4种最HOT的直播短视频玩法带你玩转汽车营销

直播和短视频的爆发式增长，也让营销圈变了天。视频+社交的内容互动形式，让其本身自带有图文时代无法比拟的流量效应，因此这种创新形式也得到了一众广告主们的喜爱，汽车行业也不例外！

适逢四月上海车展即将来临，在查看了近百起汽车营销案例后，微播易特别总结了时下最HOT的4种汽车社媒营销的主流玩法以供广告主投放参考。

玩法1：网红+直播互动体验

网红+直播这种玩法已经从汽车营销的选配变成了标配。广告主通常会将直播和线下活动进行结合，比如汽车发布会或者车展。

直播通常会邀请到多位人气较高的网红，以集群式作战方式进行直播轰炸。也有广告主会选择汽车领域的垂直大V或者权威人士从汽车专业角度进行直播。

前者更强调人群覆盖，而后者除了要有广度，更希望在深度上实现指导选车，权威推荐，进而实现拉动销售的目标。

2016北京车展期间，长安邀请2位美拍人气网红参与车展直播，网红直播中与粉丝的深度互动，详细介绍长安汽车卖点。在1小时直播中，共有2.2万用户通过直播参观长安汽车，产生3万互动评论。

2016年7月，吉利汽车将一辆博瑞和一辆日系B级对标车（雅阁）同步拆解，并进行24小时拆车直播。直播中邀请了4大汽车圈KOL解读评价，以及前采埃孚德国总部整车调教测试资深工程师作为特约讲解嘉宾，与网友互动，直播覆盖了网易，微博，腾讯，乐视，斗鱼，战旗，熊猫TV等众多直播平台。

据数据统计，仅在网易直播平台，就有超过128万人参与。这场声势浩大的直播营销带来的热度也持续了好长一段时间。

玩法2：短视频+创意贴片

这类视频时长通常3-4分钟左右，视频内容的渲染力非常强。通常，视频中汽车产品并非主角，而是以植入的方式进行曝光。

玩法通常也有两种，一是视频内容与汽车完全无关，汽车品牌主只是作为赞助方在片头或者片尾贴片，品牌主以展示曝光的诉求为主。

第二种是，根据汽车品牌的形象制作视频，整个视频内容似乎看起来与汽车没有直接的关系，但视频传达的精神却和汽车品牌理念一致，而广告主诉求的目的，除了要尽可能的达到曝光，还要传达自己的产品或品牌形象，得到受众认同。

在二更《回家你怕了吗》的视频中，一汽马自达便以片尾贴片的形式进行投放，借助二更影响力，单个视频在微信中的曝光量就达到10万+。

同样的，宝骏汽车在过年期间也推出两支3分钟左右的短视频，以“回家过年”为内容核心点，讲述了在外务工爸妈和子女、在外工作的儿子与父母之间由过年而体现的温馨亲情。而契合短片所表达的用心对待家人的精神一致，宝骏也打出了“用心造车，走心过年”的品牌口号，与视频内容相得益彰。

玩法3：红人效应+创意短视频

这一玩法，主要借助视频达人的超高人气进行传播。视频通常以汽车为主角，简短，性质搞笑、创意，极具传播性。制作成本相较于植入类型的视频要小很多，也正因为成本低、传播效果好，这种玩法也深受广告主喜爱。

雪佛兰迈锐宝XL上市之初，邀请刘阳Cary、喵大仙带你停药带你菲、夏梁三位美拍达人拍摄了一支以“雪佛兰迈锐宝XL”为主线的搞笑创意短视频，视频将这辆车的原装集成车载Wi-Fi、BOSE剧院级高级音响系统等产品卖点和内容进行了高效融合，视频播放量高达600万+。

玩法4：PGC+短视频定制

这种玩法通常选择汽车领域的pgc资源，根据汽车性能、卖点专门定制视频，以汽车本身作为视频内容出发点，通常以评车、试车或者专业讲解等进行内容制作。

宝骏560律动版车型推出时，30秒懂车为此定制了一段视频，以试车形式幽默却十分清晰地展示了这款车在配置、音响、舒适性等方面要比同类车型有更大优势的产品卖点。

另外，宝骏730针对其新产品卖点——AMT，智能手动档，也和30秒懂车合作。除了播主对AMT的专业讲解外，30秒懂车还邀请宝骏汽车总工程师从制造、原理等角度进行讲解，让消费者能够更加科学地认识这款车型。

通过对诸多案例的观察，我们总结出了上述4种主流的汽车社交视频玩法，但我们也发现，在广告主实际投放中，这4种玩法是相辅相成的关系。随着更多精彩案例的出现，玩法也必将不断更新。