爆点营销案例演示带你装逼带你飞

导语：现今广告泛滥，许多中小企业都面临着广告投放量大却不见效果的困惑，那么如何提升广告传播的精确度和效果呢？

“好玩的营销”比“卖点直白的营销”更受关注，在房地产行业, 更是如此!

案例一，南昌万达

爆点：借势“真马踢宝马”新闻炒作，国庆卖了1.6亿！

借势“宝马撞真马”事件，推广国庆海洋马戏节活动，没花1分钱，却实现了“国庆期间来访近3万余人，成交200余套，成交额约1.6亿”的销售佳绩。

营销策略分析：

1. 同步主流媒体发声，呼应事件，引发市场关注；

2. 掀起全城话题热议。“马为什么出现在市区”、“交警城管该谁管”、“马有理还是车有理”，凸出马的形象，升温市场；

3. 落地嫁接，“找这匹肇事马”，还原事件由来，转移关注，引爆市场；

4. 事件续热，接力活动本身，链接“肇事马见面会”，集中爆发马戏节亮点，引发市场兴趣与来访欲。

时代变了，产品的第一推广价值不再是功能价值，而基于产品之上，功能之上，基于悬念，创意、趣味、个性的，非主流的产品前期营销，越来越受到80后，90后主流消费者的关注！

但是，商业终极的密码，永远都在客户身上！

如今消费者的认知早已不同以往：

1. 今天消费者对传统营销手段无感。他们久经沙场之后的高度理性和日渐挑剔，对司空见惯的各种广告、资讯和活动，早已形成超强“免疫力”;

2. 在信息爆炸和“手机绑架眼球”的今天，营销最稀缺、最重要、最关键的——不是广告、不是渠道，不是“信息和内容”，而是客户的“注意力”。

谁能有效抓住客户注意力，并能持续保持这种吸附力，谁就能在销售中，拥有强大的品牌势能和销售力！

案例二，青岛万达

爆点：丢一只羊驼捡回一个亿

维多利亚湾营销团队通过策划“一只丢失的羊驼”事件，以偶然性和新奇性引爆网络。

事件引发后，所有工作人员第一时间对此事转发朋友圈，寻求线索。仅通过朋友圈的转发，即被当地的主流媒体和大V号转载，进行了报道和传播，引发全城关注。

此次营销事件，零成本投入，仅依靠新媒体传播，即在短时间内引发全城关注，成功脱颖而出，在黄金周7天劲销亿元。

“趣味营销”比“价值营销”，更受消费者欢迎：

1. 内容上：更注重卖点和画面的趣味性、悬念和创意内容；

2. 传播上：从依赖多渠道投放，向依赖客户用户自发转发朋友圈推广。因为让客户、用户成为你商品的免费宣传员，最佳销售员的口碑时代已经来临。

3. 互动上：从过去注重单向喋喋不休向双向、多向交流，最终形成互动式传播，让用户形成很好的参与感，体验感，甚至价值感，这样的产品迭代与营销落地，更有生命力。

一切都在改变，但是做让客户愿意看，愿意参与，愿意到场，愿意体验、愿意分享的营销，一直没变！

案例三，邦豪时代广场

爆点：一场微信活动，12天卖掉98套商铺！

“刷人品换礼品，摇啥有啥”轰动地产营销界，12天活动期间，共计有100392人次参与线上游戏；

线下售楼处总计来访客户11451人；带动自然来访客户人数5876人；老客户邀约回访（结合老带新）568人；分销公司配合集中导客879组；成交98套商铺。营销投入费效比仅为0.21%！

不以流量和销量为目的的营销，都是耍流氓！

善于玩弄爆点的营销人，往往会因为一个极富创意和个性的“爆点”，引发巨大“蝴蝶效应”进而创造营销神话！