互联网的本质就是流量获取继而变现，然整个行业早已进入下半场，人口红利消失，用户量不再新增，使用时间接近停滞。随着线上线下的融合、更多的传统型公司加入竞争格局，加上移动时代本身入口的碎片化，获取用户更加困难，成本不断上升。如何打赢这场流量攻坚战成为所有企业以及从业者们的首要任务，尤其是对那些一没资金二没资源的创业型公司来说，0成本/低成本获取流量是生存发展下去的必经之路。而能够玩转免费流量的营销运营人也必将会成为更加炙手可热的香饽饽。
流量入口在哪？
有流量的地方就有用户，我们先来看几张图，试着找寻流量入口的脉络！
（2017年中国网民各类互联网应用使用率排行榜）
上图是来自中商产业研究院整理的2017年中国网民各类互联网应用使用率排行榜，从图中可以看出，不论是PC时代还是移动时代，作为互联网刚性需求，社交、资讯、搜索始终是排名前三的应用。
那我们继续来看排名前三的具体应用是哪些？
1、搜索引擎
截止2018年4月份最新统计的结果，百度仍是国内最大的搜索引擎，占比达到77.53%，可以说在搜索市场，获取百度流量，等于占了搜索大半江山。
2、网络资讯
截止2017年上半年，新闻资讯类APP排名第一的是今日头条，作为移动时代机器推荐引擎的开创者，活跃渗透率高达15.13%。
3、即时通讯
我们这里把即时通信换成社交类，毕竟社交类包含即时和延时，数据更加精准些，从排行榜可以看出，微信无论是渗透率还是打开次数都远远高于微博，而且排名前四的社交类应用均出自于同一家腾讯。
流量的马太效应只会让强者更强，我们要抓住流量的头部，聚集在百度、微信和头条，那么三者获取免费流量的本质又是哪些？
一：搜索引擎营销的流量秘诀
（搜索引擎流程图）
1、词量多
搜索引擎营销就是关键字营销，每天，数以亿计的用户搜寻着关键词寻找信息以求解决问题，不同的年龄、地域、学历甚至在不同的时期每个人搜寻的关键词是千变万化的，所以更多的覆盖用户关键词量意味着获取百度分发的流量更大。
2、选对词
刚才说了搜索引擎营销的本质就是做关键字，那对于关键字来说，有核心大流量词，也有流量小的长尾词，选择指数高的词意味着接触的人群流量更大，但不能仅限于此，太宽泛的大流量等于无效流量，我们需要搜索量大同时又有针对性的词，也就是商业价值大，转化率高的词。比如我们是北京的装修公司，可能面对的只是北京用户，选取装修公司虽然流量大，但那并不是咱们的用户。
3、排名靠前
上图是Google搜索结果1-20位的点击率排布情况，当然这种点击率和百度也差不多，这里只是让大家更明显的看出，排名第一的点击率高达35%，紧随其后的第二名CTR就跌落到17%不到，到首页的第10名CTR就只有3%不到，更不要说第二页了，点击率几乎接近为0，所以想获取搜索引擎的免费流量做SEO只能把排名做到首页，不然做了也是白做。【ID：sanyangxiaozhang，后台回复“SEO”免费领取120套网络推广精选秘籍，涵盖网站建设、SEO优化、推广方案等】
4、好的载体
大量精准的高流量词，同时排名也很靠前，意味着获取百度源源不断的分发流量，如何高效的转化这些流量，就成为最后一步，所以打造一个流量转化载体十分重要，比如明显的转化咨询入口，清晰的联系方式，良好的用户体验，具有说服力的产品包装，卖点突出、品牌背书、用户见证等等。
二、微信社交的秘密
微信本质是一个社交生态，连接人与人，不像搜索，更不像机器推荐引擎头条，靠的是熟人社交传播，所以要获取微信端流量，就一定要死守社交化裂变传播，而不是捡了芝麻丢了西瓜去抓一些边角料。比如早期草莽时代很多群控设备伪定位抓取附近的人、摇一摇、漂流瓶等等，或者说是靠微信搜索。
裂变流量要么撬动用户，要么撬动媒体，总之就是满足他们的底层欲望需求，不论是以情还是以利。
靠情传播：就是借以产生社交货币
1、帮助表达，帮助用户说了他们不敢说，不能说，不会说的话，写好男人的10条标准让女人转发，写奋斗的鸡汤让员工转发老板看见……
2、提供谈资，每天的娱乐、社会、行业热点新闻，网络新鲜段子莫不如此，不发点什么，好像这个世界都在遗忘你！
3、帮助他人，不论是纯慈善公益，还是偶尔刷屏的助人轻松筹，或者是某些干货指南。
4、标榜身份，你的朋友圈一言一行的打造，足以判断出你的娱乐、兴趣、职业爱好等。
5、情感共鸣，无论是宣泄、还是价值观，吊起用户的情绪始终是一剂良药。
靠利传播：直接给予利益刺激转发
这种利益的提炼一定要直戳用户痛点，可虚拟可实物，可金钱可代币，尤其这种玩法被现下火爆的知识付费借以微商练就的是炉火纯青。【ID：sanyangxiaozhang，后台回复“新媒体”免费领取50G新媒体/活动策划/产品运营/品牌营销/全套学习资料免费下载】
三、头条机器推荐机制
你关心的就是头条，正如今日头条slogen一样，靠提取用户标签机器算法推荐用户感兴趣的内容，在信息爆炸，焦虑感爆棚，短期无脑循环刺激下，头条系的任何产品都让你中毒上瘾，早期头条以图文推荐，后期发展短视频（西瓜视频）、小视频（火山）、音乐视频（抖音），问答、微头条等等，都是推荐机制。
机器推荐不像微信社交，无需粉丝关注，也可轻松斩获十万百万流量曝光，是冷启动最佳渠道。
以头条号为例，五个指标均关系到文章的推荐量，从而决定阅读量指标，当首次推荐点击率高时，继续加大推荐给相似用户，直到减弱到一定程度，停止推荐。
从上图可以看出，影响头条推荐主要有以下几个因素：
1、点击率、读完率，点击率越高，说明用户越喜欢，所以这也是标题党盛行的原因，因为标题意味着第一关，而读完率意味着文章质量，这点不像微信深度文章，毕竟头条属于无目的性的消遣新闻，文章最好短一些以增加读完率，此外读完率影响到文章底部的广告点击率。
2、文题一致，这点好解释，就是标题党只是注重标题的写法，但最好与文章一致，不然用户受到欺骗读完率就大打折扣。
3、分类明确，涉及到垂直度，分类标签越精准，推荐的用户越精准，这样也能提高用户的打开率和阅读率。这点在文章中多体现与分类标签一致的关键词。
4、文章质量、好的文章固然会引起用户的阅读、点赞、转发、收藏等一系列行为。
5、互动数、如上条所说的互动行为，所以不少人会采取互刷收藏、点赞转发评论，为的就是增加互动率进而引起机器进行下一轮推荐。
6、站外热度，俗称追热点，毕竟新闻都有时效性，热点新闻加上名人、热点IP公司或者事件都是可以提高曝光量。
7、发文频率、这点就是让用户、让平台发现你的活跃度，提高系统得分。
以上就是针对目前三大免费流量渠道进行一个梳理，作为流量运营人员眼下应该着重研究的，如果你有好的免费渠道流量或者意见欢迎下方留言。
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