导读：“影游联动”对于今年的手游厂商而言绝对是极为重要且烧钱的词汇，绝大部分与影视勾搭的手游线上线下推广资源都是铺天盖地，从《盗墓笔记S》《花千骨》《云中歌》《琅琊榜》甚至是刚刚推出的《芈月传》皆如此。
如果给今年影游互动IP手游营销推广一个年度总结词，那么上方网记者给出的一定是“烧钱”。没错，热门影视IP本身授权价格相当高昂，排除授权和制作成本，营销推广一定是其中最最烧钱的部分，没有之一。从今年年初搜狐畅游的《大唐双龙传》、中手游的《新仙剑奇侠传3D》到年中欢瑞世纪的《盗墓笔记S》、天象互动的《花千骨》再到年末乐元素的《琅琊榜》，每一个影视IP手游营销案分析起来都是一个“钱”字。今天，《版门弄斧》将继上期国漫IP改编手游营销案之后再聊聊影游互动IP手游的营销。且看今年手握影视IP改编权的手游厂商如何进行品牌营销。
本期入选营销案例IP：
IP名称：《花千骨》
研发商：天象互动
发行商：爱奇艺游戏
《花千骨》镇楼!没看错，的确是镇楼。说起今年的“影游互动”，《花千骨》毫无疑问的成为了当下最为经典的“影游互动”镇山宝，其电视剧6月9日开播，首播当日，电视剧百度指数高达119万。同名手游《花千骨》在电视剧播出之后，手游以及官网等搜索词的上升指数全部大于1000%。两者时间上的配合，让电视剧的热度直接推动《花千骨》手游的下载数量。并且随着影视剧的热度的增加，《花千骨》手游在上线App Store 24小时内取得了App Store免费榜第一、畅销榜第二的成绩。
此外，《花千骨》手游代言人为其电视剧女主角赵丽颖，在电视剧播出期间，关于赵丽颖以及包子特技等等话题不断，线上宣传十分到位，而除了影游双方上线时间和代言的因素，《花千骨》手游团队，在产品的深度开发、市场推广以及娱乐形态的结合上也是下了一番苦功，无论是在湖南卫视、爱奇艺还是优酷等主流影视平台都能看到《花千骨》手游的线上广告，而在地铁、公交、电梯门口宣传等等生活场所也能看到《花千骨》手游的广告。铺天盖地的宣传本身就是其成功的秘诀之一。
凭借高热度的IP、强劲的研发实力、多维度的运营以及几近疯狂的广告推广，《花千骨》手游在今年扛起了“影游互动”的宣传大旗。综合其手游的营销策略。只能用“有钱任性”来表达!
IP名称：《琅琊榜》
研发商：乐元素
发行商：掌上纵横、爱奇艺
有了《花千骨》珠玉在前，热门电视剧《琅琊榜》同名手游的成功推出也让更多的游戏厂商看到影游互动带来的利好。不过相较于《花千骨》手游铺天盖地的宣传，《琅琊榜》手游的营销相对来说较为温和，或者说“借势”的成分居多，因为除了电视剧的热度以及代言人胡歌在“仙剑系列”游戏用户群体中累计的号召力外，《伪装者》电视剧的热播对《琅琊榜》及其衍生品的推广也起到了助推作用。而《琅琊榜》手游在9月25日上线三天便跻身App Store免费榜首。
至于营销方案上，《琅琊榜》手游所走的套路其实与《花千骨》无异，只是两者最大的不同在于用户的年龄段，《花千骨》的观众多位90后，而《琅琊榜》的观众年龄较大，这也在一定程度上导致《琅琊榜》观众对手游的兴趣略低于《花千骨》。而用户的问题也成为了《琅琊榜》手游团队后续急需解决的重点。
从《琅琊榜》的营销上，我们需要看到的是如何针对核心的用户推广游戏，并且在推广的过程中有足够的内容去吸引这一部分的用户，不至于在电视剧热度渐消的时候手游也同样遭遇瓶颈。
IP名称：《盗墓笔记S》
研发商：欢瑞世纪
发行商：欢瑞游戏
与其说《盗墓笔记》电视剧的热度推动了《盗墓笔记S》手游的成功，不如说全行业的段子手共同将《盗墓笔记》以及其同名手游送上了年度盘点的热桌。没错，在数以万计的影视互动IP手游作品中，《盗墓笔记S》并不算特别突出的产品。然而却因《盗墓笔记》电视剧热播中的种种槽点，加上前期换汤不换药同名手游引发了盗墓迷内心熊熊怒火，以至于后期由南派三叔亲自操刀的《盗墓笔记S》才受到电视粉跟盗墓迷前所未有的关注。而《盗墓笔记S》手游在类型和内容上对原著的忠诚，也使得其成为当下极受欢迎的盗墓手游之一。
更重要的是，除了同名影视的热度以及段子手的推动，南派三叔也在手游中埋下盗墓笔记电视剧以及小说中未知的彩蛋。因此，在《盗墓笔记S》的营销案中，我们要看到的是IP的正反面，也就是说游戏的类型和内容要于IP有绝对的契合，不然容易遭受粉丝的反噬，起不到吸粉的作用反而可能让粉丝怒转黑。
IP名称：《大唐双龙传3D》
研发商：搜狐畅游
发行商：搜狐畅游
在当下的手游行业，厂商更关注的是当下的热门影视作品，希望通过电视剧的热播反哺同名手游。而接下来上方网记者所要分析的这两款虽不是当下大热的影视作品，却是更多人听到手游消息会忍不住的下载。因为这两部作品印的是“情怀”二字。当初搜狐畅游推出《大唐双龙传3D》同名手游之时，我们更多的是怀疑其IP手游会在茫茫的手游产品中“狗带”。
然而始料未及的是，搜狐畅游选择了与《大唐双龙传》女主角魔女婠婠气质想和的张馨予代言，并且在手游宣传期间安排张馨予远赴戛纳。红毯当天，张馨予凭借一身极具浓郁中国风“花棉袄”成功挤下范冰冰成为红毯霸主。引发微博微信贴吧等社交平台全民性讨论。同期，搜狐畅游在360、百度、UC九游、小米、腾讯应用宝、手Q兴趣部落等众多渠道共同发起了“玩《大唐双龙传3D》，与张馨予一起游戛纳”、“张馨予上戛纳红毯战袍有奖竞猜”等活动，并安排张馨予参与到部分渠道的频道直播，与玩家进行线上的亲密互动，直接引起了玩家极高的关注度及参与热情。因此即便是没有同期电视剧的热度协力，《大唐双龙传3D》同样获得了相当不错的成绩。
在搜狐畅游《大唐双龙传3D》手游的推广营销上，我们需要明白的是，并不是所有当红的影视IP都能成功也并不是所有过气的IP都会轻易“狗带”，手游的成功有时候也需要游戏厂商本身的研发推广运营实力。
IP名称：《新仙剑奇侠传3D》
研发商：中手游
发行商：中手游
同样属于过气的影视IP，《新仙剑奇侠传3D》手游在营销策略上则与《大唐双龙传3D》手游有所不同，其并没有依靠代言人的力量，更多的依靠“仙剑”IP背后强大的粉丝群体，通过一系列动漫、影视图片等“情怀向”的宣传引发核心粉丝对“仙剑”的情感共鸣。
在《新仙剑奇侠传3D》手游宣传期间，中手游在线上的推广上投入不少，不仅在新浪微博、腾讯新闻、优酷、地铁广告、楼宇、电视广告、分众等平台投入大量的广告，更是包揽了湖南卫视和浙江卫视《天天向上》、《快乐大本营》以及《奔跑吧兄弟》等王牌综艺栏广告位。在短时间内，以高集中度的推广引发用户的注意，使得《新仙剑奇侠传3D》手游下载量急剧上升。并且除了线上一系列的推广之外，中手游也通过渠道组织各种线下活动，比如请玩家签名送祝福、下载游戏砸MacBook、Xbox one等重磅大礼等等。
而由这一系列的线上线下推广加上“情怀”二字，《新仙剑奇侠传3D》手游最终也获得了十分优异的成绩。这也证明了游戏厂商的营销手段千变万化，然最适合IP且能够达成效果的才是最好的。
小结：正所谓，万变不离其宗。手游行业当下确实拥有不少的成功IP手游，其营销方式各异。然把握好IP的特性，并依照这一特性制定一系列营销方案还是当下游戏厂商惯用的招数。而无论是从热门影视播放时间下手还是从代言人身上找话题，或者是通过线上到线下“情怀向”的宣传推广，端的都是从IP角度下手。
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