为什么称之为从未公开的秘诀，的确，这些秘诀都是内部的资讯，每个接触到这个资讯的人都是承诺过要保密的，今天有幸让你接触到，是因为这是我在会员群，为我的会员解读的内容，因此，还不算违规，
但是，你最好找个安静的地方，从头到尾看一遍这些文字，因为这里面的内容信息量有点大，如果你稍不留神，你就有可能错失重要的关键，
现在，你准备好了吗？下面就是我昨晚在会员群分享的完整内容，毫无保留分享给你：
各位总裁，晚上好！
今天是周三，这周大庆总裁晚上有课，所以分享的时间往后推迟了1小时，
如果你要问我，大庆总裁的什么课我学习的次数最多，那我会告诉你，就是《思维变现》中的五大思维以及改编技术，为什么？
因为任何营销模式，策略，必须在思维层面理解透彻，你才会看清，看透，看破，才能为你所用，否则，尽管你很努力，但是仍然徒劳无功，没有什么用处，也只是浪彼此的时间，精力，而已。
即使是所有高手都掌握的改编技术，仍然都是从思维层面演变过来的，卖家内参合伙人都需要经过36天改编技术的实操演练，其中就有21天的思维演练，这个步骤必不可少，可以让你的思维进阶一个层次，相信群里的合伙人总裁深有感触。
有很多人一直说，学了很多营销策略，但是就是没法落地，我想说的是，没有难以落地的资讯，只有无法落地的人，
如果你真的掌握了《思维变现》中第一天的分解思维，你会发现，任何复杂的事情，复杂的资讯，复杂的技术，你都能把它分解成一个最小的单位，最简单的东西，也就是找到最关键的核心点，单点突破，行动就能出结果，结果就是预期的，
具体的如果你还不是很清楚，尤其是最近刚加入的总裁，你可以关注卖家内参公众号：wixi365，学习第一篇文案，或者学习本周《思维变现》的第一天逆推思维VS分解思维的内容。
我们在学习一个新东西的时候，要搞清楚两点:
一是：它的是什么，也就是它的概念，本质，内涵；
二是：他可以运用在什么情况下，也就是它的外延。
各位总裁，微信直邮是什么？它能够用到什么行业？
请你思考一下，作为今天思考的作业，你可以翻开《卖家内参》书籍微信直邮篇，看看微信直邮是什么，只是它的外延书中没有记录，但，如果你弄清楚了它是什么，你自然而然就会使用它，如果你仍然没有理解透彻，你仍然还是不会使用。
这也就是为什么很多总裁已经通过微信直邮赚到钱的原因，而其他一些总裁始终还没有行动的也正是因为不知其所以然
坦白的说，微信直邮就像一套武功秘籍，既有心法，又有招式，招式千变万化，但心法是不变的，就是农耕思维——先慢后快的超级盈利机制！
阿里巴巴的前首席运营官关明生讲过，开发客户有两种手段：狩猎和农耕。
关明生认为：卓越的业绩，不是靠打猎式的短期获取，而是拥有耕种得来的长期性稳定销售额，只要按照耕种周期播种，一分耕耘，必有停不了的收获。
卖家内参的总裁对这两种客户开发手段深有共鸣，不过，与其称其为两种开发手段，不如说是客户开发的两种思维，因为决定行动的背后是思维，思维认识到什么程度，行动才能达到什么程度，仅仅靠学具体行为是学不来的。
“猎人”的心态是一击即中，希望短时间内立即达到成交的效果，也就是说，在和客户沟通的过程中，希望广告刷出去，客户就被你成交，显然这个思想是不成熟的，也是难以持续的，
“农夫”则被冠以“实干家”的称呼，一步一个脚印，虽然步伐相对慢一些，但却能始终持续贡献价值，互动建立信，经历周期性的培育，最后成交水到渠成，
任何成交都是有其前提的，一是信任，二是价值，信任的建立，价值的输出，实质都是是一种农耕思维的体现。
农耕思维的第一个构成要件：时间
没有任何一个庄稼是种子撒下去，马上就成熟，小时候都学过《揠苗助长》的故事，当时觉得那个拔苗的人十分好笑，怎么会如此愚蠢想到通过这样的方式来使禾苗生长呢？
但细细想来，在发朋友圈广告的那些人，很多人其实和那个拔苗者是一样的，不符合事物发展的规律，又怎能得到期待的结果呢？
农耕思维的第二个构成要件：种子
种子就是星火，也就是同频的高质量客户，永远不要和太墨迹的人交易，他们太过于优柔寡断，患得患失，你无论怎么对他，他都觉得吃亏，凡是在和我沟通过程中，墨迹超过三次，我就会放弃对他的努力，因为这种人就根本不值得我们去帮助！
这样的潜在客户不是好的种子，是你给多少阳光，水，也无法成熟的劣质种子。
农耕思维的第三个构成要件：拔草
拔草除虫，用你的标准除掉那些害群之马，每天淘汰一些没有意向的客户，吸引一些同频的潜在客户，这就是我说的过滤，筛选，裁员的原因，作为微公司的首席执行官，要大刀阔斧的裁员，而不是盲目的增员，
农耕思维的第四个构成要件：培育
好的收成一定离不开阳光，水，化肥，需要你辛勤的浇灌，把你的微信好友做好标签备注，将80%的时候用在AB类客户身上，培育C类客户，过滤D类客户，
总结，农耕思维的核心就是八个字：先种后收，先育后成！
当你转变自己的观念，每天和潜在客户一对一沟通的时候，用农耕思维，送礼的方法来帮助客户，关心客户的时候，你会发现赚不赚钱倒不重要了，重要的是产生了链接。
你关心和帮助客户，并不是要你一定帮他直接的解决问题。因你没有办法帮助所有的人解决问题，因为我们的时间精力永远是有限的，所以，你只需要帮助那些值得你帮助的人。
总之，农耕思维就是典型的先付出的道理，它非常简单，但是不符合很多人快速收获的心理，这里最考验人的是就是耐心，因为用农耕思维做客户开发是一个不断输出价值，建立信任的过程。
那农耕思维的心法我们掌握了，那具体的招式，该如何使用呢？
当我们还没有彻底掌握的时候，我们只要按照招式一招一招练习，学以致用就可以，目前，关于微信直邮，大庆总裁已经分享过很多招式，总结如下：
1，微信群21+1引爆成交法（合伙人QQ群里下载），
2，互动6+1技术，
3，朋友圈大仲马式连载72*3模式，
4，公众号成交6+1技术，
……
这几个模式，只要你掌握一个模式，你的客户就会主动找你购买，一旦出单，就会不断出单，你才能真正体会微信直邮的威力，你才能深刻理解农耕思维，先慢后快的打法，只是如果你一直没有行动，尽管你懂的很多，但是毫无益处，只能是让你的大脑增加一些负荷而已，
卖家内参合伙人中，有各行业的精英，他们在进入卖家内参学习之前，业务都遇到瓶颈，但是学习了农耕思维以及其他几个核心思维策略后，业绩翻60，30倍，20倍，10倍的都有，
当然，这个属于个别案例，我不敢跟你保证业绩一定能翻5倍，10倍，但是业绩翻番还是很简单的，因为卖家内参的这套思维模式，营销体系都是经过各行业精英实际验证过的，不存在水分，干的不能再干了！
上周，新一期的合伙人总裁刚刚结束互动6+1技术的学习演练，群里的绝大部分总裁在学习过程中都非常认真，演练作业也完成的非常高效及时，我也看了各位总裁提交的作业，思路提升非常快，只要持续练习下去，就一定会让你的思维，营销功力上升一个台阶；
还有部分总裁，在学习的过程中，对互动6+1技术的某些步骤理解不是特别深刻，因此，今晚，我重点解读下互动6+1技术。
互动6+1，通过前六个互动步骤获取客户，建立信任，放大欲望，通过最后一个步骤促销引爆抢购！
第一步，让对方好奇，给对方一个问号；
第二步，让对方受益，给对方一个价值；
第三步，让对方行动，给对方一个指令；
第四步，让对方帮忙，给对方一个机会；
第五步，让对方失眠，给对方一个结果；
第六步，让对方划算，给对方一个对比；
第七步，让对方求你，给对方一个主张。
看到了吗？所有的成交高手，都不是一上来就直接成交的，都必须先通过一个流程铺垫，才成交的！
整体看，前六步是互动，铺垫，输出价值，建立信任，激发欲望，第七步才提出销售你产品的主张。
现在你想想，是不是之前你遇到的很多卖家，一上来就想成交你，或者你是卖家，你想一次性成交客户，其实这是幼稚的做法，但是，今天你掌握了这套引爆抢购的互动技术，你就能做到不销而销，才能轻松赚钱，潇洒生活！
营销到底是什么？曾经以为营销就是卖东西，后面发现营销是发现问题，解决问题…..
在后面，我发现营销是创造需求，满足需求….
再后面，发现营销是创造价值的炼金术…
到最后，才发现….原来营销就是影响人，影响人的什么？
影响人的思维，情感，行为！影响人的思维，情感，行为！
需要直接进入对方大脑，才知道该采取什么样的行动、做法能够影响对方的思维、情感、行为，心理，现在，完全不需要你这么麻烦，大庆总裁花了10年时间总结出来了，你想要营影响人的思维，情感，行为，心理，互动6+1技术是一个非常好的工具，你为什么不拿来直接使用呢？
互动6+1技术的布局层面看，这就是一套影响客户的思维，情感心理，行为变化的精确流程，所以，你现在应该知道这套技术的价值了，说实话，你花720元成为会员，即使你其他一都没有学会，但是只要你掌握这套技术，你已经超值了，因为这套技术能够给你带来源源不断的现金流，
总裁，今天我要告诉你的是，方法不值钱，策略不值钱，思维才值钱，流程才值钱！希望各位总裁能够多花时间来认真理解，践行这套流程，当一个陌生的客户，进入你的流程之后，对你由陌生到熟悉，到信任，到发生关系，最后变成你的忠实客户，最终你的收获一定会超出你想象！
第一步，让对方好奇，给对方一个问号；
第二步，让对方受益，给对方一个价值；
这两个步骤的目地是帮助你第一次连接客户，让客户对你有一个良好的印象，对于初次连接的客户，客户根本不了解你，也不信任你，只有使用悬疑技术以及送礼思维，让客户关注你，和你发生点关系，才会有后面的持续发生关系；
任何人和你不相识时，激发好奇心是最关键的，你不要去求别人，你只需要抛出一个好奇的事物，或者令人好奇的文字，占据对方的大脑就足够了，对方看完你的文字，大脑里就会有问号，这个问好不拉直，他心里就一直会念念不忘，总是回想，就是这么神奇，
原理也很简单，心理学上有一个缺口理论，就是当你把一个信息，只告诉对方其中某部分，但是另外一部分不告知时，他就会对另一半产生好奇，心理就会产生缺口，如果不能找到答案，心里一直就会痒痒，很难受。
当你成功利用缺口理论吸引了对方注意力以后，你就可以进行第二步，把对方渴望得到的答案告诉他，给对方一个价值，让对方受益，
有做实体生意的总裁，产业做的很大，现在遇到瓶颈，他跟我说，这个互动6+1技术只能用在虚拟生意上，实体生意就不适合，
我跟他说：你还是没弄懂互动6+1技术以及差异化思维。
即使你你做的是实体项目，也必须要清楚一点，你的客户始终是人，只要是人，互动6+1技术就适用，为什么？因为这套模式是基于人性，心理，人性再过1000年也不会过时，
而第二步是你真正区隔竞争对手的杀手锏，你要给你的客户持续输出价值，也就是不断分享，帮助你客户解决问题，你的真正竞争力就在于这些无形的解决方案，虚拟价值上面，只有这些才能给你的客户答案，解决方案，解决问题的资讯和信息，这些是你的客户真正需要的。
真正销售的永远都不是产品，而是问题的解决方案，这个解决方案里边就有一部分是知识载体，就有知识的内容。
真正人们认为有价值的往往都是一些无形的那个部分，各位总裁，这一点一定要引起你的高度重视，以前你没有意识到，现在你进入卖家内参的圈子，一定要有这个意识，弄明白这一点，你就真正赚到了。
人们购买的其实就是那个无形的部分，而这一个无形的，虚拟的部分，任何行业，任何产品都可以制作出来，这就是区隔于竞争对手的杀手锏。
这一点非常非常的重要，因为我们直接去购买商品的时候，我们要求大量的相关信息，而这些信息是支持做出判断，来我们解决疑难问题的核心价值。
关于用虚拟产品提供附加价值，只需要记住三句话：
第一，你提供的价值，这个价值可以表现为任何形态；
可以是实物，可以是虚拟；但成本最低，并且最有效的，能持续影响的，就是提供“信息产品”；信息产品的载体可以是视频，可以是录音，可以是电子书，也可以是文本文字。
第二，做任何生意，任何业务，所有样式形态的产品，都能转化为“信息产品”。
不管你是卖保险，卖房子汽车，还是搞旅游，做工厂，卖服装，美容产品，都能转化出“信息产品”
第三，这些信息产品，你都能通过改编技术制作出来；
运用改编技术，可以把任何领域，任何行业内的一些关注度较高的文章进行整理，剪切，按一定的标准分类归纳，按照一定的逻辑结构改编，就是很宝贵的“信息产品”。
你接下来要做的就是，把这些有价值的信息产品，这些价值，提供给你的潜在客户，有了持续贡献价值，持续的影响，才能更高效率的成交！
虽然，给对方价值，让对方受益放在第二个步骤，但是，你千万不要以为，只要在这一步骤释放价值就足够了，这个步骤应该贯穿始终，切记是贯穿始终，持续提供一系列的价值。
第三步，让对方行动，给对方一个指令；
第四步，让对方帮忙，给对方一个机会；
通过第一步第二步，你希望客户的大脑对你的认知是什么？根据逆推思维你就知道，客户成交之前心里一定需要经历5个阶段，分别是：
1，了解
2，信任
3，欲望
4，划算
5，成交
通过第一，二步骤，对方已经初步了解了你，那么接下来，就是要建立信任，让对方相信你这个人（还没有到相信你的产品的时候），
我的营销教练李大庆总裁之前告诉我，点亮，如果你想成为真正的营销高手，你要记住，你卖什么要不想卖什么。
什么意思呢?就是在你和客户建立了信任之前，一定不要主动推销你的产品，这样客户的潜意识就会排斥你，所以，前期送礼也好，互动也好，不要出现推广你产品的广告，只是单纯的送礼分享价值，真诚的交朋友，让对方对你这个人产生认知。
所以，这两个步骤，让对方行动以及让对方帮你，无论是让对方行动，还是让对方帮你，这两个都是心理层面影响一个人非常有效的做法，
这两个互动步骤顺序可以颠倒，我曾经试着用两种顺序跟一个陌生人沟通，先让他行动，然后让他帮我，或者是让他帮我，然后让他行动，效果都很好，基本上和对方短时间内就成为“朋友”，
比如我让好有推荐给我一本他喜欢的书，于是很多人都回复我，推荐书给我看，后来我发的几乎每一条朋友圈，他们都会关注点赞，
再说我自己，我是怎么被成交的，当时有一位总裁在群里分享卖家内参的内幕资讯，我每天也在学习，但是没有特殊的感受，有一天，我看到李大庆总裁的分享，提到互动6+1技术，我当时不知道这个威力有多大，我就想试试，
后来一天那位每天分享的总裁，突然有一天不分享了，说自己身体不舒服，痛风，于是我想试试这个帮一个忙的威力，
我就在网上搜索了几篇有价值的文章，分享给他，我说，非常感谢你，这段时间这么辛苦持续的分享高价值的资讯，让我感触很深，我在网上搜索了几篇文章，我觉得对你可能会有帮助，
然后简单的交流了几句，后来，你也知道了，我被成交了，我是主动找他要求成为卖家内参会员的，这个心理的变化非常神奇，不信你试试看。
再分享一个案例，大庆总裁是如何通过让对方帮忙这个策略，抱得美人归的？相信你看完这个案例后，你会重新审视这个策略，因为这个策略的价值之大，我实在是无法用言语形容，
大庆总裁在追求他老婆不顺利的情况下，他从那本《自我创造》上学到的一个方法很简单，就是让那个女生的父母帮他一个忙。
这个案例在大庆总裁的自传《缺陷是金，磨难是银》中详细记载了，我把原内容分享出来，你自己领悟：
以前我为他们做事他们不领情，从来不当回事，这回我要让他们为我做事，帮帮我，这是挽回海霞的唯一机会了。
回赤塔后我跟廖勇商量一下，他说可以试一试，但愿能有效果。我每天照样帮海霞父母卸货，搬货，搬完就走人，直到几天后去伊尔库，然后回来再到市场搬货，走人，再去克拉斯诺，
如此反复几次后，一天中午我慌慌张张的跑到海霞家的摊位前，很害怕很恐慌的对他们说踩包黑帮分子的在后面追我，能不能把我给藏起来，她爸平时根本不搭理我，
这时却从摊位后面冲出来，一把拽住我拉到后面的箱包后面，拿一些毛毯和羽绒服给我遮挡盖住，他两个都站到摊位前面去了。一会儿有几个踩包的走了过去，后面的一个人四下问市场卖货的生意人，“看到独眼易龙没有”？“看到独眼易龙没有”？
我趴在毯子和羽绒服下面，感觉有些凉，心里一直偷偷的笑。过了十分钟左右，老赵头在外面打了一个车，让我赶紧走。我走后小伟才按照事先商量好的话告诉海霞父母，因为我帮着一个东北老乡说话，得罪了踩包的，所以才追我到市场。这事不能不会这么轻易就过去。
实际上那天是廖勇的弟弟廖刚领几个踩包的到市场跟前的烤肉摊去吃饭，让他们走在前面，他跟在后面，狐假虎威的问独眼易龙跑哪去了，廖刚刚来不久，平时只负责在火车站发货，轻易不到市场上去，很少有人见过他，老赵头更不认识他了。
过了两天，晚上我又跑到海霞家租的房子，跟他们说踩包的知道我的住处了，正四下找我呢，抓到我非把我打残废不可，我第二天要去伊尔库，请求在他们家借住一夜，第二天中午就赶往伊尔库，老赵头没犹豫就答应了，
他们吃过晚饭了，还专门给我做了晚饭，整个晚上老两口一直为我的处境担忧，说总躲也不是个办法，如果用钱解决就不用跑路了。
我解释说他们狮子大张口，我没有那么多钱给他们，不行就跟他们拼了，告诉他们过去我就砍过一个踩包的，那个踩包的阿斌老两口还认识，老两口吓坏了，
告诉我绝对不能乱来，那个踩包叫阿斌的还找过海霞的麻烦呢，非常可恶，但也绝对不能跟他们斗，那些都是亡命之徒，法律奈何不了他们，千叮咛万嘱咐的告诉我，千万不能冲动。
估计那一晚老两口肯定也没有睡好，有些于心不忍，但为了我一辈子的幸福，只好先委屈他们一下了。
第二天中午去火车站之前，老两口一在嘱咐我去火车站的路上一定要加小心，如果碰到踩包的就喊警察，临走还拿出500万卢布，说是借给我路上以防万一，当时我感动的差点流下泪，我根本不需要钱，也不缺钱，但是这钱我必须收下，我的目的达到一半了。
以上就是大庆总裁使用这个策略的具体过程，后来的结果就是，大庆总裁赢得了对方父母的关心和照顾，最终抱得美人归。
我在实践中用过的几个具体形式，分享给你，你可以参考借鉴，更多的是发挥总统改编技术，根据你的客户多设计几个方案
无论是让对方行动，还是让对方帮你，一定要是一个很简单的动作，复杂的事情没人愿意干，试问，复杂的事情你自己愿意干吗？晚上分享结束后，你可以试着去思考具体的互动形式，毕竟我分享的不一定适合你，因为客户群体有可能不一样，
今天主要是分享解读前面四个步骤，后面三个步骤内容更多，还需要一个晚上来解读，因此，下周三，继续解读后三个步骤
另外，很多总裁对我手里的《零恐惧方案》非常感兴趣，很多合伙人总裁都知道，这是大庆总裁为我定制的一套资讯，现在合伙人群1150多人中拥有这套资讯的人不超过3人，市面上也买不到
我现在还在学习，消化，再过几周，我会在本群分享出来，因为这是实体书，也没有电子版，所以，只能通过我的理解，来分享给各位总裁，当然这本书中的零恐惧方案的价值，毋庸置疑
还有一点，这份价值5000元的《零恐惧方案》，今后每位合伙人总裁都会拥有，这是合伙人标配，并且大庆总裁会通过1年的时间来帮助你学习，训练这套方案
好，回到互动6+1技术，这里我再点讯成金一次，你千万不要以为这个流程必须按部就班，循序渐进的使用，其实，当你在真正熟练以后，你可以灵活应用，在不同的场合，你可以采用其中某个具体的步骤，使用起来得心应手，当然也可以是其中的几个策略的组合，
比如说：
1，让对方好奇+让对方行动，让对方好奇的作用相当于预先配置的效果，让对方重视这个行动指令，还记得上周分享的世界上最强大的说服技术——预先配置吗？
2，让对方好奇+让对方帮你，让对方好奇的作用同样相当于预先配置的效果，让对方重视帮你的指令；
3，让对方帮你+让对方受益（对方帮你后，你送礼给对方顺理成章，对方受益的同时还会对你建立新的认知）
4，让对方帮你+让对方帮你，这个动作可以持续，持续在客户心理层面影响对方，
5，让对方行动+让对方行动，同样的效果
这几个步骤你可以根据环境，情况，随意组合使用，如果再加上后面三个步骤，组合的可能性就更多了，这个下周我们再详细解读，
说到这里，你也千万不要被思维限制，其实，很多策略都是可以组合使用的，并且组合使用的效果比单个策略要好很多
例如：
1，讲故事的技术+语言影像化技术+ABC法则,
2，超级赠品技术+零风险承诺技术,
3，稀缺性+羊群效应
4，价值塑造+门槛审核技术
5，2+3的组合，2+3+4的组合，甚至1+2+3的组合
相信通过今天的分享，你一定能够明白了，学习的所有的策略，技术，如果你能把背后的思维，原理整明白，那么，你可以随意发挥，使用的空间非常大，威力也非常大，
所以，最后，各位总裁，你不妨思考下，你之前学习到的所有技术，拿些是可以组合使用的，在什么情况下，威力会巨大，这个留给各位总裁的作业，思考出来后，发到群里给其他总裁一点参考，
好，今晚就分享到这，如果在学习过程中有什么疑问，可以抛到群里，大家一起讨论，这样学习的效果最好！
各位总裁，晚安！
作者：龚点亮（微信：648128772）
《职业群主》联合作者
卖家内参合伙人，智囊团成员
最赚钱的〖职业群主联盟〗联合发起人
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