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企业网络营销活动策划方案的重要性我的互联网方法论

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中国的企业,特别是中小企业,在经过30年的发展之后,特别是在奥运会和经济危机之后,已由过去的创业时代变成整合时代,资源整合就是这个时代轻松快速达成目标的一个工具。牛根生说过,企业90%以上的资源都是被整合进来的。创造资源很难,整合资源很易;创造资源很慢,整合资源很快。因此资源整合是企业和社会发展的一条捷径,同样的道理,网络营销能做好也只能通过这样的方式去实施。

想要在网络上自己做生意赚钱的朋友肯定会为一件事所头痛,就是销售什么样的产品和服务?什么样的产品和服务才能吸引足够的眼球,产生收益,从而为自己带来滚雪球似的收益呢?如果大家感觉自己手里有这样的产品和服务,而恰巧感觉网络营销整体策划是自己的短板的话可以找黄小武咨询或是合作。

好,回到今天的正题,黄小武今天为大家分享一下网络营销整体策划的技巧,希望能为大家的项目带来帮助。

一,产品分析:卖什么?

如果你想依靠互联网赚钱的话,首先要明确的是你要在网络上销售什么?无外乎两种,产品或是服务。

1,产品定位:我们的产品或服务能给用户解决什么实质性的问题?带来什么样的帮助?用户为什么要为我们的产品或是服务买单?

2,产品卖点和差异化:我们的产品相比竞争对手的产品好在哪里?服务?质量?售后?

以小米手机为例,定位和差异化卖点就是专为发烧友级手机控打造的世界首款双核1.5GHz高品质高性价比具有自主研发操作系统的高端智能手机。作为一个资深手机发烧友,雷军深知只有软硬件的高度结合才能产生最好的效果,才能满足用户移动互联和基础应用的需求,从而填补国产高端智能手机的空白。

二,用户分析:卖给谁?

1,谁会是我们产品上市后的客户?谁是我们将来的潜在客户?

2,他们身上具有什么特征?具有什么样的购物倾向?通过何种渠道才会产生购买行为?

小米团队是做系统出身,做手机之前就已拥有百万系统用户,这些就将成为小米手机的意向和潜在客户群体。基于系统平台的用户特征显而易见,还有一点特征不能忽视,那就是草根,雷军在有意或是无意的复制凡客的成功模式。

三,营销策略:怎么卖?

1,产品要怎么样包装才能吸引用户的眼球?品牌背后有什么样的故事?

2,销售的方法和渠道?

后续的一系列微活动也是功不可没,尤其一次转发量近十万,评论量近五万的“小米手机不缺货,缺人”活动令向延聪映像深刻。当然,小米手机如此成功,也不全部是网络营销的功劳,其背后的产品和产品背后雷军及其团队的励志故事才是米粉们跟随的动力,但是如果没有雷军、黎万强和背后的营销团队在营销技巧上的成功,小米可能也就是的国产机大军中的普通一员。

“资源整合的方法多种多样,但都逃不出一个黄金法则,不在乎你缺少什么,关键在于谁拥有你所缺少的,如何把缺少的整合回来。分解以后就是资源整合的四步法万能公式——我想要什么?谁有我想要的?给他他想要的,他就给我我想要的”!

原文作者:黄小武

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