掌上互动CEO黄坤2016数字营销年度人物主编丨F姐资料整理丨小虫 文字丨无影哥中国数字营销新媒体Fmarketing独家策划出品未经授权，严禁转载，违者必依法追究数字营销时代是一个王者崛起的时代，是一个英雄辈出的时代，演绎着商业英雄的本色，向人们述说这不朽的商业传奇。一眨眼就到了2016年的年中。Fmarketing与中公数字营销网联合策划了《2016数字营销年度风云人物》，邀请2016年在行业里地位卓越的数字营销领袖人物，为大家畅谈行业，畅谈人生。今天我们请来掌上互动CEO黄坤。
掌上互动CEO黄坤——坚持简单，把更多的利益留给员工——掌上互动2014年下半年筹备成立，是一个年轻的移动互联网营销公司，但是在江湖上已经有了一席之地。它有着自己一套独有的价值观和做事风格。“在整个创业路上,有两点是我一直要去做的：简单和坚持。只有简单过后你才能坚持下去。思想越简单越单一，我们达到目标的速度才会是最快的。我们的目标非常简单，就是指哪打哪，所有人的步伐一致又快。”掌上互动CEO黄坤先生在接受Fmarketing采访时表示。2016年是掌上互动爆发式增长的一年从谈话中可以体会到，黄坤是一个具有创业情怀的人。到目前为止，他进行了四次创业。“我特别享受创业这个过程。”黄坤坦言，“从上大学的时候就和朋友一起开始创业，做过很多事情，像校园代理、大型校园招聘。由于家境不是很好，起初创业就是为了挣钱，改变家庭状况，让父母生活更好点，这是最早的一个想法。”在2011年的时候黄坤从九江走到了北京，开始了他的移动互联网营销之路。经过了几年的历练，找到了一批志同道合的合伙人，一起创立了掌上互动，进行了他严格意义上的从公司的层面上来说的第四次创业。黄坤透露，掌上互动是从2014年下半年开始搭建平台， 2015年，便迅速开始拓展市场。黄坤坦言：“国内全年的IOS的ASO搜索优化这快业务，基本上掌上互动占据了很大部分的市场份额。这块业务在2015年市场上的表现我们还是比较满意的。”“如果说2015年是掌上互动沉淀的一年，那2016年对掌上互动来说就是一个爆发式增长的一年。”黄坤表示，在2015年成绩出来后广告主也开始接受掌上互动。“所以我们希望2016年掌上互动在服务领域以及覆盖面积都有一个质的增长，所以在2016年不管是公司的品牌还是其他服务性部门都在快速成长。”掌上互动目前的业务主要分为三块。第一块业务是自媒体自有流量业务，掌上互动的自有流量主要是服务于它的IOS的ASO关键词搜索优化，另外还服务于IOS端榜单的优化，这相当于是一个积分墙的自媒体业务。第二块业务是国内APP、大型媒体资源代理。这块业务是今年上半年开始开拓的，也是掌上互动今年比较重视的。黄坤表示：“因为未来我们打算把这块业务打造成综合性的服务，为广告主提供服务、运营、预算优化等一站式服务。同时掌上互动自主研发的DSP也将为代理业务服务。”第三块业务是出海，掌上互动从今年下半年开始开拓海外场，目前主要是帮助广告主拓展一些海外的流量业务。“因为我们发现很多广告主有出海需求，但是又苦于对海外不了解，找不到好的海外流量和资源，这也是掌上互动今年进入海外市场的初衷。”起步不晚，营收有保障外界可能会质疑掌上互动起步比较迟，对于这个问题黄坤表示不晚。“起步相对晚些的确对我们来说算是一个挑战。但同时从目前移动互联网营销格局来看，还没有任何一家公司形成了一个所谓的行业壁垒或者技术壁垒，因此在壁垒未形成之前我认为任何一家公司其实都有机会去把市场给做大。非要说问题的话，无非就是错过了2013年和2014年这个所谓的移动互联网营销红利期。”从黄坤的谈话中了解到，掌上互动团队到目前为止还没有让资本进来，属于自负盈亏的草根创业。团队从创立之初的六个人到现在的近六十个人，资本没进来的时候要是不盈利的话就没有办法继续生存。显然，掌上互动目前的营收还是有保障的。黄坤表示掌上互动有三大优势保障其营收和发展。首先公司的核心团队都是来自于以前各个广告平台的一线管理人员，他们看待行业问题已经上升到一定的高度，对于市场的把控和认知是最精准的。第二块的优势就是掌上互动在2015年的时候做的ASO业务，“在整个行业来看，掌上互动这块业务做的还是比较早的，应当算是第三家开始做这个事情的公司。为什么说掌上互动能够在2015年的时候把整个行业内大部分一线的广告客户接下来，就是因为我们当时充分利用自己在ASO这一块的优势。”黄坤是一个非常有原则的创业者，这也可以说是掌上互动的第三大优势。无论是刚创业还是现在发展到一定规模，掌上互动一直会坚持一个核心的点：维护广告主利益。“任何时候掌上互动都不会因为要去让广告主增加预算而去做一些不符合实际或者不符合市场的方案，我们一定会告诉广告主每一个事件最真实的一个状况。”黄坤坚定的说。“所以我经常跟公司员工说，虽然掌上互动起步相对晚，但是没关系，大家都是有机会的，而且与这个行业从目前来看是一个相对于比较公平公正的一个行业。”黄坤认为对于每一个年轻人来说，在这个行业只要你付出一定的努力，方向选对了，都是能够得到自己应有的回报。三大布局，四大事件掌上互动上半年主要是针对三大业务进行布局和发展。从数据上来看，整个上半年掌上互动服务的广告主超过了一千家，其中大部分为五百强企业，同时今年上半年也搭建了DSP平台。对于下半年，黄坤表示有四件事要做：第一块，是整个公司的品牌建设。掌上互动可能目前在行业的认知还不是很高，以前没有市场部所以公司没有品牌管理，只能销售一个一个去找大的广告主。所以最快的话今年下半年要把整个公司的品牌做起来，然后让广告主知道我们是做什么的。第二块，掌上互动以前只做单一的为广告主提供流量。从下半年开始会向综合性的服务型公司转型。掌上互动会根据广告主的需求，提供一站式服务，会更多的去为广告主做全案性的考虑。第三块，自主研发的DSP等RTB产品会是重点。RTB对于整个行业行业来说，他是能推动行业发展的技术。后期RTB可以运用的场景会越来越多，大家会越来越清晰化越来越常见化。所以掌上互动这两年会在RTB这块进行深挖。第四块，游戏环节。“主要还是帮助游戏客户做推广，我们期望在游戏领域里面能有一批固定的合作伙伴。”把更多的利益留给员工掌上互动最困难的时间段是2014年年底刚创业，六个人待在一个环境很不好的办公室。“那年冬天特别冷，尤其每天看到账上的钱越来越少，大家都特别苦恼。每天大家想的都是接下来要如何规划，如何赚钱。”黄坤提到最苦的一次是2014年年底搬家，因为受管制，大货车半夜才到新公司所在的小区，为了节省钱，他们自己凌晨的时候又把家具一件一件的从大货车上卸下来，第二天早上八九点钟的时候所有的东西才装好。黄坤每每回忆起来，还是感慨万千，对于掌上互动团队来说经历过共患难团队也将更具凝聚力。这也是掌上互动一直以来没有选择融资的一个重要原因之一，因为未来想把更多的东西留给员工。“其实一直有资本在关注我们，但是我们近期暂时还没有融资计划。”黄坤透漏实际上2015年年初公司就开始挣钱，而且广告主都是国内比较大型的厂商，所以在资金上相对比较稳定。“虽然在下半年掌上互动可能会拓展新的业务，但对我们的资金层面不会存在压力，在不存在压力的情况下，我和其他合伙人商量，尽量先自主独立地走下去。
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