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服装行业不景气?学习优衣库做好品牌定制互动营销才是重点!

新闻 乐宝 265浏览 0评论

服装可以说是生活中的必须品,人们的衣食住行都离不开服装。而人们对于服装的需求,是根据时节的变化而变化的,一个时节会有一种流行。

据不完全统计,每年我国服装市场上的款式多达150多万种,而这么多的品种每年每季都处在动态的更新过程中。随着社会的进步和人们生活质量的提高,这种特点更为显著。

但是,如果从服装潮流的变化去分析,我们总会发现一些规律。而做服装品牌营销,就需要看到这种规律。“好的营销是成功的一半”,服装企业要获取市场的成功,不仅需要有市场竞争力的产品,有效的营销手段对于品牌的生存发展也起着至关重要的作用。

服装行业品牌订货会开幕现场互动游戏

服装作为一种典型“以人为本”的商品,由于服装消费者对服装的评价和爱好各不相同,这就决定了服装商品显著的特性:种类繁多、需求量大、特性复杂。

而国内的服装市场,有大也有小,主要是受该地区的经济发展水平影响,同时,该地区消费者的消费习惯、消费心理、人口基数以及市场环境等,对于市场大小的影响也比较大。

在做服装品牌营销的时候,除了要考虑到消费者心理需求,还要考虑当地市场的大小,建立自己的品牌资产。因为,它会直接影响到你的营销策略是否能够达到应有的效果。

那么,对于品牌资产我们应该怎样去理解呢?自然界就给了我们一个很好的答案。人们在看到动物的毛皮花纹之后,就能够非常轻易的辨别出它来自于什么动物,动物通过皮毛的视觉系统,去进行自己物种属性的界定。同样的道理,服装品牌也可以打造自己独特的形象来对自己进行界定,也就是打造自己的“品牌特色”。

比较嗨的暖场游戏

一个成熟的品牌服装肯定要有十分明确的定位,即目标消费群体,如何根据自己目标客户的需求,提供差异化的产品以及服务,树立差异化的品牌形象,是服装企业目前面临的最重要的任务。

那么如何进行品牌形象营销呢?

信息化的今天,酒好也怕巷子深。品牌形象对企业的重要性有了很大认识,越来越多的企业为自己的产品注册了商标,花大力气广而告之,提高市场占有率的同时,提高服装品牌营销策略和形象宣传,形成了自有的品牌。

有些不惜重金聘用明星担任服装品牌形象大使和代言人,对服装品牌知名度的提升起到了重要作用。在权威意识与从众心理的影响下,消费者的购买行动具有倾向性,人们的偏好会向熟知的品牌靠近。

还有一些企业,在品牌经营时把品牌作为市场营销对象,以品牌运作为核心,融入了资产运作与重组、销售渠道的管理与控制等现代市场营销观念。只有将产品定位在文化层次的,才能真正塑造有附加价值的品牌。

即使是在举行的一场活动中,这些企业都不放过向每一个人输出品牌价值。每场活动都将品牌运作作为核心,将品牌形象通过大屏幕和手机端传达给参加活动的每一个人。通过一个有趣的大屏游戏吸引大家的注意力,在这个游戏中会将品牌的logo、产品、行业场景、卡通形象等结合进去,在游戏的过程中就巧妙地输出了企业的品牌价值,这也是品牌的资产积累之一。

都说优衣库是一家被做衣服耽误的营销公司,从各种借势营销,到玩转各种设计师和IP的联名,优衣库打破了这几年日本品牌在中国的疲态,成功跻身快时尚的头部领域。

代理商会议互动环节服装行业营销会

这样的优衣库把线下数字互动也玩的很酷,在一次线下数字互动中,优衣库使用Hi现场为品牌特制的互动营销游戏,来吸引线下的顾客参与消费。

优衣库在几个流量较大的门店设定显示屏,所有顾客可以扫描旁边的二维码参与赛车游戏,而游戏中包含优衣库的广告和logo,整体风格也与门店一致。通过游戏的形式,为品牌赋予营销。大屏互动的能力实现品牌互动传播,利用活动的诱惑力提高参与者的购物欲望。

游戏的方法很简单,顾客扫码后,只需要摇动手机就可以推动汽车向前跑,摇动的频率越快汽车也就跑的更快。游戏结束后优衣库为赢家准备了礼品,还赠送了优惠券给所有参与游戏的人。

微信现场签到抽奖摇一摇比赛

在顾客扫码的同时,会自动关注优衣库的公众号,便于后期的进一步营销。

而在游戏参与者获得优惠券后,通过Hi现场的活动后台,优衣库还能够查看线下交易量,为活动更好的复盘。

总之,品牌服装的服务理念是尊重消费者的选择,理解消费者的心理,理解消费者的要求和感受,提供体贴入微的服务。想要在如此激烈的市场竞争中获利更多,服装生产厂商几乎都对营销行为进一步精耕细作。

品牌营销倡导“文化”服务。控制住了市场,掌握了消费者的购买心理,自然也就达成了营销的目标。

Hi现场让品牌互动人心!

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