公司概要：
一、互动派是国内优秀的大数据营销服务提供商，主业为大数据业务和品牌数据营销，通过数据整合、挖掘和运营实现数据增值，为企业提供大数据营销整体解决方案。公司旗下拥有以数据平台为主的“塔布数据”，以数据应用为主的“数说故事”，以SCRM（社会化客户关系管理系统）为主的“派加”3大产品体系，专注为汽车、家电、亲子母婴、服装业、IT/电商6大行业客户提供移动数字营销及大数据整体解决方案。公司总股本5,571万股，董事长王耀明直接持有公司34.5%股份，通过同腾投资、硕谷资产分别间接持有公司5.9%和4.0%股份，合计持有公司44.4%股份，为公司控股股东及实际控制人。
二、公司累计为200多家国内外知名品牌客户提供移动数字营销战略咨询、游戏营销、视频营销、社会化媒介代理、社交媒体运营管理等全方位移动数字营销服务。公司在数据端上实现端到端打通，涵盖IT、洞察、营销提供整体解决方案，实现数据营销、数据平台、数据应用的全产业链覆盖。
公司先后收购大数据技术、服务提供商智索科技和数说故事、移动互娱服务平台爱玩派，建立以大数据技术和服务为中心的数字营销体系，以提供大数据技术和服务的团队为核心，向集团级客户提供从“大数据管理体系建设”到“大数据营销”全业务链的数字营销服务。智索科技：拥有塔布大数据管理平台，积累大量数据资源，为客户提供数据源整合、计算平台服务、数据平台服务和数据应用等数据服务，曾协助招商快车和中国移动建立大数据管理平台，能协助集团级客户建立完整的大数据管理体系，在大数据行业应用方面经验丰富，重点服务于运营商、3C和IT、汽车、快消等行业知名企业，已服务客户包括中国移动，美的，东风日产，宝洁和伊利等。数说故事：拥有大数据应用服务平台，长期从事自然语言处理和数据挖掘研究，致力于为品牌企业提供基于互联网的大数据应用和服务，为客户提供数据应用分析、舆情监督、热点事件分析、营销效果监测、H5游戏传播监测等数据服务。数说故事已拥有数说风云、数说传播、数说舆情、数说口碑、数说热点和数说画像互联网数据应用，在口碑分析、体验分析和营销效果监督分析上有丰富经验，并积累大量数据资源，主要客户群为一线品牌企业，包括宝洁、美的、长城汽车、北京汽车、喜达屋集团、香格里拉酒店集团等。爱玩派：自主研发基于微信的数字营销平台，依托爱玩派游戏创意、场景体系、数据管理3大中心，为客户提供从受众分析到游戏营销策划、游戏设计开发、营销执行、效果评估等的微信游戏营销服务。
公司具有持续、完整的数据获取机制体系，通过外部数据购买、互换，内部数据积累等，在用户标签维度、互动数据等方面，沉淀大量数据。公司依托自有知识产权的数据采集工具和数据管理平台，提供数据采集服务和数据开放平台，建立和运行“自有数据源+公开数据源+行业数据联盟”的数据体系，如与微博、阿里巴巴、运营商等进行深度数据合作，建立行业数据联盟，与行业合作方进行数据脱敏标签互换等，目前拥有10亿级别ID的各类数据以及对应的千亿级别的事务记录。
公司研发团队具有10年的语义技术积累，以及基于长期实践的技术经验沉淀，拥有业界领先的大数据技术人才，硕士和博士等高学历人才达30多个。公司持续加大研发和人才培养投入，技术研发人员占到公司员工总数26%，2015年研发投入达到682万元，同比增长6倍，占营业收入7.2%。公司总经理徐亚波博士学历，2009~2014年作为“百人计划”引进人才加入中山大学软件学院，历任讲师、副教授，先后创办一找科技、数说故事、智索科技等多个大数据技术品牌。徐亚波一直致力于数据挖掘研究与数据价值实现，主要研究方向为网络搜索、数据挖掘及云计算，在大数据行业有着丰富研究和实践经验，期间曾任香港中文大学、南洋理工大学和微软访问学者，迄今在国际顶极数据库和互联网会议发表论文近30篇，出版专著3部，拥有国际国内发明专利5项。
2015年公司为30多家国内外知名品牌提供移动数字营销咨询服务、会员数据库营销、社交媒体运营管理服务及社交媒体整合营销服务等，知名品牌客户占比不断提高、服务深度持续加强。公司基于在快消、母婴、家电、汽车（如宝洁、广发基金、奥飞动漫、美的、比亚迪等）等行业的丰富运营经验上，积累沉淀的行业洞察理解、分析方法、运营经验等，在业内具有基于时间和实践的行业深耕优势。2015年公司服务的品牌客户如宝洁中国、美的集团、奥飞动漫、肯德基、京东商城、芒果TV等超过30家，服务已经由简单的社会化品牌传播深化到品牌用户运营及品牌社群运营，部分品牌客户已经开启社会化电商和O2O尝试。公司大数据基础设施完善，数据服务能力不断增强，已为广东移动、广东联通、美的集团、珠海移动、华为、艾瑞等客户提供大数据平台及数据服务业务，为美的、宝洁、伊利等大型企业市场部门提供互联网营销数据监测工具和分析服务。
2016年1月公司获得A股上市公司和而泰4千万投资（互动派投后估值8亿），发力大数据+智能家居。公司在家居领域已积累丰富数据及大数据营销经验，以大数据驱动下的SCRM帮助家电巨头美的集团构建集DMP、内容、互动、社群、电商为一体的品牌数据营销体系，为美的积累丰厚的数据资产。和而泰是国内领先的智能控制器生产商，其智能控制器应用涵盖家用电器、健康与护理产品、智能建筑与家居等多个领域，在智能家居领域拥有丰富的数据源，初步搭建起智能家居在线管理互联网云平台，具备整合智能家居全产业链资源的能力。和而泰将为公司切入智能家居行业提供大量数据源，为公司构建面向智能家居行业的大数据应用生态系统提供支持，为公司在家居行业与客户开展深度合作奠定基础。双方将结合互动派在大数据整合、处理与挖掘等技术领域的优势与和而泰基于家庭场景大数据服务平台、数据资源的优势，基于家庭场景大数据服务平台构建智能家居生态系统。
三、公司依托自主开发的“PiPlus”社会化数字营销平台和“爱玩派”移动娱乐互动服务平台，为企业移动数字营销提供从营销策略咨询到执行评估的综合解决方案。
1、PiPlus社会化数字营销平台：公司自主研发的跨媒体、跨终端、跨平台的技术平台，由社会化客户关系管理系统SCRM、社会化营销活动平台SAM、社会化数据分析系统SDA三大部分组成，在社会化数字营销中具有数据安全性能强、数据应用能力高、跨媒体及设备终端用户识别平台等优势。PiPlus经过不断升级和完善，已成为公司开展业务的核心与基础，积累海量用户数据和精准化互动营销技术，建立丰富的产品服务体系，包括移动数字营销咨询服务、社会化媒介代理服务、社交媒体运营管理服务和社交媒体整合营销服务等业务。
SCRM：企业社会化营销的基础服务系统，以客户为中心，以社交媒体为平台，包含CRM、移动商城、社区、会员管理及舆情监控等在内的移动互联网端社交媒体管理系统，帮助企业快速建立实效化的社交媒体阵地。
SAM：服务于企业社会化营销任何阶段的社交广告平台，通过打通利益“关系”渠道，将企业、自媒体和用户三者的价值展现出来，并且使三方都能够从中获益的社交广告平台。SAM平台能智能匹配企业需求和自媒体属性，通过精准定向投放娱乐游戏，从而为企业与粉丝之间构建互动的畅通渠道，有效把粉丝转化为用户或客户。而自媒体通过内容吸引，引导用户关注带企业和产品信息的娱乐游戏，参与到娱乐游戏中，并从中获得相应利益。
SDA：服务于企业社会化营销高级阶段的数据分析系统，主要是基于SCRM系统提供的用户数据，通过多种算法模型，将数据整合建立独有的真实身份数据库，每个用户行为可实现多样性的量化，用可视化视图表现用户的个性特征，再结合多维度对用户属性进行分析，进而帮助企业细分和定位用户群体，最终达到改进生产流程、改善营销推广方式的目的。
2、爱玩派移动互娱服务平台：公司自主研发基于微信的数字营销平台，由H5互动游戏创意中心、6大商业场景应用中心和互动游戏数据管理中心组成。爱玩派将品牌主推广需求、品牌和产品的特性与H5游戏、应用场景三者有效结合，通过娱乐互动的模式，帮助企业更便捷地连接用户，提升用户的互动服务体验和营销转化率，强化企业品牌形象。
H5互动游戏创意中心：涵盖休闲益智、网络游戏、动作冒险、角色扮演、棋牌游戏、体育竞速、飞行射击、经营策略8大类游戏的智库，海量的最新题材、案例素材库存；引进网易、腾讯等大型游戏平台高端人才，与暨南大学等全国一线高校强强联合，组成一支强劲的游戏创意研发团队服务客户。
6大商业场景应用中心：“爱玩派”拥有6大商业场景应用中心，包括微信关注、商城引流、线下导流、收集线索、现场活动和品牌传播，从而满足客户不同场景进行游戏营销的需要。
互动游戏数据管理中心：利用SDA社会化数据分析系统，勾勒出品牌核心用户群的画像，并根据受众习惯偏好为企业打造个性化游戏定制服务，从而进行精准互动营销；拥有数十台机器组成的服务器集群，可以提供海量并发访问的吞吐能力，通过数据叠加，进行数据的精确化处理，从而提供新的数据商业化服务；为所服务的客户提供全方位的用户数据采集功能，在合法合规的情况下提供包括用户信息、地理位置和关系链等数据采集，从而便于企业采集用户数据。
三、
2015年公司利用自身积累的行业内数据、服务经验，积极扩展大客户，营收增速明显。总收入：2013~2015年分别为151万、1,073万（+610%）、9,521万（+787%）；归属母公司净利润：2013~2015年分别为2万、47万（+2575%）、-157万（-434%）；毛利率：2013~2015年分别为52.7%、40.4%、28.5%；净利率：2013~2015年分别是1.2%、4.4%、-1.7%。公司近2年毛利率不断下滑,主要因为移动营销业务中的媒介业务比重增加和新增的部分大客户毛利率低，2015年出现亏损主要因为实行股权激励造成的管理费用增加348.6万，同时营业成本和管理费用随公司业务规模扩大快速扩张。
表1、互动派历年财务简表（单位：百万元）
资料来源：公司公告、六合咨询
四、公司主要为客户提供实效化的移动互联网数字营销服务、大数据业务和广告策划服务，随着公司不断精耕移动互联网营销业务，移动互联网数字营销服务成为公司最主要收入来源。
移动互联网数字营销：依托自主开发的“PiPlus”社会化数字营销平台和“爱玩派”移动互娱服务平台，为客户提供数字营销咨询、营销策划、H5游戏营销等服务。2013~2015年移动互联网数字营销收入分别为17万、924万（+5491%）和8,904万（+863%），毛利率分别为64.0%、40.0%，2015年未公布毛利率和成本。
数据业务：2015年公司收购大数据公司智索科技和数说故事，为大客户提供大数据平台及数据服务业务、大数据应用及服务业务，2015年收入为436.6万。
广告策划服务：主要是线下为客户提供基于企业营销战略或策略的广告策划服务，具体包括品牌策略、品牌规划、广告策划、创意、设计、制作、活动策划、媒介策划、协助市场调研与市场策划等广告策划服务，以协助客户实现产品销售增长、提高市场占有率、提升品牌价值等目标。2013~2015年广告策划服务收入分别为135万、149万（+10.4%）、180万（+20.9%），毛利率分别为51.3%、43.0%，2015年未公布毛利率和成本。
表2、互动派主业收入（单位：百万元）
资料来源：公司公告、六合咨询
六、发展规划：公司将围绕以大数据技术和服务为核心的数字营销进行能力和资源布局，建立以大数据和服务为核心的数字营销体系，助力企业实现数字化转型。1、深度挖掘和发挥大数据对精准营销的驱动能力，以营销作为切入，实现服务纵深，接入企业内部IT数据和销售数据，实现企业内部数据到前端营销活动的打通，并锁定家电等重点行业，沉淀行业洞察，从前端逐渐向后端演进。2、推进数据应用产品化，在企业信息化程度不断提升、逐渐认可数据价值的前提下，侧重于数据应用，将数据产品化、可视化服务于海量企业用户，以数据应用工具支撑企业，助力其实现精准营销等。
强化营销能力建设，实施大客户战略：加强市场营销投入，推进大客户拓展战略，为企业提供从IT侧到营销侧的大数据整体解决方案，以营销切入，以产品提升粘性，以服务确保满意度，以大客户需求确保客单价及持续性。
深化产品和服务探索：数据应用上，以应用带品牌＋数据，摸索数据收费模式，逐步开放数据构建数据应用生态。数据服务上，以行业为导向，服务于行业大客户协助其构建完整的数据应用场景，并将其拓展到行业内的中小企业。
加强合作，整合资源：加强与高校、产业、政府等主体合作，发挥好大数据联盟的作用，进一步整合资源，完善服务体系，为公司营造更好的发展条件和势能。
具体业务描述：
移动数字营销咨询服务：为客户提供基于移动互联网行业数字营销咨询服务，包括移动互联网营销战略咨询、数据研究，新媒体环境与趋势研究、消费者洞察的移动数字营销咨询服务以及基于大数据分析的社交媒体传播策略服务。
微信H5游戏营销服务：依托爱玩派游戏创意、场景体系、数据管理3大中心，专业为客户提供从受众分析到游戏营销策划、游戏设计开发、营销执行、效果评估等微信游戏营销服务。
视频营销服务：依托移动互联网与社交媒体平台，以用户大数据分析为基础，为客户提供从创意策划、视频制作、营销传播策略、营销传播推行及后续效果分析的视频营销服务。
社会化媒介代理服务：对移动互联网用户数据监测与分析，监测和分析跨媒体、平台、终端广告精准投放效果数据，为品牌广告主提供社会化媒体分析、媒介谈判、媒介投放及效果分析的服务。
社交媒体运营管理服务：公司自主研发的企业级微博和微信管理工具，可以便捷、有效的把微博平台和微信平台变为客户服务和关系管理系统。依托该管理工具，为客户社交媒体，主要是微信和微博提供平台优化、内容推送、执行推广策略、粉丝互动和日常运营管理等服务。
社交媒体整合营销服务：借助移动互联网人机交互技术，以及社交媒体、视频UGC等新媒体表现形式，通过大数据分析实现广告精准投放，利用“分享奖励、抽大奖、优惠”等奖励措施，激发受众互动参与，从而调动每个受众的自媒体窗口，实现广告信息的二次或多次传播，使广告信息指数化的在受众中快速传播。通过微信互动营销、微博话题营销、跨屏互动和将游戏、微信、新闻事件、微博话题、轻APP、视频6种要素进行多种组合，向品牌广告主提供社交媒体整合营销服务。
社会化数字营销解决方案：以互联网大数据采集和分析为基础，以SCRM、SDA、SAM三大系统为支撑，基于微信平台用PiPlus帮助品牌建立起顾客“关系”并构建“粉丝”互动通道，深入采集、分析消费人群的行为数据，为企业提供实效化的社会化数字营销解决方案。
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