一石二鸟——互动营销
也许这时的准客户不是一个，而是两个，甚至是多个，我们要学会放大营销效果，让现有的客户不断影响其他客户。
销售实战案例：
客户是两兄妹，哥哥常年居住在廊坊，妹妹在北京工作了多年，两人打算退休后在廊坊买房当邻居养老。两兄妹带着家人来到**项目看别墅，置业顾问小李接待了他们。小李推荐的是两套180多平米的端头户型。两位对房子和价格还比较满意，但由于是第一次来，两人有所犹豫，于是留下联系方式回去考虑。
第二天早上，小李再次把客户约到了现场，正巧这时销售中心有几组新客户也在看别墅……
置业顾问A：已经和两兄妹纠缠了很久，并还带他们去参观了我们的老园区，对于景观和品质他们都很满意，两人要的是两套相连的位置，就是在价格上犹豫不决，想多要些优惠。为了让客户尽快下定，置业顾问便利用现场其它看房的客户，让他们相互影响，说不定还能达到一石二鸟的效果……
于是，置业顾问A借口到前台去给客户拿资料，借机让前台同事给正在接待客户的置业顾问B打电话，让置业顾问B推荐两套户型，一套是不冲突的，一套却是冲突的。又过了一会，客户仍然僵持不下……
于是置业顾问B便非常机灵的走到客户身边，对着置业顾问A说：“我的客户正在看××户型，马上就要定了，你就不要推荐了。”不仅如此，置业顾问B还带着客户走到沙盘前故意当着置业顾问A的客户面推荐这套户型！
客户：我们可是买两套哟，如果这套被别人定了，我们就不要了。
这时，置业顾问A故意让两组客户坐得很近，让他们的情绪相互影响。置业顾问A跟置业顾问B商量后，置业顾问B仍然故意不松口，表示客户很喜欢这套户型，要不就让你客户赶快定，我也好推荐其它的位置。
这时，两个客户情绪已经很激动了，置业顾问A见机会来了，就非常强硬的说：
“×先生，干脆你俩把身份证先给我，我先给你们定下来，要不然可真被别人预订了。”
而置业顾问B早就给他的客户推荐起另外一套户型，置业顾问B见置业顾问A的客户定了，便也开始对自己的客户进行逼定：“您看他们都定了，现在我们的别墅正是热销期，稍稍犹豫就被别人买走了，这样，我帮您把认购书打出来给你看看。”
在置业顾问与客户的双重压力下，客户早就失去了原先的理智，两组客户便同时成交！
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