最近玩了几场“百万英雄”的知识竞答，今晚8点刚刚结束的百万英雄500万奖金的广告专场，在线人数突破了500万人。广告主涉及美团、必胜客、携程、京东，大众点评，广汽，Oppo R9（前后摄像头都是2000万，我估计是不会忘记了，哈哈）
以及罗斯福那句名言“不做总统就做广告人”，作为一个学过广告专业的人，看的不胜欣喜，哈哈。
下面给大家分享一些关于直播答题的内容。
进入2018年最火的新事物无疑就是“直播答题”了，动辄上百万的奖金更是吸引了大量用户的参与。
1月3日，王思聪在其微博上宣布，“每天我都发奖金，今晚9点就发10万。如果你觉得自己很聪明，那就来试试《冲顶大会》App，只要你答对12道题，就能拿到钱，随时提现，非常简单。我撒币，我乐意。”该微博获得了14万点赞，3万多评论。《冲顶大会》爆火时间还不到两周就已经引起了其他平台的争相模仿。1月4日，全民答题智力游戏APP《芝士超人》宣布上线。紧接着，“今日头条”旗下西瓜视频的《百万英雄》第一场百万奖金赛也于1月6日晚正式开始。以及花椒直播旗下的《百万赢家》……
这些平台的规则类似，答对12道题，就可以和所有的赢家一起平分现金，一场直播动辄几百万的奖金，每人可以分到几十元甚至百万元，越来越多的人希望用自己的智商赚点零花钱。如此烧钱的买卖，直播平台和广告商为何愿意投入？原来是看到了其中低廉的获客和流量成本。与此同时，复活卡火了，邀请好友就可以获得复活卡，在关键时刻救自己一命，复活卡带来了更多的下载量和用户量，目前在电商平台还有商家出售复活卡。可以说，直播答题是2018年的新风口。
（一）低廉获客成本让直播答题成新风口
目前，花椒直播一天做13场直播答题，花椒直播联合创始人于丹透露，“花椒新用户增幅超过20%，用户的5分钟转化率非常之高，并保持着较高的用户黏性。”低廉的获客成本是直播平台最看重的，按照增幅20%的新增用户来讲，这笔买卖已经十分划算了。如今互联网已经过了流量红利期，人们手机里的App已经基本固定，App的使用产生长尾效应，大多数用户最常使用少数的头部应用，其他应用越来越小众。这就使得获客成本越来越高，其中电商类、投资类App的获客成本少则几十元，多则上百元，其他类App的获客成本也居高不下，且效果并不好。为了让用户下载其App，这些答题软件对于独立注册过App的用户推出各种福利，包括输入邀请码增加3张复活卡、技术故障补偿只针对这部分用户等等。
除了新客之外，百万人同时在线的密集流量也是吸引广告主的地方。以《芝士超人》上周日晚间21:30场为例，在线答题用户120万、101万现金奖励，这也就意味获取一个流量成本不到一块钱，西瓜视频周五晚的福利场虽然奖金高达300万，但同时吸引了超过200万人在线关注，人均流量成本不到两元。在获取流量成本高达十几、几十块钱的时代，这种直播答题类平台无疑性价比高到天际。
另外，直播答题的新形式已经引发电视人的关注，被看做电视台的威胁者。《开心辞典》制片人刘正举在微博上表示，“益智游戏答题节目以这种迅猛、爆裂的方式从电视端来到了新媒体直播端，是互联网的风口来了？还是传统电视的警钟又敲响了？作为《开心辞典》的制片人，我直觉王思聪对《冲顶大会》的赌注押对了，因为新媒体终于拿起直播加互动的超强武器了，这是方向，如果电视台不招架，将很快走进死胡同。”
有人质疑，直播平台能否承担如此高昂的成本，如此烧钱的模式怎么能够持续？对此，花椒直播联合创始人于丹表示，“互联网的产品大多数是这样子来做的。我想说，我们对这个直播竞答产品，是非常有信心的。我觉得直播竞答产品是给直播，不论是内容形式还是技术、还有商业伙伴，都是一种赋能。所以我们对它的投入非常坚决，所以我觉得我们会一直让这个产品更好下去。”
不过，科技分析师丁道师认为，这种商业模式很难持续，因为直播答题并没有持续的用户需求，尽管有一些变现渠道，但是想要持续会非常困难，“这场撒币大战火得快，谢得也快”。同时，他认为这种模式虽然是较快的获客模式，但这种用户很难有黏度，因为互联网行业内有一句话叫，“用户选择你很容易的话，那么放弃你也很容易。”
直播平台不是唯一为巨额奖金买单的，看到了直播答题如此火爆的场景，不少公司也纷纷献上橄榄枝，与其进行广告合作。“用美团旅行买火车票无法做到哪项？”9日，美团花费100万做了美团专场，将四道与美团相关的题目放进了题库中，400万在线网友观看了关于美团的广告。9日，《芝士超人》和趣店分期旗下的大白汽车分期达成商业合作，大白汽车分期狂砸一个亿支持《芝士超人》撒币。
“我们已经接到大量的合作伙伴的商业合作需求，更多的商业合作案例将陆续开展，快消、教育、娱乐、电商等领域的客户成为我们合作的主力军。”有直播平台相关负责人透露。
有业内人士对此表示，“直播答题具有很强的交互性，没有任何一种广告方式可以让用户在30分钟的时间里，保持高度集中，品牌专场的方式又会刺激用户最大限度去了解这个企业，这种方式已经是互联网最有效的营销模式之一”。
摘自：北京青年报
（二） 国外类似节目早已风靡
实际上2018年这一场直播答题的风，并不是没有来由的。实际上，这种看似新颖的模式并不是今天才有。在很多年前，电视上就经常能看见这种答题赢奖品的节目，比如《贫民窟的百万富翁》、《开门大吉》等。
但提到这种直播问答模式，就不能不提及国外一款名叫“HQ—Live Trivia Game Show”（以下简称HQ Trivia）的答题竞技APP。
HQ Trivia是一款小知识互动游戏，由短视频社交鼻祖Vine的联合创始人拉斯-尤苏波夫（Rus Yusupov）和科林-克罗尔（Colin Kroll）共同开发。该应用自去年8月上线后发展速度很快，玩家数迅速膨胀，从一款名不见经传的应用变成了文化现象，同时也是这类直播答题APP的“鼻祖”。
iOS用户都可以免费下载这款应用、创建用户名，然后就可以进入HQ Trivia的所有日常直播小知识游戏，通过答题获得奖金。
HQ Trivia会定期举办直播游戏，通常由喜剧演员斯科特-罗戈夫斯基（Scott Rogowsky）主持，工作日直播两次，时间为15分钟，分别在美国东部时间下午3点和晚上9点开始，周末只在晚上9点直播一次。主持人在直播中会迅速提出十几个小知识问题，内容几乎无所不包（科技、体育、流行文化等等）。答题时间为10秒钟，如果全部答对，就可参与当次直播的奖金池分成。用邀请码成功邀请朋友使用这款游戏应用的参与者还可以获得“额外生命”，也就是可以在答错一题后继续游戏，从而提高获得奖金的几率。
在2017年圣诞假期中，该应用的下载量飙升，在App Store上的下载量已经突破100万次。HQ Trivia直播游戏环节目前一般会有数十万玩家参与，鉴于其受关注程度这款游戏已经有了“让人上瘾”的名号，甚至有报道认为它可能就是电视的未来。
摘自：爱传播公众号
（三） 知识流量与知识付费，知识变现时代的到来
在今天的语境下，知识变现既依赖“知识流量”，也依赖“知识付费”。尤其是前者，发展变化之迅猛令人惊叹。
近日，多家直播视频或问答类APP开启了直播答题的游戏，不论是“芝士超人”还是“百万英雄”，或是“冲顶大会”，都吸引了大量网友参与或围观，由此也带来了极其惊人的流量，答题环节能聚集上百万网友，早已成为现实。
作为一种网络新现象，不少网友对其第一反应是惊讶和好奇。过去，人们对知识问答的印象多停留在电视节目上，比如《开心辞典》《一站到底》这类节目，是通过电视录播的方式，给广大电视观众带来观看竞技的愉悦和学习知识的快乐。这类节目虽一度十分风靡，但毕竟缺乏受众和节目双方的有效互动，观众只能通过“想象”来参与其中，自己再跃跃欲试，也只能在电视机前激动一番。
但随着视频直播技术提升，以及智能手机全面普及，互动式线上答题，就不存在门槛了。加上一些商家的营销手段，此风潮也愈演愈烈。以今日头条旗下的“百万英雄”为例，开播没几天，参与用户就上百万，而且，其营销手段与网络媒体时代传播特质相契合。
其一，利用网友的从众心理打开市场，比如，用“邀请码”和“复活卡”来吸引网友发动身边亲友参与答题，且鼓励他们把“战绩”发到朋友圈里，让更多人了解这款直播游戏。
其二，邀请一些明星“客串”主持，既然粉丝们大呼过瘾，也变相给明星们做了广告，可谓一举两得。
其三，也是最关键的，就是利用“重金之下必有勇夫”的理念，以很高的奖金来刺激网友参与。比如，在1月8日夜的活动里，“百万英雄”抛出百万大奖，线上参与者也达到了前所未有的数量。而每场题目难度不同，在1月8日一场很难的游戏里，最后只有23人通关，人均奖金竟高达43478元。面对这样高昂的奖励，你是不是也会动心了呢？
不过，这样高的奖金毕竟是极其罕见的，想赚到钱，既需要实力，也需要运气。对商家来说，虽然一直在狂砸钱，但同样也收获了巨大的流量和关注度，也达到了其开拓市场、争取商机的目的。
尽管这种砸钱赚流量的手段是否能长期持续下去，仍是个悬而未决的事情，但“知识流量”的市场已经被点燃，是一个不争的事实。
与此同时，“知识付费”的大潮也席卷而至。早在2016年，“分答”“知乎”就开启了知识付费的栏目。“得到”“网易云音乐”APP也陆续开始付费栏目，并邀请知名学者或专业人士入驻。
在“知识付费”的活动中，网友拿出的“学费”少则几块钱，多也不过几百元，就能得到从书本上看不到、或者没时间看的重要讯息，尤其是那些颇具个性化体验的知识，比如“怎样从二本学生逆袭为985研究生”“大龄单身人士脱单攻略”等等，更为广大网友喜欢。
应当看到，“知识流量”也好，“知识付费”也罢，都意味着在信息时代里，知识尤其是独家知识的价值越来越高。现在的争议点，无非是知识以何种方式、何种程度来与市场需求对接。因此，越是在海量信息面前，我们越应该拥有获取有效信息的能力，并将它转化为自己的知识和智慧。与此同时，自己的内心应时刻保持“敞开”的状态，能与他人分享知识对话和交流，实现真正的共赢。
摘自：中国青年报
（四） 直播答题火爆的原因分析
直播答题火爆原因不仅只是高额奖金
直播答题把直播、问答、综艺等各种元素巧妙结合在一起，塑造出一种新的娱乐形式，创新意义十足。为何会这么火，对比一下过去几十年一直火热的电视益智闯关就明白了，电视闯关的观众绝大部分是围观者，而如今的直播答题，观众既可以围观也能参与，互动性增强了。此外直播答题是移动化的，参与的限制条件较少，随时随地都可以。但直播答题营造的现场感和戏剧性程度并不比电视差，且有高额奖金作为激励，受到追捧是必然的。
易观互动娱乐行业中心分析师王传珍则表示，直播答题这一玩法在多年知识竞赛类电视节目的教育下拥有较高的群众基础，电视媒体上受限于议程设置和播出，决定了那个时期只能是少数人参与多数人围观的模式，但手机App直播大大降低了用户参与门槛扩大了参与群体，直播答题也大大激活了直播的实时互动性，让直播厂商蜂拥而至。
映客方面的负责人也直言，“现在获取流量成本水涨船高，如此简单、有效、快速吸引流量的全新玩法吸引多家平台介入说明大家对其认可，后续如何留住用户才是对各个平台的实力考量。”
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