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一年创收6000万+广播如何将抽奖活动办得风生水起

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在激烈的市场竞争中,广播媒体逐渐认识到了举办活动在经营中的重要性,各地广播电台纷纷开始在活动上下大功夫——一方面做看得见的广播,活动成为提升和丰富品牌的重要手段,另一方面活动成为广播媒体创收的新增长点,是广播转型升级的重要途径。

湖南电台近几年非常重视举办活动,将活动看作是抓影响力、抓人群、抓定位的重要手段。为更好的策划和统筹活动,湖南电台专门设立了大型活动部,负责全台性质的活动同时旗下的八套广播频率均设有活动部,负责各自活动的策划和执行。2017年湖南电台凭举办活动创收达6700万,湖南电台是如何把活动办得风生水起?

1、打通政府资源

配合政府有关部门办活动是湖南电台的一大特色,近年与省政府、省环保厅、国土资源厅、省公安厅、发改委等多个部门保持着广泛合作。其中,918交通广播、938潇湘之声、1028新闻综合广播与政府间的合作尤为顺畅。政府资源是一座“金矿”,与政府部门合作办活动、打通政府资源的关键在于活动创意能否配合政府部门工作取得良好社会效果。湖南电台活动策划能力强,善于将时代主旋律和国家战略巧妙的融入到活动中,因此能屡屡在政府招标中脱颖而出。例如将精准扶贫融入到“爱心年货会”,从2015 年开始,每年春节前夕,918交通广播都举办“爱心年货会”,方便市民采购年货,帮助农村地区发展产业。2017年第三届“爱心年货会”巧妙对接“精准扶贫”战略,助推贫困地区的土特产批量进入城市居民的“菜篮子”,帮助贫困地区百姓增收。在推介爱心年货的同时,还注重响应国家“精准扶贫”战略,讲好“精准扶贫”的“湖南故事”,可谓一举多得。

2、打造活动IP

湖南电台经过多年经营,造就一批有影响力的活动IP,并成功推广至其他城市。

“爱心送考”由湖南交通广播于2001年在原创发起,到2018年已连续举办18届,成为享誉全国的经典公益品牌。近几年湖南电台爱心送考活动收入均在500万左右,做到了社会效益和经济效益双丰收。

由湖南电台交通频道发起的“爱心送考”,

警媒联动,畅通考生赶考路

“百万车主百日零违法挑战赛”由金鹰955电台携手长沙市文明办、长沙公安交警共同举办,此项活动已经连续举办三年,在湖南当地影响力巨大,并已成功推广至全国50多个城市。零违法挑战赛采用“零容忍”法则,在活动期间,所有参赛车辆一旦在交警违法查询库中被查询到有违章行为,则立即淘汰出局。100天后,在公证处的监督下,活动组委会从保持“零违法”记录的参赛车主中抽取一位。这位幸运儿会获得3吨汽油的终极大奖。这项大活动中套了很多小活动,例如“不文明随手拍”“安全知识百万问答”等。

3、依靠创意取胜

创意对于活动来说是点石成金,好的创意能够四两拨千斤。湖南电台非常注重活动创意,靠活动创意赢得客户。湖南电台曾为公安部门创意禁毒日活动“蓝结行动”,“蓝结”谐音“拦截”,6月26日当天佩戴蓝色的蝴蝶结,喻意号召广大人民群众用爱心帮扶吸毒人员,抵制毒品,拦截毒害。此创意获得国家公安部的认可,活动已经持续举办很多年。

4、控制活动成本

湖南电台活动利润考核非常严格,活动成本需控制在40%以下,假如一场活动总收入100万,成本支出要控制在40万以内。如果是开拓新客户、新节目品牌宣传、扩大频道影响力、没有线上资源等特殊情况,经特批可适当提高活动成本,成本若突破55%需严格审批。

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