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社交电商活动怎么创出一片天

新闻 乐宝 37浏览 0评论
Hhua Yi Lian He

淘宝、京东、一号店各路电商电商,微信、微博、朋友圈社群经济,二者是水火不容还是共同发展?不论是各大电商巨头还是鱼贯而入的创业者,都在积极试水。

社交电商的冰火两重天

Facebook和Twitter都增加了购物功能来更改盈利模式,国内的社交网络在往商业发展,电商平台也开始面向社交。

先是苏宁号召员工开通微店,而后微博联合阿里等推出了微博橱窗,微信新增了微店店铺功能。

与之同时,京东则关闭了拍拍微店,央视等媒体对微商进行了一系列的负面报道。

此时的社交电商可谓冰火两重天,在经济大环境黯淡的今年,大量的微商创业者纷纷倒闭,即便是打着响亮名头的微信小店,最终的营销依然无人问津。

社群经济时代,电商该如何出发
对于社群经济,吴晓波、《罗辑思维》等“理论家”视之为创业的风口,但对经历了失败的社交电商来说,还需要实践来证明。

这里有两个典型的案例,一个是入驻了天猫和QQ网购的当当网,另一个 是毒化了微信朋友圈的微商。

前者在定位上太过广泛,未能激发消费者的兴趣点,或许初衷有蹭社交入口的嫌疑,可微信这种具有超级入口的平台都难有作为,一定程度上给一些玩家敲响了警钟。

后者则因为缺少用户成长体系和信用体系,还面临着更普遍的规范问题,比如产品品质、售后、支付等问题,扩张和各种不确定的风险遭遇多半导致覆膜的残酷结局。

其实很多势弱的电商,多是依赖微信等社交平台,这种近乎封闭形态的强关系并不具有强影响力,

只能够为电商带来长尾后端的小流量,起不到决定性作用。

趣味营销

趣味营销就是在营销的价值链中建立有趣味的传播点,

从产品名称、产品包装造型、价格体系、个性渠道或终端特点、促销品、广告语、公关活动等等系统中创造能够引发趣味笑话谈资的营销传播元素,

并使其从传播资源延伸到最终的销售动力。任何品牌都可以使用趣味营销法则,

但是只是现在一些有实力的品牌觉得其档次没有大手笔的广告或公关活动有意义而已。

用户体验

微信代替了短/彩信、淘宝极大分流了线下消费,还有基本T死了传统代驾生意的E代驾等等……往往不是市场没有痛点,

也不是大家发现不了痛点,而是缺少善于分析痛点继而解决痛点的人。

所以说,好的用户体验是营销的核心价值!

不为营销

只为分享

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有才华 易创业

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