“大纲式营销” vs 方案式营销
1.大纲式营销：
仅仅是把“市场计划一般都需要做哪些事”列了一遍，但丝毫不提及我们的关键问题是什 么以及问题如何解决。与其说这是一个“营销计划”，不如说是一篇“拘泥于目标细节和任务模板的轮廓 大纲”，几乎无法有效指导任何一个人的具体工作。
“大纲式计划”最大的问题就是：没有解决任何问题。
2.方案式营销：
方案式计划是把制定计划，当做“为某个问题找解决方案”的过程，它的目标是通过一系列的营销行为来解决某个问题，而不是简单地列出“要做而未做”的任务清单。
市场营销计划是什么？
当一个人说“帮我制定一个计划”的时候，他真正想说的是:“我现在遇到一系列问题，能不能帮我想办法综合利用公司的资源，解决这些问题?”，而不是想说:“亲爱的，我不知道做营销的美好愿望(比如“引爆全网”)有哪些，能不能告诉我一些?”
所以，什么是“计划”?
“计划”就是“设计一连串关键行动，来解决某些问题。” 与其说是“计划”，不如说是“解决方案”。
那么如何做一份靠谱的营销计划？
既然“营销计划”就是“为了解决顾客认知问题而设计的一连串行动”，那么比起流行于市面的“大纲式计划”，一个“方案式计划”应该至少符合这些条件:
1.明确你要解决的问题：
任何的计划，必须说明“到底要解决什么问题”以及“如何解决问题”，如果问题并不明确，那么任何的任务清单都毫无意义。
如果说不出这一点，那么很可能就是在做“大纲式计划”，照搬模仿一些业内的普遍做法，如果你做一件事唯一的原因就是其他人也在做，你当然说不出“到底要解决什么关键问题”了。
2.更加注重过程，而不是目标：
很多时候，翻开一个市场计划，发现绝大部分是目标的罗列——H5传播、引爆全网、病毒视频。 不可否认，目标和愿望的存在非常重要。但最重要的是实现目标的方式，而不是目标本身。
比如“病毒视频”，其实根本不是一种视频制作方式，而是视频要实现的目标——传播量大的视频自 然就是病毒视频，传播量不大的视频，即使以“病毒视频”作为项目命名，也不是真正的病毒视频。
我们需要一个计划，也不是因为担心“大家目标和愿望不够大”，而是担心“大家接下来的行 动，缺乏一个明确的指导方针”。
3.针对用户设计行动，而不是自己：
大部分大纲式营销计划，往往是从企业自身行动出发(比如我要做海报、我要做H5)，而不是从用户的行动出发(我想让用户产生什么想法)。
而实际上，就像战争上的作战计划更多地需要包含“敌人的行动”而不是自己军队的行动一样，市场营销计划应该更多包含的是用户的想法和行动。
4.符合经济性原则：
什么叫做“经济性原则”?就是你做这件事比其他人做这件事“更合适”。
比如你是一个卖“智能水杯”的人，那么日常微博活动的作用可能就很低(智能水杯是耐用品，不是 像杜蕾斯那样的日常消耗品，不能依靠每天互动来刺激重复性购买)，你就不如杜蕾斯合适。因而集中精 力一次性大范围传播的作用可能就很高。
实际上，如果我们把计划当做“解决方案”，任何解决方案都需要重新考虑“经济性”——为了解决我的问题，有哪些价值被高估，有哪些价值被低估?
总结
市场营销，既是确定性的科学，又是可能性的艺术。
说它是“确定性的科学”，是因为大众心理其实非常稳定，而心理学方法又如此之多，只要有足够的研究和用户洞察，你就一定能找到更合适解决问题的方案。
说它是“可能性的艺术”，是因为虽然你能够选择最优的方法，但最终的结果却往往难以估量——你确信自己设计了优秀的文案，但最终传播量是100万，还是1000万，转化率上升多少，这很难估算。
也就是说，你往往可以选择过程，但难以控制结果。
本文内容来自李叫兽
转载请注明：好现场 » 重新定义市场你真的会做营销计划吗