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体验营销时代,如何打造一场爆款线下活动?互动大屏游戏现场抽奖

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随着内容营销愈发无法满足用户眼耳鼻舌的需求,体验营销(ExperientialMarketing)正在快速地崛起和进化。据Eventbrite报告显示,比起购买实物产品,超过3/4的新消费者(包括出生在1980后的千禧一代)在预算有限的情况下会优先考虑购买体验。

体验营销会考虑到用户在消费过程中的体验感受,这种感受来源于用户从消费产品和服务的经历中所获得的切身体验,它在用户消费时,赋予更广泛的心理感受。

体验是五花八门的,体验式营销的方法和工具也是种类繁多,并且这些和传统的营销又有很大的差异。企业要善于寻找和开发适合自己的营销方法和工具,并且不断的推陈出新。

那么想要做出一场叫好又叫座、让用户产生WOW Moment(惊叹时刻)的体验营销,需要充分调动用户的参与心理,具体应该如何操作呢?

1、“打卡”心理学:让体验有“可晒性”

在年轻人的语境中,“打卡”是指一种在线上分享线下体验的行为,它带有某种程式化的意味,而“打卡”行为背后的心理机制是“晒”,并在晒的同时留有供后来者参考、模仿的意义。

在线下活动的策划中,要利用好用户这一心理。可以从这几个方面来吸引用户。

放大物件:这是比较常见的手法,通过放大一些常规的物件,吸引注意,引发参与。比如QQ音乐不断电能量站,就是一个巨大的录音机造型。

还原场景:将生活中的一些场景通过某种特定的形式还原出来,可以让用户很快代入,产生互动体验。比如马蜂窝的攻略全世界网红墙,将来自全世界的13个ins网红墙“搬到”国内,像日本京都的千本鸟居、美国旧金山的救赎山、以及有着真实版纪念碑谷之称的西班牙阿利坎特红墙,参与者们只要准备好拍照姿势,就可以解锁曾经需要跑遍全世界才能走近的网红墙。

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重构场景:重构的场景往往新鲜有趣,更具有吸引力,把生活中既有的场景进行打破组合,去搭建一种生活中存在的场景。比如在三里屯太古里,知乎搭建的不知道诊所,它就是用诊所这样一个空间,进行重构之后得到的一个场景。

2、场景年轻化,体验沉浸化

当下的年轻用户有着自己特别的文化。因此在品牌的线下活动策划中,第一步就是要求品牌必须了解当下年轻人的爱好,流行词,生活状态,比如说网络亚文化、二次元语言、热门的表情包、新奇的句式等等。在这样的基础上,打造出来的场景才能真正有效地和用户“玩”成一片。

还可以锁定年轻人的多元化消费场景,进行场景营销。比如在年轻人最多的学校,是一个很容易建立起“沟通场景”的地方。这里所谓的沟通场景,是一个真正让年轻人愿意和你交互的场景。

也可以是通过先进技术,所搭建起来的虚拟场景,在日本一家咖啡店里,借助 AR 技术,消费者可以和初音一起喝咖啡合影。在初音咖啡馆沉浸体验中,逼真的初音形象就是搭建起来的虚拟场景。

Hi现场发布会现场互动

如果认为建立“沟通场景”太麻烦,AR技术又难度高,成本大,那么还可以选择在活动现场设置大屏游戏环节,用来提升用户的体验感。

3、峰终定律,记住最好的部分

为什么我们会记得某些体验,而忘记另外一些?体验心理学中有个说法叫“峰终定律”(peak-end rule),大致意思是,一段经历最让人印象深刻的,是它的峰值体验——最好和最坏的时刻——和结束的瞬间。至于总时间长度,以及其中不好不坏的体验,我们则常常忘记。

比如你去迪士尼游乐园玩,这一天里可能有半天时间都在排队,还在园区花了大价钱吃了顿不怎么好吃的的午餐,真正高潮的时刻占的比例很少。但是你过几天再回忆这段经历,你想到的只会是激动人心的飞越地平线,和离开园区时看到的烟火表演,这就是为什么大多数人还是会给迪士尼的经历打上高分。

因此,在策划一场体验营销式线下活动时,如果能为他人制造那些令人难忘的瞬间和节点,打造“峰值体验”,用户就会听你摆弄。

晚会游戏互动环节-大屏互动

驱车去参加一场线下活动,路上花费时间,到场人流拥挤,到处都是让用户感到不好的体验。如果到场后,用户可以有互动参与的游戏氛围那么自然会吸引用户过去。用游戏过程让用户兴奋起来,这就是在线下活动中设置了一道“峰值”。

那么如何在线下活动中设置游戏体验呢?其实简单易操作,只需要在活动现场准备一块可以连接电脑的大屏幕。用户到场后扫扫二维码将手机连接大屏幕,就可以通过大屏幕和在场多人进行游戏互动了。

在这里推荐几个Hi现场的大屏互动游戏给大家~

3D摇赛车,这是一个相当解压的趣味游戏,为了更好地游戏体验在不断地改版升级,新版本更改了背景和汽车动画效果,让用户在游戏过程中,具有更真实的画面感和汽车追逐竞赛的刺激感。沉浸式的游戏时间让现场氛围轻松点燃,用户不断摇动手中的手机,驱动着大屏上的赛车奔跑,预示着人生永不止步。游戏前十名还会在大屏端显示,根据这个排名来赠送礼品,还可以省去抽奖的步骤。

好玩的现场互动游戏-3D摇赛车

王者之箭,在这个游戏中用户不需要带八倍镜一样可以瞄准,享受超级大屏的射击体验。在游戏过程中,用户可以在手机端随意调整箭的力度、方位、角度,这可不仅仅是考验运气,还要考验脑力,趣味十足。大屏左侧还可记录主办方为游戏胜利者准备的奖品,调动更多用户的积极性,让活动现场持续高温。

大型经销商会议互动游戏王者之箭

除了这两个游戏外,Hi现场还会根据热点、节日出限定版游戏,甚至可以根据品牌方的需求来定制游戏哦!

在我们的生活中充满了已知:你和家人如何度过周末、你所在团队的员工如何开会、怎样入住酒店……这些对我们来说是如此熟悉。例如你去麦当劳用餐,无论身在世界何处,你都能准确预料到将会接受怎样的餐食和服务。但是问题来了:熟悉感和难忘度往往是此消彼长的,有谁会珍惜上一次在麦当劳用餐的经理呢。

如果想要打造一场网红的线下活动,就要为用户打造值得铭记的时刻,就必须打破已知流程。在活动场景上打造沉浸式场景,让用户主动去“晒”;在活动过程中出其不意假如互动游戏体验,让用户记住最好的一刻。做好这些一场爆款活动不在话下!

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