进入互联网时代之后，房地产线上营销做的风生水起，为项目带来品牌传播与交易。目前，国家政策对房地产逐步收紧，房产商要在众多地产中脱颖而出，做一场创意活动不伐是一个好的想法。看看“他们”是怎么做的？
“返乡置业”，三四线城市都爱
三四线城市人口流出率非常高，“返乡置业”的销售黄金期便是开发商们“斗智斗勇”的时刻，在众多人海战术的包围中，长沙建发•中央公园却用线上营销，玩了一把创意好活动。
线上营销收割返乡客
建发抓住三四线城市返乡置业这一销售黄金期，把“乡愁”和“情怀”推到极致，收割了一大批返乡客。在传统的线下现在模式中，无非就是采取人海战术包围返乡客们，往往钱没少浪费，效果却差强人意。而长沙建发•中央公园却一反常态，推陈出新了线上营销，把返乡置业营销玩出了新高度。
地理位置与返乡置业相结合
建发在长沙的楼盘地理位置及周边配套都居于中心地带，那么如何把位置上的中心与客户的心结合呢？那就是——回到长沙心上，住进长沙心里，在此基础上，建发还嵌入了“免费高铁票”，提出“带游子回故湘”的概念。这一系列策划就与返乡置业很好的契合上了。
“乡愁”走心预热
开始以三封情书《致心上人的信》走心预热，呼唤心上人归来。
随后以《致心上人：坐标长沙，等你爱我》H5展现家乡变化和标志性地点把异乡游子拉回具体记忆场景，情感激发之后，再用重磅互动H5引爆传播。
高铁与情怀相连
做“长沙心上人”，经过多轮传播渗透，需要更大的引爆。春节期间高铁票成为绕不过的道具。如何将“做长沙心上人”的家乡情怀与高铁票巧妙的连接在一起，是一个考验。对此，建发选择了与故乡的真实距离测试切入，通过互动，将用户带入到返湘，并实行线下高铁票/礼品同步发放，带动了线下近200组客户来访。
总结
建发的返乡营销，通过走心动之以情，通过红包、报销高铁票诱之以利，通过到访案场再现场晓之以理（介绍楼盘），最后实现返乡客的收割。
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异地客户同样可以仅通过线上环环相扣的设计，精细的互动逻辑带来的二次传播。实现落地，抵达终端。
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最熟悉的价值，往往是最成功的突破口。本次建发抓住“心上人”和免费高铁票，将中心价值和客户定位完美融汇，实现了城市情怀与客户之间的转化。
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此次建发“返乡置业”活动，带来的这场城市情怀运动，还在很多人心底留恋、珍藏。我们发现，一个好的创意，可以带动传播，可以带动认同，还可以令人回味。
四两拨千斤，博千金
四两之力 博得千金利润
方兴地产联合淘宝网、余额宝，发起了一个名为“上帝淘金季”的网络购房活动。简单说，他的新颖之处在于：在淘宝方兴旗舰店就能找到目标房源，随后可以通过阿里旺旺与客服沟通，在线上下单锁定房源。当购房者完成签约后，房款将冻结到余额宝中，期间余额宝的收益尽归购房者所有。等到了约定回款期或交房期时，余额宝中冻结的房款才打给开发商。
这样的购房流程让大众买房就好像网购一件衣服那样简单，而且在余额宝中冻结房款的收益也全部归购房者所有，即是投资有又理财，直接享受到余额宝的收益。
这意味着，买房人少则十几万多则几十万的首付款被“盘活”了。以62万元首付款的杭州黄龙金茂悦为例，按照余额宝每日每万份收益1.2元冻结三个月计算，这笔首付款在冻结期间能为买房人赚到6000多元。而如果冻结期是一年甚至更长时间，首付款能够给买房人带来的收益将破万元。
强强联合打造双赢局面
在淘宝中一键下单，足不出户就可以边买房边享受余额宝收益。这是方兴和淘宝为购房者画出的美好图景。而探其背后的动因我们可以发现，方兴地产希望借此激活淘宝和余额宝数亿用户资源，并通过线上线下联动蓄客，导入目标客户。对于余额宝而言，他们则可以获得单笔支付极高的销售额，借此可以将余额宝的资金池做大。这种强强联合的营销，可谓是一种双赢。
总结
“电商+互联网金融+房地产”随着这种模式的深入，社会上也有不同的声音，有些人看好这样简洁的模式，有些人更能从中看到弊端。这不仅是对方兴地产现金流的考验，也对交房时间节点的把握、产品和服务等都将带来一系列变革。打铁还需自身硬，如何保证刚需产品的质量，这才是互联网模式得以健康发展的前提。
营销就是“跑”出来的
跑步越来越成为市民们更多接受的生活方式，除了传统跑步外，为了增添其趣味性，一些玩家更发明出了彩色跑、丧尸跑、荧光跑等趣味方式。当跑步成为热词时，各地产商们也乐于参与其中，其背后的“营销”价值更被大家看好。
那些年跑过的路
在恒大将足球玩的风声水起时，一些地产大亨们也另辟蹊径玩儿起了跑步，例如：万科地产发起的“城市乐跑”、融创启动“夜跑计划”、 方兴地产发起的“绿跑中国”，越来越多地产大亨们爱上跑步，这样的浪潮也瞬间席卷地产圈。
这种几乎没有任何商业气息的营销方式却意外的获得高度关注和好评。
跑出来的品牌形象
为何开发商集体爱上“跑步”？在社会上纷纷倡导健康的生活理念时，跑步无疑是门槛最低且老少咸宜的运动，更能被大众认可。正是借助这种参与性较强的“跑步”活动，企业在向社会宣传健康生活的同时，也在改变和提升着自己的社会形象。
推陈出新，运动营销收获无限
为了夺得更多市场资源，在地产企业各显神通时，一些开发商往往急功近利，不惜采用人海战术或者夺命连环call。这样的方式不仅达不到效果，还会让客户产生抗拒。而运动营销的出现有效的改善了传统的蓄客方式，万科通过这一活动成功集合到四千多人，而这四千人中有一部分成为该楼盘的意向客户。
总结
这场群众性活动最大的优势在于其商业气息不浓，从心理上更能被大众接受，也迎合了人们对健康生活的追求，所以，活动效果自然比商业活动要高。
互联网时代下，人们对于购房越来越理性，单纯的靠传统地产活动营销方式已经不足以吸引人至案场。想要在三四线城市中突围而出，线上创意活动是一个理性选择，通过网络传播，唤起异乡人的情怀，扩大项目知名度与影响力
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