2016年，东风小康推出东风风光580和东风风光370两款新车，风光580的上市更是标志着东风风光真正意义上步入乘用车市场。对于东风小康品牌而言，2016是品牌转型升级、形象重塑的关键年，如何在乘用车市场乘势而上，实现品牌形象及产品销量双重突破，是品牌营销的核心课题。
东风风光580
车型营销系列
亮相期引发期待，聚焦网民关注
东风风光在亮相期，运用多渠道进行信息推送，重点在微信平台开展了多项H5互动活动，并在官网上线了专题页；通过全阵地、全方位进行信息扩散，聚焦了大量网友关注，引发全网热议。
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风光580的秘密花园
借势风靡全球的《秘密花园》涂色书，以体验式微信互动的形式，让用户对风光580进行自由涂鸦并发起投票；利用DIY绘图的形式，吸引网友主动分享给好友，形成品牌信息的传递，加深网友对风光580的印象。
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刷脸看车展，流量任性送
利用测颜值送流量及车展门票为风光580在北京车展亮相预热；植入风光580颜值动人卖点，加深用户认知&记忆。
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风光580北京车展首发亮相H5
利用HTML5技术结合风光580在北京车展亮相，各大媒体报道，通过整合媒体言论，以展示的方式，利用媒体证言，塑造产品口碑。
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风光580“出击吧，超级家庭”
结合风光580产品定位“超级都市SUV”及核心卖点，利用用户参与游戏互动的方式，调动网友参与热情，加深产品USP宣贯。
预售期持续互动，提升车型关注度
风光580在预售期间，在官方微信平台开展了各类互动，上线整合互动专题页，对活动进行集中展示，以提升互动的参与率及曝光率，将进入页面的粉丝向各个互动活动引流；通过高频的互动活动，引发网民持续关注与参与热情，有效提升了产品知名度及行业关注度，并通过多样化互动形式刺激用户留资，蓄积销售势能，为上市热销形成铺垫。
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签到有礼，风光不停
在预售阶段，以签到抽奖的方式促进用户持续关注预售政策，提升用户对产品的持续关注。
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10元众筹，风光580赢回家
利用众筹聚拢用户，对产品保持高关注度与高黏度，并以官方微信作为主要搭载平台与传播阵地，进行内容精准投放，实现聚集潜客互动留资的目的。
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全民约价，风光秒不停
借鉴天猫双11秒杀的形式，针对已经在天猫上成功预定的用户，以5辆风光580半价秒杀的机会作为奖励刺激，分时段开启秒杀互动，秒杀成功的预定用户可以享受半价购车权，刺激用户前往天猫下订。
上市期促进销售转化，塑造产品口碑
上市期主要以全网全阵地对产品USP进行宣贯及促进线下销售转化为主，以微信为核心平台开展互动活动，实现用户留资，通过开展论坛活动，邀约真实车主发生，打造车型口碑；并从风光580开始掌握保客用户大数据，最大化提升数据利用价值，促进营销转化。
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集超级风光卡，58万现金红包平均分
模拟春节支付宝“集福”的游戏形式，将产品3大核心USP包装成卡片形式并加以转化。以58万现金红包平均分为引爆点，并采用问答的形式进一步植入产品核心USP，用户通过邀请好友回答风光580卖点相关问题来收集卡片，将上市信息最大化扩散。
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风光580超级VIP计划
风光580超级VIP计划实施，是借鉴乘用车品牌用户服务趋势下，正式开展东风风光品牌用户营销工作的开端。以微信服务号为核心平台，融合车主绑定与售后服务的移动端VIP车主一体化服务体系，提升用户对品牌服务的良好口碑形象、形成以风光580用户为核心的初期忠实粉丝群体，助力品牌CRM营销。
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独家记“1”，论坛口碑邀约
邀约风光580车主撰写全网首提提车作业，通过与核心竞品对比、产品USP的综述，以及车主对车型的点评等，打造论坛优质精华帖及首页帖，通过用户证言打造产品口碑，提升车型关注度及知名度。
东风风光370
车型营销系列
亮相期吸引关注，制造热点话题
亮相期运用多渠道进行信息推送，通过微信、微博、论坛、新闻等阵地，将产品谍照进行露出，并借助武汉车展，Web.2.0开启全网亮相直播，并在微信平台开展了“探秘空间宝藏”H5互动活动及在官网上线了专题页；通过全阵地、全方位进行信息扩散，引发网友热议，形成对产品的期待，为风光370预售做好充分准备。
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PC＆移动端官网，摇出悬念双屏互动活动
以悬念及利益引起关注，为武汉车展聚拢人气，通过H5互动活动线上发酵。双屏互动技术与转发激励。
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探秘空间宝藏H5互动活动
借势跑酷游戏制作H5互动页面，结合当下热门游戏话题、红包形式，并结合最新H5技术手段，植入产品USP，刺激用户自传播。
预售期公布价格，引发价格大讨论
预售期官方微信平台及官网集中开展了各类互动，并结合风光370价格信息及微信留资活动，在移动端及PC端上线整合网站专题，对互动进行集中展示，以提升互动的参与率及曝光率，并对进入页面的粉丝向各个互动活动进行引流；另外，及时组织各平台KOL对活动及车型进行话题讨论，扩大口碑影响，在提升车型知名度和美誉度的同时，引导更多用户参与，为车型上市聚集广泛而良好的声量。
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预售倒计时海报
提前一周制作并发布倒计时海报，并利用双微助理推送，论坛辅助传播，提前预热，为上市聚焦人气。
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风光370全民大竞猜活动
上市期间，进行价格竞猜活动，充分挖掘价格争议的话题性，吸引网民带话题转发并竞猜价格，即有机会获得好礼。
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上市倒计时海报
2016年11月11—15日 东风小康微博、微信平台发布风光370倒计时海报，对新车上市进行预热，其他阵地辅助传播。
上市期促销转化，扩散口碑阵地
上市期主要以全网全阵地对产品USP进行宣贯及促进线下销售转化为主，对风光370百城终端上市盛况进行全网直播，对促销信息进行释放，热销新闻辅助推送，并邀约各阵地KOL进行口碑扩散，促成“上市即热销”的目标达成。
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“小朋友的旅行”病毒视频传播
风光370自由多变的空间表现是产品最大的卖点，而该核心卖点也将成为重点传播的内容，以“小朋友的旅行“为切入点通过与越级5座轿车在空间上的一一对比突出风光370超大自由空间的产品卖点，直击用户痛点，引发高度共鸣。
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风光370全国交车零距离
活动页面设计模拟微信端界面操作，提高此类宣传类H5活动的互动性，对风光370全国上市盛况进行整合传播，进一步扩大产品及品牌影响力。
评价：
风光580在上市后销量不断刷新纪录，跻身本土品牌SUV销量前十！风光370上市中通过2.0媒体平台获取的留资数据超过1.4万，经CRM数据清理后，有效线索为1.2万条，有效率高达85%。在过去一年中，东风小康完美的诠释了什么叫体验式营销，无论是贴合热点的《秘密花园》涂色书DIY游戏，还是“出击吧，超级家庭”互动游戏，以及探秘空间宝藏H5游戏，都让用户在玩乐中了解了产品卖点，加深了产品认知。而这种轻松有趣的体验式营销，也让东风小康在2016年取得非凡的成果，我们看到了东风小康不断提升的品牌影响力和产品销量，相信东风小康未来也将在主流乘用车市场发展的越来越好！
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