行业方案| 家电专卖店现金返还促销活动方案

如今，促销活动的花样繁多，不管是打折还是特价，都无法立刻让顾客感受到惊喜，因此，很多商家开始采用现金返还的促销策略。这样的促销方法很容易见效，也颇受顾客欢迎。只是这种促销活动的成本较高，因此，它适用于一些利润空间比较大的行业，例如，家电行业，采用这种促销方法就较为合适。

促销活动主题

“买电器，返现金”

促销活动时间

节假日

促销活动内容

购物者只要购买金额超过2 000元，就可以凭借发票进行现场抽奖。在苏宁电器专卖店一角的抽奖箱里放了许多“现金纸”，写着100到5 000不等的数额，抽到奖金的顾客可以直接换成现金。

活动细则

促销的形式如下。

1、定额返还

定额返还适用于单价较高的商品的现金返还促销，如：购买××产品之后就可以获得固定金额的现金返还。

2、差额返还

如果顾客购买商品后，在规定的一段时间内，商品的价格下跌，商家就会将差价返还给顾客。

3、比率返还

采用比率返还这种形式，消费者可以获得消费金额一定比率的现金返还，一般是消费金额越高，返回的比率也就越高。

4、与抽奖相结合的现金返还

与抽奖相结合的现金返还方式是将返还的数额同抽奖活动结合起来，消费者抽奖后会获得一定比例的现金返还，这类方式更具趣味性，能够吸引更多的人参加。

流程要求

为了能够顺利做好现金返还的促销活动，需要注意以下3点。

1、促销前要做好成本预算

现金返还这种促销活动与一般的促销活动不同，现金返还是店铺利润的直接支出，如果成本过高的话，反而会“赔了夫人又折兵”，让店铺经营陷入困境。所以，促销前要进行成本预算，根据自身的规模和预计的销售量设置好各个等级的现金返还比例和数额。

2、广告宣传一定要到位

这类促销手段需要更多的人气来充场面，促销的力度越大，越需要加大广告宣传的力度，从而在活动开始前就吸引更多的人了解和关注，为促销活动造势。

3、取得进货商的配合与支持

一般这类促销手段的实施者是商品零售商，因而这些零售商们可以根据活动总体的花费来争得厂商的支持和帮助。厂商如果能帮助分担一部分促销费用，就能够优化促销的最终效果，让促销顺利进行下去。

促销方案评估

随着消费者对“打折”“特价”“返券”等传统的促销方法已经司空见惯，现金返还的促销方式无疑让消费者眼前一亮。不过，需要商家注意的是，这种促销手段只能作为偶尔为之的促销手段，不能多次使用，否则，不利于开展其他方式的促销活动。

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