难形成网络效应。
- 是否可以因为免费赠送这种形式，形成一种社区氛围？
- 「享物说」中有个故事频道，中间都是晒单类型的帖子，类似于传统交易中的评价。这个内容能不能帮享物说营造出一些内容氛围，让用户彼此连接。从而衍生出更多的想象力？
- 目前故事频道中有一些是官方发放的新品晒单内容，类似与传统的使用，是不是后续也可能作为一个新品的推广渠道？
商业模式
由于目前都处于初级阶段，暂时看来有可能会做成依靠流量或积分价值变现：
- 如果能通过低门槛的方式吸引大量的用户，那么依靠这些流量可以做广告、新品推广等。
- 如果积分能够实现较好的循环，并且体量足够，那么则相当于一种虚拟货币，积分本身就具备了商业价值。
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