人生格言：平凡的人把平凡的工作做到极致就是不凡！
2017年市场需求大幅下滑，用户购买力不足，产品需求向经济型转变，马力上延的趋势明显，东方红动力换挡产品销量下滑幅度较大，按照集团公司要求，营销中心需在9月底前制定出2018年动力换挡销售策划方案。按照营销中心领导的思路和指导，我们自8月底就开始着手此项工作，该同志具体负责150马力及以上动力换挡产品的销售策划方案。
该同志从行业与东方红、质量与价格、轻负荷区域和重负荷区域等多种维度充分论证，通过大量的数据查找、分析论证、价格对阵等分析过程，对150-199马力、200马力及以上动力换挡产品进行了销售回顾、市场竞争态势、2018年需求空间总量预测、2018年销售目标及策略、所需支持等模块儿的分析和制作，按时并保质保量的完成了2018年150马力及以上动力换挡产品销售策划方案。
该项策划方案的完成，对于明确2018年动力换挡产品目标及销售策略具有重要指导意义。为了做好此项工作，该同志连续两周加班加点，积极克服各种困难，遇到需要协调和帮助的工作主动向领导和同事寻求帮助。另该同志妻子正值孕期，在照顾好妻子的同时，该同志工作丝毫没有懈怠，很好的完成了此项工作，以及期间领导交办的其它工作任务，工作态度和输出成果得到领导认可。
二、参与策划冬麦区2017年下半年中轮拖促销及宣传方案
2017年上半年，在国三切换、补贴额度调减等因素影响下，用户购买力明显不足，市场需求大幅下降，市场形势异常严峻。冬麦区是下半年全国销售主战场，在冬麦区销售旺季来临之际，为抢抓销售机遇，提高东方红中轮拖市场份额，我们及时策划了冬麦区2017年下半年中轮拖促销及宣传方案，该同志作为主要负责人之一，参与了此次促销政策和宣传方案的策划全过程。
在领导的帮助指导下，该同志通过对冬麦区中轮拖机会查找、价格对阵，明晰了冬麦区下半年产品组合策略。然后通过分析冬麦区下半年竞争态势、需求空间，完成了东方红分机型销售目标及促销费用预算，并编制了冬麦区中轮拖促销操作细则。
为了使促销政策达到预期的市场效果，该同志又参与编制了冬麦区中轮拖宣传活动方案。以深度挖掘用户需求为导向，该同志制定了购机有礼、卖场布置、巡展、用户体验会等活动操作细则。为使促销宣传活动的覆盖面更广，策划了高频次、地毯式、到乡镇的宣传活动方案，以达到“家喻户晓”的目的，实现对竞争对手的强势打压，提升东方红产品的影响力和市场销量。
该项工作的完成，坚定了市场信心，扩大了市场影响力，有利于冬麦区下半年营销策略和产品组合策略的落地，有利于冬麦区下半年中轮拖销售目标的达成。
三、辅助编制2018-2020年农机购置补贴政策建议
国家农机购置补贴政策对于企业产品推广、市场竞争、用户购机选择等各个农机销售环节发挥着重要指导作用，为使“2018-2020年农机购置补贴实施方案”更加完善，2017年8月“中国农机零部件行业峰会”在洛阳举办期间，包括中国一拖、雷沃重工、约翰迪尔等企业在内的十余家农机企业进行了座谈会。该同志做了会议记录，并在领导的具体指导下，辅助编制了2018-2020年农机购置补贴政策建议。
首先，该同志立足现状，梳理了农机推广鉴定周期长、农机报废更新效果弱、各省补贴操作方式不一、分类分档标准过细、先进技术产品推广缓慢等现行农机购置补贴实施过程中存在的主要问题；其次，结合我国农机发展现状以及农机购置补贴实施过程中存在的问题，为了促进用户购机，促进我国农机工业更好更快发展，整理编制了简化补贴产品认证、加快淘汰更新、实施全国普惠制、加大对重大装备技术升级和薄弱环节装备研发的资金支持、加快推进先进技术产品的推广应用、多渠道多形式支持农民购机等建议。
在2018-2020年农机购置补贴政策制定的窗口期，该项工作的完成，将推动国家补贴政策向有利于东方红产品销售的方向发展，同时，对于未来几年我国农机工业和农机市场的健康发展具有重要意义。
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