虽然现在新媒体营销已经几乎成为每个企业必备的营销打法，但是依然有不少品牌面临难题，尤其是用户普遍为中老年人的品牌，而欧姆龙就是一个典型的例子，主打的产品是血压计，用户群体正是以中老年人主，可欧姆龙最近却在新媒体上打了漂亮的一仗，成功引起了年轻人和老年人的共同关注。
在中国，高血压患者人数已达3.3亿人，但据研究表明84%的高血压患者都不能将自己的血压降至理想目标，主要原因是对于高血压的知晓率低、不能坚持治疗。4月25日，欧姆龙推出了一款新品，智能蓝牙血压计，由上海介陌互动全程负责产品的推广。作为一款适用于中老年人的产品，介陌互动却没有使用传统的营销手段，反而在新媒体端另辟蹊径，采用了环环相扣的三阶段式营销打法，用最小的预算，完成了最大的影响力。
这款蓝牙血压计的核心功能是蓝牙传输，绑定微信功能之后，就是一款“会发微信的蓝牙血压计”，依据产品特点介陌互动要告诉大家的是，其实测量血压就如发微信一样简单，患有高血压的父母也在努力积极乐观的面对生活。
在这基础上，介陌创意团队和客户达成共识，要做一波轻松化、风趣化的传播，建立和消费群的软性沟通，而不是产品硬推广。
第一阶段：与网红深度合作，搞定视频植入
这次，介陌互动为欧姆龙选择了时下最流行的网红模式，精挑细选后，决定与著名短视频类网红杨英鹏进行合作。第一阶段，在新品上市的当天，通过微博和微信渠道，放出了一套由网红杨英鹏作为主角的反串gif海报，并抛出了这次的营销主题——高科技爸妈。
同时，介陌互动与杨英鹏团队进行深入沟通，确定了视频脱口秀的植入形式，拍摄了一段题为《父母与高科技2》的短视频，在微博秒拍、腾讯、优酷等都收获了大量的播放量。
第二阶段：微信大号软广投放，10万＋信手拈来
除了与网红的内容合作，新媒体端和微信大号之间的合作自然不会少。介陌互动此次选择了“石榴婆报告”和“杜绍斐”两个大号进行投放，将产品信息以软广的形式植入在文中。
“石榴婆报告”发布于5月4日《有话好好说，爸爸妈妈你们怎么就玩起了高科技》以及“杜绍斐”5月3日发布的《25岁你就开始焦虑？这个英国老头50岁才有资格说：我赢过十几种最艰难的人生》，两篇文章的阅读数都在当天达到了10万＋。
第三阶段：微博段子手跟进，继续扩散话题
在网红和微信大号的助力之下，能发微信的血压计已经覆盖到了数十万人群，为了进一步丰富延展话题内容，覆盖更多的人群，介陌互动在第三阶段的营销中继续推出了“段子手爸妈”系列gif图和话题，并由真正的微博段子手@回忆专用小马甲 领衔讨论，再一次把爸妈和“能发微信的血压计”结合起来。
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专访介陌互动创意总监
品牌和网红合作可以四两拨千斤
对于这次推广案例的具体细节，新榜也对介陌互动创意总监Anmy chen进行了专访。
新榜：血压计一般都会被认为目标人群是中老年人，为什么这次选择了新媒体层面的推广和传播呢？
Anmy chen：原因主要有三点。第一，从大数据统计看来，现代高压快节奏的生活模式下，高血压患者年龄不断下移，购买人群趋于年轻化。
第二，大部分中老年血压计用者，也是有年轻的子女购买赠予，存在购买者是年轻人群，用户是中老年人的情况。我们传播也会考虑先到达年轻群体，进而推广到最终用户。
第三，本次传播最终流向是电商渠道，促进电商购买，电商平台显示购买35岁以下占比大多数，是主打消费者群体。综合消费群考虑，所以选择新媒体层面进行推广和传播。
另外，互联网时代，欧姆龙品牌本身也希望跳出传统医疗专业高冷的品牌调性，通过数字化营销提升品牌年轻化，赋予品牌年轻活力，加强品牌亲和力。
新榜：“高科技爸妈”的主题是如何确定下来的？
Anmy chen：深入浅出的消费者洞察，是所有传播有效的根基。这个案子的出发点，在于建立和目标人群的新形态沟通。表面上他们是一群高血压患者或潜在患者，但实际上，他们身上沾染着鲜明的时代印记，开始玩微信，发朋友圈，开始用智能扫地机、智能马桶……这些在我们眼里都不稀奇，在他们眼里却都算是高科技，为了跟上时代和儿女的世界，他们很努力接触尝试这些新科技，虽然这过程中，有点笨拙，不会用，乱用，各种出糗，槽点不断……但这正是他们最可爱的地方，也是最有趣最有共鸣点的地方。所以我们把这群人定位为“高科技爸妈”。
相信80后90后家里都会有这样的爸妈，每个人都能从中找到自己爸妈的影子，从话题设定上就第一眼吸引大家的关注。
抓准人群特性后，还需要和产品紧密契合。我们从欧姆龙新款蓝牙血压计特点，提炼为“一台会发微信的蓝牙血压计”，与高科技爸妈爱玩微信的特点做结合。从而有了以上平面创意，用父母爱玩微信的桥段，来传递“用血压计发微信”的新技能。当然，好的方向更需要巧妙的执行，特别采用反串的方式，年轻人反串爸妈的手法，来拍摄执行，加以吐槽式的文案，两代人趣味沟通，满满的代入感。
新榜：为什么会选择和网红杨英鹏合作？
Anmy chen：传播力是数字传播战役的核心考量，但当预算支持有限的情况下，就需要一个四两拨千斤的突破性传播思考。我们率先采用品牌和网红内容合作方式，由网红自身流量转化为品牌流量，内容的共创转化为品牌的内容。这种跨界合作既能为品牌带来传播的扩散，同时也让品牌更显得更有趣。
选择杨英鹏，在于杨英鹏本身在视频脱口秀积累不错的固有粉丝量，擅长用独特戏谑的方式吐槽生活，比较受年轻人喜欢，尤其他之前也录制过类似吐槽高科技父母的视频。因此，我们创意团队敏锐捕捉到这个资源合作的空间，一步步达成内容合作。将高科技爸妈的话题深入延展开，当爸妈遇上一台会发微信的蓝牙血压计，先是抱着孩子般的好奇心，随后开启学霸模式，努力想跟上新鲜科技，一旦他们掌握了新技能，立马觉得人生上了新高度，开始了各种炫耀……
新榜：和杨英鹏的具体合作形式是怎么样的？创意由谁来负责？
Anmy chen：和杨英鹏进行的是他每周定期的脱口秀节目的植入，把品牌软性的植入进视频之中露出。创意方向由介陌创意团队根据整体传播需求定制、把握，内容大纲由双方共同创造推进，而具体执行以杨英鹏团队用他们最擅长的脱口秀录制方式来操作。
新榜：微信端选择了“石榴婆报告”和“杜绍斐”，为什么会选择这两个号呢？有什么具体的考虑吗？
Anmy chen：首先是品牌契合度，欧姆龙作为全球血压计的领先品牌，消费者档次和品牌定位都相对中高端，选择大号会着重考虑粉丝群契合。第二，内容的契合度，每个KOL都有自己特定的内容导向，我们会选择最贴近的。
所以，不同于一般的传播阶段撒网式的大量投放微信KOL，这次我们明确了主要的购买对象，大多是对生活品质有一定要求的中高收入人群，而石榴婆与杜绍斐的粉丝忠诚度高，粘性强，粉丝构成与欧姆龙的目标消费群体相吻合，内容方向匹配，这样的针对性投放，相比盲目的撒网，对于已经具有一定品牌知名度的欧姆龙来说更为有效。
新榜：微博端选择了段子手@回忆专用小马甲 ，是不是为了匹配“十大段子手爸妈“系列的主题？
Anmy chen：第三阶段的推广，主要是加深高科技爸妈的话题内容，推出十大高科技爸妈段子，深度挖掘生活中实际爸妈的笑点，进一步丰富延展话题内容，覆盖更多的人群。相应的传播手段，就是利用微博平台段子手。而段子手的选择就是为了配合段子手爸妈的点，不是只有年轻人才做得了段子手，真正的高手都藏在大家的爸妈之中。
新榜：这个系列的传播选在母亲节前夕，是否有时间上的特别考虑？
Anmy chen：新品上市的日期安排就是要和母亲节接轨，4月25活动上线，前期先做高科技爸妈话题，为母亲节预热，母亲节期间开始推出“为爱免单”活动，顺势借母亲节孝敬的点来推动销售。
新榜：对于这次传播的整体效果怎么样？
Anmy chen：通过这一轮的传播，很好地提升了大众对欧姆龙品牌的认知，半个月内，杨英鹏视频播放量达到280万；微博粉丝覆盖量3200万，曝光量1835万；微信粉丝阅读量33万，到达量150万。
新榜：这个项目整体的预算是什么级别？
Anmy chen：具体的数字不便透露，在百万元级。
新榜：这一轮传播，在产品最终上市后的销量上有没有体现？
Anmy chen：本次传播有效帮助品牌年轻化，突破了品牌认知，也起到一定的电商引流效果。
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