中国农业银行2016年营销案例
回顾2016年，全行上下涌现出很多优秀的营销案例。他们有的在市场中产生了很大的反响，有的获得了同业的赞许，还有的在客户中形成了口碑效应。为了继续提升品牌营销管理水平，着力渠道内容创新，拓展我行品牌宣传新思路。近期，品牌农行将推出营销案例推介系列。欢迎小伙伴们一起围观，看看这些活动你有没有参与进来！也期待更多优秀的案例加入进来。
大家都还记得去年里约奥运会，羽毛球选手谌龙战胜李宗伟夺下金牌吗？我们中国农业银行可是在第一时间发出了贺电哟～因为谌龙可是我们农行VISA全球支付芯片卡里约2016奥运纪念版VISA之队的一员！其实早在去年5月，纪念版信用卡发行之时便拉开了奥运整合营销的序幕。我们借助奥运热点话题，结合农行信用卡明星产品及优质客户关怀服务，通过线上有奖互动和微信大号软性话题植入开展社交传播，循序渐进展开宣传造势，保持话题持续升温发酵，在取得市场广泛关注基础上有效提升了农行信用卡品牌影响力。
实施过程
STEP1.打造奥运产品和服务传播言之有物
在产品卡面添加了2016里约奥运组合标,提供签证免服务费、出境海淘返现以及送里程等境外消费活动，限期限量发行，成功申请且首笔消费可获奥运吉祥物公仔，提升纪念价值和客户吸引力。
邀约忠诚客户观战里约奥运制造热点话题，邀请用卡十年以上的综合贡献排名靠前的高价值客户组成“农行信用卡客户助威团”赴里约观战，赠送2016里约奥运贵宾权益套票及往返里约机票，形成话题传播、软性植入、线上互动的独特内容。
STEP2. 应用新媒体 创新客户互动
一是创新线上互动活动形式。7月在微信平台面向全体公众开展了“谁羽争锋——对战谌龙pk羽毛球”线上互动活动，注重互动趣味性和客户体验，每局对战页面植入奥运卡新产品功能权益，增加办卡链接引流，以谌龙形象、奥运公仔引发广泛参与和传播；8月面向三年以上忠诚客户开展“趣味刷卡奥运会”互动活动，以精准账单形式展示每位持卡人前四年刷卡消费类型、趣味特征，并以转发抽奖送奥运纪念背包促进活动传播。
二是紧抓新媒体渠道开展软性话题植入和传播。里约奥运赛事集中于8月举行，在传播时间上将6-8月分为预热期、引爆期、延续期，提前规划微信稿分配数量，集中在奥运月将话题推向高潮；在渠道上体现创新和精准，以信用卡主流消费价值客户关注的旅游、金融、新闻、互联网等微信、微博大号为主，PC端软文为辅，其中“第一财经”、“今日头条”、“英国那些事儿”、“金融八卦女”等微信大号以定制化方式进行内容设计，极大提升了软文的阅读性；在话题上体现热点和吸引力，根据目标人群兴趣分阶段发布了亲子境外游、理财、奥运赛况等话题内容，第一时间发布客户在里约观赛现场照片，提前关注谌龙羽球赛况，预埋夺冠引爆点。
STEP3.谌龙夺冠大事件引爆热点话题
以公众关注度极高的羽毛球男单比赛谌龙夺冠事件引爆农行信用卡奥运营销最高潮，在业内成就农行信用卡奥运事件营销佳话。奥运会前已将谌龙形象应用于奥运卡产品宣传、奥运赛事社交传播话题、线上pk羽球互动活动，为夺冠话题引爆做好铺垫；男单决赛前根据赛况灵活准备多套传播预案，8月20日谌龙夺冠后5分钟内在微信公众号发布《祝贺谌龙夺冠》内容，抢得同业首发，当晚获得30多万阅读量及9000多份奥运卡线上申请需求。
奥运整合营销通过合作方Visa国际组织奥运资源的充分应用、渠道内容的合理布局、社交传播效果的急剧放大，以较少的成本获得了千万级的品牌曝光。对外传播期间曝光量近4000万，互动530多万人次，直接引流超万份奥运卡线上申请。
同时，全球支付芯片卡奥运纪念版获得了由《21世纪经济报道》与南开大学共同主办的2016亚洲旅游“红珊瑚”奖项评选的“最佳旅游信用卡奖”。此外，信用卡品牌在《投资者报》举办的2016年度最佳信用卡评选中，获得“年度最具个性化服务信用卡”和“年度最佳创新信用卡”两项大奖，品牌形象和好感度显著提升。
小编不禁竖起了大拇指
这样的整合营销再给我来一打！
小伙伴们，赶紧学起来吧！
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