战 略 营 销 模 式
韩 浩 俊 （著）
韩浩俊：战略顶层设计专家, 战略型投资家, 互联网全网营销实战家，
深圳花椒文化传媒有限公司董事长, 战略顶层设计国际控股集团董事长.
3 9 7 种 营 销 策 略
目 录
第一章： 72 种促销策略 种促销策略
第二章： 30 种增加消费人数策略
第三章： 39 种增加消费金额策略
第四章： 33 种增加消费频率策略
第五章： 18 种增加利润策略
第六章： 66 种营销策略
第七章： 21 种杠杆借力策略
第八章：12 种产品定价策略
第九章： 118 种网络营销策略
第一章：
72 种促销策略 种促销策略
1、 免费赠送
核 心： 免费赠送赚的更多
策略 1. 今日山珍海味免费送
策略 2. 充值会员 2000 元送鲍鱼
策略 3. 消费 1000 元返 1000 元现金
2、 百分之百中奖
核 心：把所有折扣换成奖品兑现
策略 1. 将折扣换成了奖品百分之百中奖
策略 2. 将原来的老酒换成新瓶装
策略 3. 将原来的老包装换成新包装
3、 退款促销
核 心：让客户用时间积累出来的实惠
策略 1. 让客户拿本店小票来返现金或商品
策略 2. 顾客只要将 6 年之内的购物小票拿来返 100%
策略 3. 顾客只要将 5 年之内的购物小票拿来返 75%
4、 临界价格
核 心：让顾客的视觉产生错误
策略 1. 把 10 元改成 9.8 元
策略 2. 把 20 元改成 19.8 元
策略 3. 把 30 元改成 29.8 元
5、 阶梯价格
核 心：让顾客自动心急
策略 1. 1-5 天降价 25%
策略 2. 5-10天降价 50%
策略 3. 10-15 天降价 75%
6、 降价加打折
核 心： 给顾客双重实惠
策略 1. 买商品的顾客满 100 元可减 10 元现金
策略 2. 今日所有客户享受八折优惠先降价再打折
策略 3. 100 元若打 6 折损失利润 40 元但满 100 减 10 元再打 8 折损失 28 元
7、一刻千金
核 心：让顾客蜂拥而至商机无限
策略 1. 商场 10 分钟内指定货品 1 折
策略 2. 拿出 1000 元产品让客户现场抢购
策略 3. 把利润高的商品放在周边增加产品曝光率
8、 摇钱树
核 心： 摇出来的实惠
策略 1. 凡是够物满 68 元即可享受摇树的机会
策略 2. 每次摇树掉下来的数字都有相应的礼物
策略 3. 让客户感到快乐实惠元素让顾客乐不思蜀
9、 箱箱有礼
核 心： 开酒赢得礼物
策略 1. 客户买一箱里面都有一部分有奖励
策略 2. 客户购买一箱里面有现金
策略 3. 客户购买一箱里面可以加一元送一瓶
10 、一元抢购
核心： 舍小赚大制造诱饵
策略 1. 几款价值 10 元以上的货品以超值一元的活动参加促销
策略 2. 这几款货品看起来是亏本的结果利润是反增不减的
策略 3. 吸引过的顾客可以连带销售方式来销售其他产品
11 、市购物卡
核 心： 累计出来的优惠
策略 1. 购物卡可以稳定客源
策略 2. 双赢 广告效应
策略 3. 可以捆绑客户消费
12 、 账款规整
核 心： 让顾客看到实在的实惠
策略 1. 结账时 91 元只收 90 元
策略 2. 结账时 162 元只收 160 元
策略 3. 结账时 298 元只收 295 元
13 、 多买多送
核 心： 变相折扣
策略 1. 找零售家合作批量采购
策略 2. 满 299 元送其他成本低的好酒
策略 3. 满 399 元送小瓶人参酒制作成本 10 元
14 、 组合销售
核 心：一次性的优惠
策略 1. 将同等属性的货品进行组合销售提高利润
策略 2. 将主品销售只需要支付 19.9 元送 198元产品
策略 3. 将主品销售把盟友产战略合作产品免费赠送
15 、 加量不加价
核 心： 给顾客更多一点
策略 1. 每次称秤时多加一点
策略 2. 每次称秤后多加一点
策略 3. 加量不加价一定要让顾客看到实惠
16 、 儿童节促销
核 心： 六一儿童节通过儿童来促销
策略 1. 让儿童自己选择喜欢的玩具
策略 2. 让儿童选择自己喜欢的老师
策略 3. 让父母在休息区找准时机立刻促销
17 、错觉折价
核 心： 给顾客不一样的感觉
策略 1. 花 100 元买 130 元商品
策略 2. 告诉客户我是给你优惠而不是打折
策略 3. 买 100 元送 30元现金券下次购买使用
18 、 清仓大甩卖
核 心： 打动老顾客的心
策略 1. 将库存尾货清仓低价出售
策略 2. 将有瑕疵的货品低价出售
策略 3. 买的多就送一部分库存产品
19 、 新婚策略
核 心： 新郎也是推广人
策略 1. 将套餐给婚礼人打折
策略 2. 新郎要说感谢我们的浪漫婚礼策划
策略 3. 建议大家结婚都来我们这里做策划
20 、 寿星效应
核 心：让寿星为店铺做广告
策略 1. 以寿星的名义做活动
策略 2. 以寿星名义做优惠
策略 3. 以寿星名义做限时促销
21 、 模特诱惑
核 心：漂亮是最大的诱惑
策略 1. 广告以美女为主
策略 2. 国外美女模特
策略 3. 免费与美女模特合影
22 、 挑选顾客
核 心： 商场促销的软招
策略 1. 一家内衣店打着女性专店男性谢绝入内的牌子
策略 2. 为男性安排休息区女性选购商品又保证了私密性
策略 3. 为男士休息区提供果盘和吸烟室
23 、 套装赠送
核 心：满足女顾客的心需求
策略 1. 客户购买商品满 299 元免费送产品
策略 2. 赠送四件套之一
策略 3. 赠送其他套装之一
24 、 换人效应
核 心：给女性不一样的感觉
策略 1. 满 99 元免费形象设计
策略 2. 满 99 元免费美甲
策略 3. 满 99 元免费画眉
25 、 爱屋及乌
核 心： 赠送低价高价值物品
策略 1. 将客户关注的资料推送给客户
策略 2. 将客户喜好的饰品赠送给客户
策略 3. 将流行的东西附加赠送给追星的客户提高销量
26 、 情人娃娃
核 心：让单身男女性不再孤单
策略 1. 情人节购物即可领情人娃娃
策略 2. 娃娃加上广告的宣传达到好的效果
策略 3. 娃娃上可印他指定的情侣已便赠送
27、 货比三家
核 心：让顾客的信任多一点
策略 1. 教育客户产品质量
策略 2. 教育客户使用功能简单
策略 3. 让客户对比多家产品在来看此产品
28 、 吃出幸运
核 心： 为幸运而疯狂
策略 1. 本店消费 299 元现场抽奖
策略 2. 客户几乎抽的都是恭喜留影一张照片墙贴
策略 3. 请客户对本店写一句评价
29 、 猜谜获奖
核 心： 引导客户下次继续来消费
策略 1. 让客户消费付款后猜谜题
策略 2. 至少猜对一题猜对后送现金券
策略 3. 猜 3 次 2 次让他猜不到
30 、 档案管理
核 心： 让客户随时记住你
策略 1. 各种节日发祝福语
策略 2. 祝福语只写一句
策略 3. 其他的协本店活动优惠策略
31 、 一点点往上加
核 心： 让顾客喜欢上你
策略 1. 在给客户称秤时由少往多加
策略 2. 在给客户称秤时不能由多往少减
策略 3. 最后在给客户优惠个零头
32 、 模范双星
核 心： 以民族文化传统为核心
策略 1. 举办评选活动
策略 2. 寿星评选
策略 3. 孝星评选
33 、 绿叶效应
核 心： 让水果立刻更新鲜
策略 1. 在水果上放些果叶子
策略 2. 在水果上贴张可爱的图片
策略 3. 在水果上多洒水感觉滋润可口
34 、 混乱经营
核 心： 混乱客户视觉
策略 1： 把最低价的服装全部丢一团
策略 2. 服装以 9.9 元价格出售
策略 3. 买 9.9 元服装其他服装在打 9 折
35 、 货比好坏
核 心： 好货需要劣货陪
策略 1. 将两个差异化的产品放一起
策略 2. 质量好的价格高质量差的价格低
策略 3. 买好货送便宜货
36 、 排位有诀窍
核 心： 便宜的放在最前排
策略 1. 商家大促销
策略 2. 买10 件送 5
策略 3. 买20 件送 10 件
37 、 故弄玄虚
核 心： 满足顾客的档次心理
策略 1. 将商品二次豪华包装
策略 2. 将商品变成礼品
策略 3. 将商品变成免费
38 、 心心相印
核 心：爱情见证
策略 1. 花店和婚介合作
策略 2. 为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情
策略 3. 现场招商预定豪华婚礼特价策划
39 、 齐聚一堂
核 心 ： 搭配出来的畅销
策略 1. 把各种水果打包放一起
策略 2. 给客户一种实惠的感觉
策略 3. 买套餐送现金券
40 、 现场效应
核 心：在现场为自己做广告
策略 1. 服装当场拆开让大家看里面的布料
策略 2. 让客户视觉证实产品的效果
策略 3. 眼见为实口碑相传邀请客户体验试穿
41 、 暗示效应
核 心：让顾客自以为是
策略 1. 大堂放各种名人住过酒店的照片
策略 2. 暗示这家是名人常来光顾的店
策略 3. 房间也可放名人的照片让客户选择房间
42 、 点名效应
核 心：让顾客关注自己的品牌
策略 1. 搞些公关活动提高店铺知名度
策略 2. 文章植入链接推广
策略 3. 媒体传播见证法则
43 、 对比效应
核 心：让顾客看到实际效果
策略 1. 洗车店门前放一台洗过和没洗的车
策略 2. 门前广告免费洗车
策略 3. 专业的服装和熟练的技巧
44 、 夸张效应
核 心： 吸引顾客的眼球
策略 1. 抓住顾客好奇心
策略 2. 卖点展示商品的质量
策略 3. 把手表放在水里给客户现场测试
45 、 巧用证人
核 心：真正的活广告
策略 1. 客户见证
策略 2. 视频见证
策略 3. 同行见证
46、 名人效应
核 心：让名人为店铺做广告
策略 1. 明星广告效应
策略 2. 明星俱乐部形式
策略 3. 现场明星活动一起参与
47、 搭顺风
核 心： 借力取胜的捷径
策略 1. 在重大活动中做在前排争取露脸机会
策略 2. 提高曝光从而可以做宣传
策略 3. 以赞助形式战略合作
48 、 温情一元
核 心： 卖场的助学之旅
策略 1. 现场满 58 元 1 元资助希望学校
策略 2. 淘宝满 58 元 1 元资助希望学校
策略 3. 京东满 58 元 1 元资助希望学校
49 、 免费领养
核 心： 把奖品变成领养权
策略 1. 广告让人们领养被遗弃的小动物
策略 2. 宠物店签署协议不再遗弃小动物
策略 3. 宠物店提供一个星期免费粮食
50、 买来的学费
核 心： 另一种形式的助学促销
策略 1. 书店活动购物满多少元即可抽奖
策略 2. 奖品是现金
策略 3. 名额有限
51 、 希望商场
核 心： 把让利变成孩子的希望
策略 1. 在地震的时候商场推出让利促销活动价格保持不变
策略 2. 所有利润捐给慈善总会
策略 3. 录下视频做在互联网推广聚焦企业品牌
52 、 破坏效应
核 心：让顾客真正放心
策略 1. 床垫用压路机压过去
策略 2. 把产品丢水里测试
策略 3. 在高楼往下丢测试
53 、 效果展示
核 心：让质量自己说话
策略 1. 同行产品对比
策略 2. 资料产品对比
策略 3. 使用效果对比
54 、 消费卫士
核 心： 迎合顾客心理做文章
策略 1. 当面把过期产品毁掉
策略 2. 当场把有质量产品砸掉
策略 3. 现场让客户来销毁有问题的产品
55 、 传声筒
核 心： 让顾客帮你促销
策略 1. 比赛时汽车经销商尾随
策略 2. 让掉队的人做上车永远不掉队
策略 3. 形成事件营销
56 、 新年红包
核 心： 春节礼品促销
策略 1. 将红包放礼品
策略 2. 买礼物抽红包
策略 3. 买礼品摇红包
57 、 知心服务
核 心：知其好投其所好
策略 1. 了解客户的兴趣爱好
策略 2. 赠送客户长期使用的小物件
策略 3. 记录客户购买选项和选择方式
58 、 快乐童年
核 心： 儿童节玩具促销
策略 1. 儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片
策略 2. 提前热身后玩游戏答对问题赢奖品
策略 3. 且在活动期间购买玩具可享受折扣
59 、 亲情厨房
核 心：让您的母亲更轻松
策略 1. 母亲节的厨具促销购物送康乃馨
策略 2. 赢亲情海南三日游
策略 3. 配送一套锋利的刀具让母亲做菜更省心
60 、 KTV 狂欢
核 心：让顾客爱上你的店铺
策略 1. KTV 早上免费唱歌低消 38 元
策略 2. KTV 下午 5 点前免费低消 38 元
策略 3. KTV 存现金 1000 元免费唱歌送小吃
6 1、 降价式促销
核心： 快速清理库存积压
策略1. 以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销品等
策略2. 新店开张、逢年过节、周年庆时，是折扣售货的大好时机
策略3. 推出每日一物或每周一物的特价品
6 2 、有奖式促销
核心： 激发客户对奖品的欲望
策略1. 奖品电视机、洗衣机等、激起消费者参与兴趣
策略2. 开奖方式现场公开
策略3. 发奖方式当场兑现
6 3 、 每日低价促销法
核心：让客户持续光顾你的商店
策略1. 即商家每天推出低价商品以吸引顾客的光顾
策略2. 依靠降价促销每天都是低价商品相对稳定的低价策略
策略3. 通过这种稳定的低价节省人力成本和广告费用
6 4 、 拍卖式促销法
核心：处理库存和有缺陷的商品
策略1. 低价商品 0 元起拍
策略2. 尾货拍卖
策略3. 有损坏的产品拍卖
6 5 、 对比吸引促销法
核心：给客户看得见的物超所值
策略1. 以换季甩卖、换款式甩卖、大折价等优待顾客
策略2. 同时把最新最流行的商品摆在显眼的样品架上
策略3. 标价则为同类而非流行商品的两三倍
6 6 、 打折式优惠促销法
核心：让客户心动在行动
策略1. 设置特价区
策略2. 买二送一
策略3. 仅限 3 天抢购
6 7 、 竞赛式促销
核心：增加消费者的娱乐兴趣
策略1. 如喝啤酒比赛
策略2. 卡拉 OK 比赛等
策略3. 游戏竞赛
6 8 、 展销式促销
核心：打造知名度
策略1. 商家可以邀请多家同类商品厂家
策略2. 在所属分店内共同举办商品展销会
策略3. 打包销售
6 9 、 焦点赠送式促销
核心： 留住回头客
策略1. 焦点赠送是一个种非常理想的促销方式
策略2. 消费者要连续购买某商品或连续光顾某零售店数次
策略3. 累积到一定积分的点券，可兑换赠品或折价购买
7 0、 赠送式促销
核心：现场体验产品的好处和感觉
策略1. 对消费者免费赠送某一种或几种商品
策略2. 让顾客现场品尝、使用
策略3. 目的是迅速向顾客介绍和推广商品争取消费者的认同
7 1 、免费品尝促销
核心：现场感觉产品的效果
策略1. 免费品尝新包装、新口味的食品
策略2. 非食品和其他新商品实行免费赠送、免费试用
策略3. 鼓励顾客使用新商品进而产生购买欲望
7 2 、自主定价促销
核心：让客户觉得便宜
策略 1. 1-10元间的货品让顾客定价
策略 2. 双方觉得合适就成交
策略 3. 给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式
第二章：
30 种增加消费人数策略 种增加消费人数策略
1、 互联网广告
策略 1. 开通一个网站引流客户
策略 2. 进入网站免费获得礼物
策略 3. 写一篇有吸引力的软文
2、电视广告
策略 1. 在人多时投放广告
策略 2. 告诉客户在哪里能买到此产品
策略 3. 运用明星或名人代言
3、 广播广告
策略 1. 告诉客户你的联系方式
策略 2. 广告标语一定要有针对性
策略 3. 广播语言要简短有吸引力
4、杂志广告
策略 1. 开通一个有吸引力的网站
策略 2. 广告要和文案相符合
策略 3. 多用客户见证和视频见证
5、 刊物广告
策略 1. 写一篇诱导文案
策略 2. 产品做百度搜索
策略 3. 放一个免费诱饵
6、行业广告
策略 1. 简单的描述文字不能太多
策略 2. 植入有价值的文章
策略 3. 论坛多发贴
7、插入广告
策略 1. 微信软文插入广告
策略 2. 微博软文插入广告
策略 3. 百度文库广告
8、 新闻广告
策略 1. 你的产品对社会有什么帮助
策略 2. 站在客户的角度写你的稿子
策略 3. 写稿是为了打造你品牌形象
9、 QQ 邮件
策略 1. QQ 邮件
策略 2. 采集精准 qq 邮箱号
策略 3. 用软件自动群发
10 、路边传单
策略 1. 让形象好点的女孩发传单
策略 2. 把传单成简单的介绍信
策略 3. 在传单上添加免费产品
11、宣传手册
策略 1. 制作大家关注的行业资讯做成手册
策略 2. 将你的企业和产品植入手册里
策略 3. 定期更新手册新资讯
12、 杂志
策略 1. 摘录目前行业最火的文章
策略 2. 让客户关注你公众账号
策略 3. 植入你企业产品广告
13、 企业电话录
策略 1. 购买精准老板号码
策略 2. 你可以用软件群发电话号码
策略 3. 你可以通过微信软件自动添加号码
14、 资源互换
策略 1. 和同行商家互换
策略 2. 异业联盟资源
策略 3. 自己打造数据库
15、海报宣传
策略 1. 具有震撼性的视觉效果
策略 2. 图片效果堪比电影封面
策略 3. 一句话一张图片
16、促销券
策略 1. 给客户一个抄底价格
策略 2. 目的让他下次带朋友来消费有更多折扣
策略 3. 促销券限时一个月内使用
17、移动广告
策略 1. 在城市公交车外部投放广告
策略 2. 在出租车上投放广告
策略 3. 在地铁投放广告
18、互联网广告
策略 1. 在微信公众平台投放区域广告
策略 2. 在微信朋友圈投放定位广告
策略 3. 在微博投放广告
19、电影院广告
策略 1. 在电影院门口投放广告
策略 2. 在电影院旁边的饮料店投放广告
策略 3. 在电影院娱乐机上投放广告
20、 联盟赞助
策略 1. 异业联盟赞助
策略 2. 客户赞助
策略 3. 上游商家赞助
21、传播
策略 1. 病毒传播
策略 2. 裂变传播
策略 3. 分销传播
22、 墙面广告
策略 1. 农村墙面广告
策略 2. 城市招聘广告
策略 3. 购买商家空白广告位
23、商场广告
策略 1. 免费送商场立体冰柜
策略 2. 冰柜上贴你广告
策略 3. 商场电梯广告位
24、购物广场促销
策略 1. 在人多的广告促销
策略 2. 在商业街促销
策略 3. 和商场一起举报促销
25.、 空中广告
策略 1. 将广告投放空中飞机在商圈旋转
策略 2. 将广告投放氢气球
策略 3. 将广告投放大厦 LED 显示屏上
26、企业峰会
策略 1. 邀请企业各行业老板
策略 3. 建立企业家俱乐部
策略 4. 分享好的项目咨询
27、代理商
策略 1. 给代理商一个产品成本价
策略 2. 其他产品是批发价
策略 3. 帮助代理商做促销
28、 连锁加盟
策略 1. 免费加盟连锁
策略 2. 提供免费送货
策略 3. 提供完善销售管理运营系统
29、 24 小时营业
策略 1. 白天正常营业
策略 2. 晚上可以租给别人做夜宵
策略 3. 夜晚可以自己使用做其他项目
30 、推荐
策略 1. 让客户直接推荐
策略 2. 让合作商直接推介
策略 3. 让相关联的行业推荐
第三章：
39 种增加消费金额策略 种增加消费金额策略
1、 打造品牌价值
核 心： 独特，唯一，梦想
策略 1. 销售产品只讲独特性
策略 2. 销售产品只讲唯一性
策略 3. 销售产量就是在给客户描绘它想要的梦想
2、 提升产品价格
核 心： 所有产品价格提升 10%
策略 1. 将客户的思维转移到他想要的结果上
策略 2. 将客户的思维转移到拥有此产品的感觉上去
策略 3. 将客户思维转移到拥有此产品带来的好处上
3、 产品向上销售
核 心： 激发客户对更好的追求
策略 1. 销售任何产品后告诉他有更好的产品
策略 2. 如果是小件物品赠送一点给客户回去试用
策略 3. 如果是大件物品就让客户现场体验
4、 产品交叉销售
核 心： 增加销售营业额
策略 1. 将主产品与副产品捆绑销售
策略 2. 将主产品与免费产品捆绑销售
策略 3. 将所有产品打包套装销售
5、 商家联盟销售
核 心： 自动引流精准客户
策略 1. 与你产品不同行业联盟合作
策略 2. 与你产品相关联的行业合作
策略 3. 免费将你产品以合作方式赠送给联盟商
6、 产品向下销售
核 心： 增加销售业绩
策略 1. 告诉客户你产品的哪里与别人不同
策略 2. 以 VIP 会员形式优惠将产品出售
策略 3. 告诉客户结合上一个产品使用效果更好
7、 记录顾客的消费方式
核 心： 更快速的了解客户的决策
策略 1. 记录客户的喜好
策略 2. 记录客户的兴趣
策略 3. 记录客户的选择方式
8、 记录客户购买的理由
核 心： 掌握客户心里真实购买的想法
策略 1. 客户为什么购买
策略 2. 客户为什么立刻购买
策略 3. 客户为什么这么爽快的购买
9、 客户问卷测试
核 心： 测试你产品在市场的效果
策略 1. 为意向客户免费服务一次
策略 2. 写出客户最关心的 3 个选择
策略 3. 让客户回答购买和不购买的理由还有建议
10、 为客户提供分期付款
核 心： 快速实现销售并赚取利息
策略 1. 提供 3 个月分期付款
策略 2. 提供 6 个月分期付款
策略 3. 提供一年分期付款
11、 销售独特产品
核 心： 独特才有爆利润
策略 1. 当客户买不起时就让他身边朋友购买
策略 2. 将独特产品销售给高端人群
策略 3. 将你产品嫁接给相关行业的企业
12、 产品的展示
核 心： 让客户更清新的了解产品
策略 1. 将最畅销的产品放在客户最容易看到的地方
策略 2. 将不畅销的产品放在最后面
策略 3. 把能够刺激客户眼球的产品放在最近的地方
13、 活动折扣
核 心: 刺激客户疯狂采购
策略 1. 将几样产品成本价格销售
策略 2. 制造供不应求的火爆现场
策略 3. 将其他爆款产品放在周边价格上调 10%
14、 选择式销售
核 心: 锁定客户选择和购买
策略 1. 给客户两个选择
策略 2. 其他需要点什么
策略 3. 你还需要买点什么呢
15、 产品打包交易
核 心： 实现快速销售
策略 1. 把能够互补的产品捆绑在一起
策略 2. 赠送的产品用解释它的价值和好处．
策略 3. 将更高端的产品介绍书放里面做下次升级购买
16、消费赠送礼物
核心： 锁定客户下次消费
策略 1. 找商家免费赞助商品
策略 2. 在所有的宣传中都植入免费产品
策略 3. 设定免费赠送时间限制
17、 策划咨询
核心： 转移客户产品消费支付
策略 1. 把自己打造成专家
策略 2. 建立信赖感销售其他产品
策略 3. 免费给客户提供他想要的具有价值的策划方案
18、 协议控制
核心： 打造自动收益管道
策略 1. 产品转移支付
策略 2. 与客户签到合约协议
策略 3. 为客户提供免费使用产品
19、 销售额外的保险
核 心： 为客户提供更好安心的保证
策略 1. 续费直接购买保险或售后服务
策略 2. 购买其他产品送一年产品保修服务
策略 3. 将产品提升 10%为客户免费保修一年服务
20、 训练销售团队
核 心： 专业才能更卓越
策略 1. 让业务员 100%相信你的产品
策略 2. 让业务员把产品介绍融会贯通
策略 3. 让业务员很生活化的告诉消费者产品的使用
21、 教育你的客户
核 心： 教育过的客户最忠诚
策略 1. 教育客户买最合适的而不是最贵的
策略 2. 教育客户你的别别人的更有优势
策略 3. 教育客户你的就是是市场上最好的
22、 高价位高端产品
核 心： 打造品牌竞争力
策略 1. 为高端客户准备一些高端产品
策略 2. 所有的高端产品都是买信息不对称
策略 3. 所有的高端产品都是卖客户想要的结果
23、 制造一个愉悦的场面
核 心： 让客户感觉温馨舒适
策略 1. 愉悦的气场
策略 2. 简单整洁的服装
策略 3. 标准的服务流程
24、 VIP 的定制服务
核 心： 给客户前所未有的灵魂体验
策略 1. 锁定你最好的 VIP 客户
策略 2. 对待皇室贵族一样对待你的 VIP 客户
策略 3. 计算出 VIP 客户的终身价值
25、 快递费收取
核 心： 增加收入渠道的策略
策略 1. 大批量的产品快递
策略 2. 所有快递产品都有回扣
策略 3. 与快递公司合作拿到快递最低价格
26、建立密切关系
核 心： 建立密切联系是为了下次更好销售
策略 1. 倾听你客户的语言
策略 2. 经常送点小礼物
策略 3. 经常与客户来往
27、让客户持续购买
核 心： 制造一个让客户持续购买的理由
策略 1. 增添一点幽默性给客户
策略 2. 给客户制造一点悬念策略
策略 3. 永远给客户新的动机去花费更多钱购买产品
28、 优秀团队重金奖励
核 心： 重奖之下必有无敌之才
策略 1. 设置 PK期限
策略 2. 告诉每个人你的目标
策略 3. 告诉每个人完成了此业绩具有重金
29、 增加产品价值
核 心： 增加产品价值比增加价格更重要
策略 1. 寻找免费的产品增添价值的方式
策略 2. 将免费的产品作为销售话术的一部分
策略 3. 产品越贵你给的附加价值就应该越高
30、 解释你的产品价值
核 心： 让客户觉得买你产品和值得
策略 1. 销售产品后引导消费其他产品
策略 2. 让客户相信你的服务觉得很有价值
策略 3. 通常都把促销和特别优惠联系到一起
31、 买一送一优惠
核 心： 激发客户贪便宜心里做促销
策略 1. 制造时间紧迫感
策略 2. 将库存转化成现金
策略 3. 把它当吸引客户的方式
32、 视频促销
核 心： 实现快速变现
策略 1. 使用简单专业的制作
策略 2. 使用 20 个法则见证
策略 3. 视频具备诱导和吸引力
33、 高低价格出售
核 心： 实现产品多次促销
策略 1. 先卖最贵的最卖最便宜的
策略 2. 先介绍最好最有效的产品
策略 3. 当客户付款后再介绍后续产品
34、 最低消费账户
核心：制造最低消费吸引客流
策略 1. 拿一样免费
策略 2. 一样不收费
策略 3. 体验充值会员
35、 角度
核心：用客户思维化解客户抗拒点
策略 1. 走进客户的大脑世界
策略 2. 构建他想要的梦想画面
策略 3. 帮助他一起实现
36、 如何启动客户好奇心
核心： 激发客户内心的好奇感
策略 1. 神秘感
策略 2. 忽隐忽视
策略 3. 制造悬念
37、 销售 3 件事
核心： 创造留住 转换
策略 1. 创造客户
策略 2. 留住客户
策略 3. 客户转介绍
38、 客户转介绍
核心： 最低成本转化高质量客户
策略 1. 客户转介绍所有佣金给客户
策略 2. 赚取客户第二次消费
策略 3. 增加客户消费频率
39、 客户购买 3 种驱动
核心：找到客户痛点扩大塑造梦想
策略 1. 痛苦
策略 2. 快乐
策略 3. 梦想
第四章：
33 增加消费频率策略
1、神秘感
策略1. 忽阴忽视
策略2. 制造悬念
策略3.无法形成判断
2、 期望
策略 1. 承诺客户的一定要做到
策略 2. 经常给客户意外惊喜
策略 3. 服务好客户会带来更多新客户
3、承诺
策略 1. 热情的对待你所有的客户
策略 2. 给客更高的期待
策略 3. 每一次服务都比上次好
4、联系
策略 1. 每月联系客户一次
策略 2. 经常给客户推送他关注的学习资讯
策略 3. 关注客户的企业运营情况推介相关企业信息给他
5、产品
策略 1. 建立客户信赖感
策略 2. 和客户建立朋友关系而不是客户关系
策略 3. 让产品的价值比产品大 10 倍
6、 业务
策略 1. 增加盈利产品
策略 2. 增加销售渠道
策略 3. 增加产品曝光率
7. 升级
策略 1. 不断创新改进产品的效果
策略 2. 升级产品的功能
策略 3. 放弃不盈利的产品
8. 库存
策略 1. 预测未来市场的销量
策略 2. 学会资源整合建立销售渠道
策略 3. 确保产品在火爆期间不断货
9. 合同
策略 1. 让客户看到你公司的实力
策略 2. 重点关注售前和售后服务
策略 3. 避免合同法律风险
10、预售
策略 1. 提前销售你的产品回笼资金
策略 2. 把所有产品捆绑销售
策略 3. 通过奖励鼓励客户带动身边客户一起预购
11、调查
策略 1． 让问卷简短通俗
策略 2． 问卷可设置礼品
策略 3． 有兴趣的客户可免费体验
12、贵宾卡
策略 1. 免费贵宾卡首次消费免费
策略 2. 消费 5 次及时告诉客户领取礼品
策略 3. 免费为客户补办贵宾卡
13、 限量销售
策略 1. 每天限量 N 套销售
策略 2. 调查客户对产品的满意度
策略 3. 限量加现场折扣
14、提醒业务
策略 1. 记录客户生日结婚日
策略 2. 采用微信通知或电话通知
策略 3. 叫出客户全名
15、以旧换新
策略 1. 回收你的旧产品
策略 2. 可以依旧换新
策略 3. 这样可以绑定你老客户和发展新客户
16、锁定客户
策略 1. 准客户比其他一般客户要优质很多
策略 2. 建立一套让老客户重复消费的模式
策略 3. 可以建立一套 3 及分销系统
17、确认购买
策略 1. 告诉客户你的选择式正确的
策略 2. 让客户为你做视频见证
策略 3. 让客户觉得在你这里购买很愉快
18、服装包装
策略 1． 设计一套个性化服装重点大气
策略 2． 测试客户无法抗拒的服装搭配
策略 3． 造型一定时尚
19 、销售话术
策略 1． 写出客户经常抗拒的几个关键点
策略 2． 让所有员工都能用生活化的语言表达给客户听
策略 3． 用嘴简单幽默的方式回答客户
20 、 建立信任
策略 1． 销售要多听客户在讲什么
策略 2． 在谈话中使用客户的名字
策略 3． 关注客户在意的事情
21、强调价值
策略 1． 强调产品价值
策略 2． 告诉客户你为什么贵
策略 3． 你的唯一性是什么
22、塑造形象
策略 1． 掌握你所有专业知识
策略 2. 了解竞争对手的产品有什么优势
策略 3． 学会跨界整合思维解析客户问题
23、设置价格标杆
策略 1． 放两个价格不同价格的产品在一起
策略 2． 贵的包装豪华一些便宜点包装稍简单一些
策略 3． 最好是用品牌对比的方法
24、大胆销售
策略 1． 大胆向客户介绍你产品
策略 2． 很热情的介绍你产品
策略 3． 很自信的向客户介绍你产品
25、大数据库
策略 1. 建立客户精准大数据库
策略 2. 设置奖励机制鼓励客户加入
策略 3. 建立一个高端企业家俱乐部
26、首次优惠
策略 1． 将低成本的商品作为奖励
策略 2． 使客户有紧迫感快速下决定
策略 3. 购买第一次免费
27 、收取建议
策略 1. 让它保持新鲜和有趣
策略 2. 经常和客户探讨产品
策略 3. 对好的建议奖励
28 、公司介绍
策略 1. 专业的视频震撼效果
策略 2. 客户推介见证视频
策略 3. 明星或名人见证
29 、销售文案
策略 1. 文案要与众不同
策略 2. 文案要个性化
策略 3. 文案大量重点介绍产品重点
30、设定目标
策略 1. 设定明确的目标
策略 2. 通过什么方式达成
策略 3. 用多久时间达成
31、 服务
策略 1. 满足他们的需求，客户会带来更多的客户
策略 2. 定要记住客户的全名
策略 3. 为客户增加其他附加值服务
32、后端
策略 1. 企业 90%的利润藏在后端
策略 2. 营销模式和商业模式都是后端模式
策略 3. 持续为客户提供更多的价值
33、触发客户自豪感
策略 1. 制造惊喜与内疚
策略 2. 给与确认与安全
策略 3. 肯定与贡献价值
第五章：
18 种增加利润的策略
1、涨价
策略 1. 商品涨价 10%
策略 2. 把时间放在有效的客户身上
策略 3. 赠送高价值商品
2、高利润
策略 1. 出售高利润商品
策略 2. 去掉低利润商品
策略 3. 别把资金压在回收成本慢的产品上
3、不降价
策略 1. 别和客户谈价格永远谈价值
策略 2. 用附加产品代替打折
策略 3. 加盟代理可以有折扣
4、质量
策略 1. 不断强调你产品的质量
策略 2. 产品不断升级
策略 3. 优质的服务
5、出售稀缺产品
策略 1. 出售市场没有的产品
策略 2. 信息差是最赚钱的
策略 3. 收取代理费
6、授权
策略 1. 全国总代授权
策略 2. 市代授权
策略 3. 县代授权
7 减少团队规模
策略 1. 每月减少公司最后 5 名
策略 2. 没业绩的直接辞退
策略 3. 重金奖励第一名
8、减少管理人员
策略 1. 团队主管 pk
策略 2. 业绩最少的主管辞退
策略 3. 主管降级业务员
9、加班
策略 1. 加班可以提高工作效率
策略 2. 加班可以降低运营成本
策略 3. 加班可以实现快速生产
10、每月开支预算
策略 1. 不能超过开支预算
策略 2. 未超过预算的奖励
策略 3. 省的越多奖励越多
11、循环利用
策略 1. 鼓励团队提出循环利用创意
策略 2. 建议有效者奖励
策略 3. 贡献大者产品利润直接分红
12、减少品类
策略 1. 对比产品的销售量
策略 2. 投资效率好的产品
策略 3. 停止生产回收资金满的产品
13、延期付款
策略 1. 让供应商承诺五特殊情况不涨价
策略 2. 每月达到一定进货量有折扣
策略 3. 让资金随时处于备用状态
14、促销限时
策略 1. 淡季促销
策略 2. 旺季送礼品
策略 3. 创意个性
15、三班倒策略
策略 1. 降低开销
策略 2. 降低运营成本
策略 3. 24 小时工作
16、融资
策略 1. 注入新资金
策略 2. 加入新资源
策略 3. 拓展新渠道
17、出售设备
策略 1. 清空公司不常用的设备
策略 2. 或是更换旧设备
策略 3. 将旧设备出租
18、外包
策略 1. 把用时间长的工作外包
策略 2. 提高整体工作效率
策略 3. 流程化专业化
第六章：
66 种营销策略 种营销策略
1、 整合营销
整合营销就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应,这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。
2、 系统营销
系统营销实施满足竞争的多维度的战略目标和绩效管理，在战略的规划和指引下，建立强大的营销组织，有成熟的业务模式和多个组织系统的协作和参与，形成全方位的能力，而不是依靠在产品、包装、策划、价格、传播、队伍、服务、品牌等单一或几个方面的能力，去争夺消费者资源、客户资源和开拓新的市场需求，就是系统营销。
3、 事件营销
事件营销（Event Marking）是企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务销售目的的手段和方式。
4、 体育营销
体育营销(Sports Marketing) 就是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动，是市场营销的一种手段。体育营销包括两个层面一是指将体育本身作为产品营销。另一种是指运用营销学的原量，以体育赛事为载体而进行的非体育产品的推广和品牌传播等营销现象。
5、 战略营销
战略营销有四个组成要素及变量–即产品(product)、渠道(place)、价格(price)促销(promotion)，此四者也是常见营销变量–4PS。伍 俊 说战略营销遵循市场导向的战略发展过程，考虑不断变化的经营环境和不断传送顾客满意的要求，是一种关于营销的思维和实践方式。战略营销强调竞争与环境的影响，它要求营销人员有效地进行企业总体战略规划，以实现企业的目标与任务。
6、 文化营销
文化营销强调企业的理念、宗旨、目标、价值观、职员行为规范、经营管理制度、企业环境、组织力量、品牌个性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人为本，调动人的积极性与创造性，关注人的社会性。 在文化营销观念下，企业的营销活动一般为奉行一些原则:给予产品、企业、品牌以丰富的个性化的文化内涵。
7、 切割营销
切割营销是站在竞争的角度，对复杂的市场进行切隔，找到一个让消费者接受我们的区域，快速认同我们，规避与强大竞争对手的竞争，同时将竞争对手逼向一侧。微妙地改变强弱之间的力量对比，从而实现以小博大，以弱击强，以轻举重。
8、 娱Hi现场销
娱Hi现场销，就是借助娱乐的元素或形式将产品与客户的情感建立联系，从而达到销售产品，建立忠诚客户的目的的营销方式。从娱Hi现场销的原理分析，娱Hi现场销的本质是一种感性营销，感性营销不是从理性上去说服客户购买，而是通过感性共鸣从而引发客户购买行为。这种迂回策略更符合中国的文化，至少比较含蓄，不是那种赤裸裸的交易行为。在中国的市场营销，从来都是成功的软广告的效果更好，更有效。
9、 直复营销
直复营销，是以盈利为目标，通过个性化的沟通媒介向目标市场成员发布发盘信息，以寻求对方直接回应(问询或订购)的社会和管理过程。起源于美国。20 世纪 80 年代以前，直复营销并不为人重视，进入 20 世纪 80 年代后，直复营销得到了飞速的发展，其独有的优势也日益被企业和消费者所了解。
10、水平营销
水平营销首先是创造性的思考，科特勒称之为”跳出盒子的思考”，它不同于纵向营销的逻辑思维，本质上是一种基于直觉的创造。这种思维的基本步骤是，首先选择一个焦点，然后进行横向置换以产生刺激，最后建立一种联结。
11、插位营销
插位营销是一种针对强势竞争对手的品牌营销新战略，旨在通过颠覆性的品牌营销，打破市场上原有的竞争秩序，突破后来者面临的竞争困境，使后进品牌拓展大市场、快速超越竞争对手，进而成为市场的领导者。”插位”对中国企业家具有深远的启迪和借鉴意义。所谓插位战略，就是发现市场缝隙，扩大市场缝隙，并且占领市场缝隙，从而化资源优势为品牌优势，企业应该一步一步地做。运用插位，实现品牌快速成长。
12、公益营销
公益营销就是与公益组织合作，充分利用其权威性、公益性资源，搭建一个能让消费者认同的营销平台，促进市场销售的营销模式。
“公益营销”概念的提出以及该学科的由来，还有实证性的统一说法，但它作为一个理论词汇的出现，应当晚于营销学科的建立。
13、会议营销
会议营销也叫数据库营销、服务营销。它是指通过寻找特定顾客，利用亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。它对商家出售产品、消费者了解产品都有很大帮助。
14、恐吓营销
所谓恐吓营销，就是厂商虚张声势，故意夸大生活中的危险和疾病的潜在害处，借以推销自己或打击对手。其中看似令人信服、震惊的数据和原理，常常是任意夸张乃至随口编造的。
15、公关营销
公关营销是以公关工具为主要工具的营销，是以公关为工具为导向的传播。职能是品牌维护、产品营销、口碑维护，隶属网络营销。
16、植入营销
植入营销包括八大模块：1 经验 2 方法 3 技术 4 人才 5 渠道 6 资源 7 理念 8 流程。植入营销核心八大模块进一步的理解是：植入式营销必须要有经验的，会方法的，懂技术的人才，通过合理，合法的渠道，运用身边的资源，把握好自己做事的理念，注意主要和次要的营销流程。这样一个植入式的营销大概程序已经形成！
17、电话营销
电话营销(TMK)是通过使用电话，来实现有计划、有组织并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护老顾客等市场行为的手法，现代管理学认为电话营销决不等于随机的打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。
电话营销(Telemarketing)被认为出现于 20 世纪80 年代的美国。随着电话营销流程消费者为主导的市场的形成，以及电话、传真等通信手段的普及，很多企业开始尝试这种新型的市场手法。
18、会展营销
会展营销是企业上下各部协同的工程，是一场没有落幕、长期不懈的品牌表演。展会营销有异于展销会，也不同交易会，是一项点线结合的营销活动，点在于展会营销是一次展示品牌、接触客户的平台;线在于品牌的长期运作，在于客户对品牌和企业的从好感、认可到合作的过程，并且在于品。
19、新闻营销
新闻营销是运用新闻为企业宣传的一种营销方式。新闻营销在营销活动中有效综合运用新闻报道传播手段，创造最佳传播效能。新闻营销通过新闻的形式和手法，多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺，传播行业资讯，领消费时尚，指导购买决策。这种模式非常有利于引导市场消费，在较短时间内快速提升产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。
20、旅游营销
此书是景区及旅游企业在现代市场营销观念的指导下，为了谋求长期的生存与发展，根据外部环境和内部条件的变化，对旅游市场所做的具有长期性、全局性的计划与谋略，它是景区及旅游企业在一个相当长的时期内市场营销发展的总体设想和规划。
21、数据库营销
数据库营销(Database Marketing)是将营销数据创建数据库，并根据对数据库内数据的分析，进行市场营销活动的一种营销推广手段。
22、节假日营销
节假日营销是非常时期的营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。如何对节日营销活动进行实施、控制、评估，以较好完成目标。
23、深度营销
深度营销，就是建立在互联网基础上，以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。
24、横向营销
横向营销，是对已知信息的一种重组，通过更富探索性、可能性、诱导性的创新思维，来运作市场;而纵向营销，则要求企业必须首先界定市场，利用市场定义来创造竞争优势。
25、一对一营销
一对一营销(One-To-One Marketing)，亦称”121 营销”、”1-2-1 营销”或”1 对 1 营销”等。是一种客户关系管理(CRM)战略，它为公司和个人间的互动沟通提供具有针对性的个性化方案。一对一营销的目标是提高短期商业推广活动及终身客户关系的投资回报率(ROI)。最终目标就是提升整体的客户忠诚度，并使客户的终生价值达到最大化。
26、精准营销
精准营销(Precision marketing)就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路，是有态度的网络营销理念中的核心观点之一。就是公司需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通，需要更注重结果和行动的营销传播计划，还有越来越注重对直接销售沟通的投资。
27、分众营销
分众营销就是通过周密的市场调研后，锁定一个特定的目标消费群，然后推出这一特定群体最需要的细分产品，以适应这一特定群体的特定价格，通过特定的渠道，并用特定的传播、促销方式进行产品营销的精确营销手段。也可以称作市场调研后的，以6 个特定方式，精准定位营销。
28、蒙派营销
蒙派营销是指在中国医药界横扫千军如卷席的一种医药保健品运营模式。在中国保健品的营销上，不能不谈内蒙古军团，勇猛、豪情业内人士皆已公认，内蒙古军团的营销被称为蒙派营销。
29、互动营销
所谓的互动，就是双方互相的动起来。在互动营销中。互动的双方一方是消费者，一方是企业。只有抓住共同利益点，找到巧妙的沟通时机和方法才能将双方紧密的结合起来。互动营销尤其强调，双方都采取一种共同的行为。
30、水性营销
将水的特性与营销联系起来，从水的柔韧性、渗透性、灵活性、敏感性、宽容性、自动性、守弱性、爆发性、包容性等方面展开论述，阐述一名优秀的营销人应该如何从事营销事业。作者提出营销如水，营销人员应该向水学习，运用水蕴含的力量，不断地得以成长，成为一名优秀的营销人员。
31、微信营销
微信营销是网络经济时代企业或个人营销模式的一种。是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的”朋友”形成一种联系，订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。
32、大众营销
大众营销(undifferentiated/mass marketing)是典型的产品导向方式，就是使用同样的营销组合含糊不清地针对每一个顾客。大众营销假设每一个人都是一样的，并且认为每一个人都是潜在顾客，试图把产品卖给每一个人。与之相反的是目标营销，目标营销是说为特定的目标客户制定营销组合，例如 4PS，即产品 价格 地点 促销 有效的组合在一起
33、网络营销
网络营销,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。
34、 爆破营销
爆破营销，也叫会议营销、活动营销。”爆破营销”属延展出的营销新理念，集中所有可促进成交的资源，储备大量精准客户进行定点促销。”爆破营销”的概念从 2012 年上半年开始首次出现在国内家居市场。把所有’火药、雷管、引线’放在最好的时间、地点、位置集中引爆，通过精准市场客户定位，精准目标区域定位锁定顾客群体并集中进行轰炸式营销。
35、灰色营销
“灰”是修饰市场营销，而不是修饰市场的，因此灰市场营销不是指在灰市场中的营销，而是指市场营销具有灰色的性质，如目前社会上普遍存在的”回扣”现象。灰市场营销与樊纲先生所分析过的”灰市场”(1988)有联系又有区别。二者有一个共同的特点，即在交易过程中，都有一些说不清，道不明的东西;当事人都是遮遮掩掩，怕人发现。二者的不同之处在于:第一，灰市场主要存在于供不应求的卖方市场，而灰市场营销则主要存在于相对过剩的买方市场;第二，灰市场描述的是买方主动的交易行为，而灰市场营销描述的则是卖方主动的交易行为
36、极限营销
极限营销是指市场活动中，品牌或产品的拥有者，通过营销创新，在品牌安全极限内采取非常规、非传统的激进营销手段，在最短的时间内，以最快的速度，实现最大化目标的营销行为。
37、绿色营销
绿色营销是一种能辨识、预期及符合消费的社会需求，并且可带来利润及永续经营的管理过程。绿色营销观念认为，企业在营销活动中，要顺应时代可持续发展战略的要求，注重地球生态环境保护，促进经济与生态环境协调发展，以实现企业利益、消费者利益、社会利益及生态环境利益的协调统一。
38、无线营销
“无线营销”的第一个概念，即“无线营销”是“网络营销”的一个技术性延伸，但它们的基础都是市场营销。从技术层面考虑，移动电话与固定电话的根本区别主要是接入方式不同，而通信网络本身却没有本质上的不同。因此，无线通信可以理解成是有线通信的一个“无线”延伸。“无线营销”也可以理解成是“网络营销”的一个技术性延伸，而“网络营销”已经是一个为大众所熟悉的领域，无论是以因特网为平台的电子商务网站（B2B或 B2C），还是通过电子邮件开展的邮件推广，或者是企业网站宣传，它们的理论基础都是市场营销。
39、病毒营销
病毒营销(viral marketing，又称病毒式营销、病毒性营销、基因营销或核爆式营销)，是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，广泛传播，将信息短时间内传向更多的受众。病毒营销是一种常见的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。
40、对比营销
对比营销就是企业通过各种直观的方法将本企业的产品或服务与竞争对手的产品或服务在实际功能、质量上的异同清晰的展示在消费者面前，方便消费者判断、选购。
41、极限营销
极限营销是指市场活动中，品牌或产品的拥有者，通过营销创新，在品牌安全极限内采取非常规、非传统的激进营销手段，在最短的时间内，以最快的速度，实现最大化目标的营销行为。
42、狼性营销
狼性营销是指以像狼一样的雄心勃勃、思路清晰、团队合作、忍辱负重的个性特征和行为方式去开展营销活动。狼的精神和行为用在营销当中，成为斗志昂扬、坚韧不拔、勇往直前的代名词，而且往往也能收到一定营销效果。
43、VIP 营销
VIP 营销主要适用于非耐用性高消费商品和服务行业，如高级百货店、酒店、会所等行业，而对平民性消费的行业并不适用。如生活超市里售卖的商品多是生活必须品，每一类群体都存在固定使用需求，且消费金额和频次相差无几。但高档百货店里的化妆品、珠宝和高级成衣则只有特定的具备较强购买力的客户(VIP 级)才会消费
44、暴力营销
“暴力营销”是一种恶意竞争的商业模式，用意在打击竞争对手之时来扩张自己的地盘。2010年的中国商业市场，就这样充斥了明争暗斗、硝烟弥漫。蒙牛与伊利的”陷害门”、360 与腾讯的”窥私门”，美的与格力的”变频门”那些商战在 2010 年有向”深水”进军之势。它们已经跳出传统的”价格战”、”渠道战”等实体对战，开始向后台运营、品牌推手、网络营销发力。
45、合同营销
销售合同是只平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。签订销售合同需要遵守诚实信用的原则。
销售合同的签订程序具体可概括为两个阶段:要约和承诺。
46、亲情营销
亲情营销售式是指企业在销售过程中投入极大的热情，深入、准确地把握顾客对商品或服务的个性化需求，找准顾客，精确而又恰当地介入其购买和了解其更新产品的意愿，然后采取相应措施，通过为他们提供满意的服务来实现企业的营销目的。
47、垃圾营销
一个是营销没有效果，没有创造出价值还有一个就是一个新的营销创意，就是消费者在购物的时候商品是随机的，消费者就不知道会买到什么东西，受到的商品价值可能高于价格，也可能买到的是一个垃圾。
48、美女营销
从营销战术来说，在今后的中国市场上，粉丝美女代言，个性美女代言，美女群体代言，和文化内涵美女服务以及与广大女性人群价值需求一致的美女活动，才足以能够吸引目标人群的注意
49、名人营销
所谓名人，就是具有较高的社会知名度并为人民大众所知的人物，而知名人营销，指的是，利用名人作为营销手段帮助企业做宣传来退懂产品销售的营销方式。
50、博客营销
博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。
51、集成营销
客户集成销售顾名思义是指将客户集成起来进行销售，采取的方式是把一定数量的客群在某一时段集中在某一场位，而不是呈自然分散的社会生活形态，从而产生“消售集群”。
52、口碑营销
菲利普▪科特勒将 21 世纪的口碑传播定义为：由生产者以外的个人通过明示或暗示的方法，不经过第三方处理、加工，传递关于某一特定或某一种类的产品、品牌、厂商、销售者，以及能够使人联想到上述对象的任何组织或个人信息，从而导致受众获得信息、改变态度，甚至影响购买行为的一种双向互动传播行为。
53、搜索引擎营销
搜索引擎营销：英文 Search Engine Marketing ，我们通常简称为“SEM”。就是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。
54、客户关系营销
客户关系是指企业为达到其经营目标，主动与客户建立起的某种联系。这种联系可能是单纯的交易关系，也可能是通讯联系，也可能是为客户提供一种特殊的接触机会，还可能是为双方利益而形成某种买卖合同或联盟关系。
55、魅力营销
魅力营销 [1] 是指凭借商家的魅力达到营销的效果。诸如明星代言，新浪网上一些访问量较高的账号所推荐的营销商品的一种营销手段。
56、 生活方式营销
“生活方式营销”就是以消费者所追求的生活方式为诉求，通过将公司的产品或品牌演化成某一种生活方式的象征甚至是一种身份、地位的识别标志，而达到吸引消费者、建立起稳定的消费群体的目的。
57、博弈营销
《营销博弈》运用博弈论及其方法构建营销渠道合作的理论框架体系，阐释并评价渠道成员间的合作与冲突对产品的市场份额、成本效益、品牌价值的影响，为企业建立和谐、合作、互利、共赢的渠道关系，形成高效、流畅、诚信的市场营销管理机制提供思路、方法和借鉴，为政府制定建设和谐有序的市场经济秩序提供政策建议。
58、柔性营销
柔性营销(Flexible Marketing)是指企业适时灵活地整合企业营销资源以适应并满足客户个性化需求的一种营销思想和方法。它以顾客的需求为出发点，以系统的观念和权变的观念为营销的指导思想。并使得这种快速反应的营销模式成为组织的竞争优势。
59、政治营销
柔性营销(Flexible Marketing)是指企业适时灵活地整合企业营销资源以适应并满足客户个性化需求的一种营销思想和方法。它以顾客的需求为出发点，以系统的观念和权变的观念为营销的指导思想。并使得这种快速反应的营销模式成为组织的竞争优势。
60、顾问营销
顾问式营销是指站在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案以及增值服务，使客户能作出对产品或服务的正确选择和发挥其价值，在这顾问式营销过程同时建立了客户对产品或服务的品牌提供者的感情及忠诚度，有利于进一步开展关系营销，达到较长期稳定的合作关系，实现战略联盟，从而能形成独具杀伤力的市场竞争力。
61、错位营销
错位营销就是避开趋同性的竞争手段，追求独树一帜、别具一格的竞争理念和竞争策略，以拓宽自己的市场空间。通俗地说，就是“不做别人做的，只做别人不做的”。
62、复合营销
复合式营销是指多种营销模式的结合，由网络、直销、分销、广告营销、会议营销等多元化销售模式的结合、相融、交叉，成为营销模式发展的新趋势。复合式营销的优势就是结合各种营销渠道，最大限度的利用消费资源。复合式营销主要以传统式的营销加上媒体网络的营销。
63、精细营销
分别从精