618大促京东打出的口号是：618全民年中购物街。而天猫打出的口号是：618理想生活上天猫。如今618的热度已经直逼双11的势头。
作为天猫卖家，如何运营策划自己的店铺呢？不要担心，下面就从几个方面来解析天猫的618。
制定618的大促目标
大促来了肯定是要去做的，但是做的标就很重要，只有确定了目标，才会去想达到目标的方法，没有目标，更不用谈方法什么的。
做大促的目标不外乎以下几种：
做规模业绩、权重。赚人气和未来的钱。
打基础。做销量、评价，这种情况借助大促的大流量，一较低的价格来锁住人群，为未来打基础，赚未来的钱。
无所谓的心态。这种一般是没信心的一种表现，没有参加大促的商家，以为没报名就和自己店铺没关系，做了也是白做，其实这是一种很不好的心态
要赚钱。利用大促不考虑其他，就是赚钱，这种方法比较适用于网红店铺或者有特色的店铺。
不过，无论你做怎样的目的，都要先做一个目标营业额，目标营业额的确定建议根据上一个月的营业额来确定。根据多年的经验根据多年操作经验，给到各位亲目标参考：日均营业额千元以下的店铺，大促当天可以翻1-5倍;日均营业额千元-万元的店铺，大促当天可以翻3-7倍;日均营业额万元-8万的店铺，大促当天可以翻5-10倍;日均营业额8万元以上的店铺，大促当天可以翻20倍（这个根据不同类目会有上下浮动，不要一概而论）；这里之所以有跨度就是还要考虑店铺的基础，是否是应季产品，是否有小爆款，活动促销力度是否给力等因素。
分解目标
无论目标是什么，完成目标的核心是营业额，营业额的三要素是客单价、转化率、访客数。那么我们可以根据这三要素来分解目标。
访客数和转化率：一般可以分解为免费流量、自主访问流量、付费流量三个部分。给到一个参考值大家参考，这个是一个平均水平，建议大家也适当参考一下自己其他渠道，例如：达人、站外流量等。
客单价建议参考这4个指标：当前基础，大促打折力度，满送力度，主打款力度。个人建议大家大促可以多玩一点多件购买的活动，利于提高客单价。
6.18大促活动策划
确定了目标，就要想办法去完成目标。我们分为四个阶段去完成目标：蓄水期、预热期，高潮期和延续期。
蓄水期的活动策划
蓄水期我这边店铺的目的是老会员唤醒、新会员拓展、店铺印象植入、潜在人群圈定。那么我制定的促销方式是：
夏季新品驾到，17日折上9折。目的是新品积累销量，为后面的大促转化做准备。
实付满1000元赠送6.18大促当天无门槛优惠券50元。目的是提前把大促优惠券发出去，而且额度要是足够吸引消费者的，不然距离大促还有这么远，人家不一定记得住你的店铺。
使用优惠券。为了满足6.1-6.17的正常店铺营业额，不要受到大促营销过于低迷，建议还可以做提前购，把货品分一批出来大促前进行打折，保证大促前的营业额。
日常运营植入6.18大促概念和信息、问卷调查(款式和营销手段等)、日常满赠6.18大促当天优惠券赠品寻找和确定等。
预热期的活动策划
预热期店铺的目的是活动预热、新款预热、最大限度唤醒会员和加深店铺记忆、最大范围发送优惠券和6.18大促当天活动信息。下面可以给大家提供几个玩法方案：
6.18大促新品预览和测款可以通过页面点击收藏和加购来确定6.18的新品主推款式和库存备货。
优惠券提前领取。临近大促，可以发当天的优惠券了，这一次是完全发放当天的优惠券了。
每日签到活动，积分兑换礼品、优惠券。增加客户粘度，提高客户大促期间返回店铺的回购率。
加满5个购物车晒图客服领取优惠。增加客户粘度，提高客户大促期间返回店铺的回购率。
特殊优惠券的发放，例如大额无门槛的优惠券，或者比常规优惠券更大力度的满减优惠券。
6.18大促新品投票销售王。猜中6.18大促新品第一名的微淘粉丝将会获得神秘礼物一份。增加客户粘度，提高客户大促期间返回店铺的回购率，同时也是进一步侧大促主推新款。
6.18大促互动话题。加客户粘度，提高客户大促期间返回店铺的回购率。
预热期间每天推出两款秒杀单品。增加客户粘度，提高客户大促期间返回店铺的回购率。
高潮期的活动策划
高潮期也是大促最重要的一个时期，冲刺销售目标提升店铺排名，为夏款打下基础和测试秋款。主要的方法有一下集中：
夏款货品设置6.18大促价格，全场六折封顶—提高转化率。
优惠券的继续推送，提高转化率
整点秒杀（记得要白天和夜场），性价比产品定量限时秒杀，提高人群粘性和关注度，最终提高转化率
提交交易额，消费最高的前几名可赠送特殊礼品或者发送支付宝红包当然促销的玩法还有很多就不再一一细说。
6.18大促的延续期，借助活动的余热，再次提升销售额。
6.18大促活动工作安排
制定详细的活动工作时间表，责任到人，落地到每个时间节点。分别从活动，设计，直通车，钻展，无线端，CRM管理，客服等岗位去分解。
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