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互动营销案例精选如何给生活一点仪式感这支广告里藏了答案

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理性自控的伪学术大哥

伴随着春节的浓郁氛围,各大品牌的营销大战硝烟四起,无形中也为春节增添了许多的年味。但究其节日本身,每一个节日都是特殊的,具有不同的内涵,这些意义是如何表达出来的呢?其实就是生活的仪式感,比如民俗初一饺子,初二面,初三合子往家转……,生活有了仪式感,才能让每一天都变得与众不同。品牌如果能够从最平常的生活细微处出发,将生活的仪式感拍成一部的广告片,而不再是鸡汤式的滥情,自然也能获得不错的传播效果。

最近,日淘垂直跨境电商豌豆公主拍摄了一支广告片就叫《给生活一点仪式感》,不同于网络上千篇一律的用情感道德来绑架用户的广告,这支广告片拍的很有趣,也很温情。

整个广告可以看做是三个部分,广告片一开始就表示“生活就是无聊和苦逼的”,然后用四个具体的场景解释了其原因:

一个司机开着一辆车行驶在山野,车却坏在了途中

“人生不是水逆,就是开往水逆的路上。”

酒桌上正在聚餐,朋友生孩子打来电话邀请聚会

“不得不去的聚会,总是如期而至。”

老婆发来短信晚上和同事聚餐,只能一个人吃饭

“总有能让你心情变得更糟。”

距离高考只有19天“想留不能留”

教室突然停电变得非常闷热却是“想走不能走”;

“别人吃大餐时,你在加班吃泡面。”

白发苍苍的一对老人“爱情到最后不过是日复一日的睁眼闭眼。”

看到这些心情会有些沉重,“这就是生活的真相吗?”在广告片的第二部分,告诉我们一个答案,“但似乎总有些人活的不一样”:

慌乱闷热黑暗的教室亮起手机的灯光,愉快的歌声响起

“多一点放肆,来一首青春的歌”

司机满头大汗的自己将车推起

“多一点义气,我们的万里长征”

老婆并没有去和同事家聚餐而是准备了一份惊喜

“多一点惊喜,这是我们相识的666天”

穿着礼服带着玩具娃娃去看望朋友准备充分

“多一点认真,尊重每一份新生的力量。”

一个人加班也要好好晚餐

“多一点精致,深夜食堂开张了。”

白发苍苍的情侣老人睡前互道晚安

“多一点坚持,这是10951次晚安。”

广告片的第三部分,更多的是鼓励,“闪闪发光的瞬间是对庸常生活的回击”,鼓励人们从现在开始改变,一个个充满仪式感的感动瞬间让每一天不一样,变得更加意义了。

品牌如何拍出刷屏广告片?

春节期间,各大品牌花样翻新的营销手段让用户应接不暇,似乎一切与“抢红包”相关营销活动才能吸引用户关注,但从品牌传播的长远角度考虑,可以借助以下三点:

1. 品牌生活化:关注生活,与消费者建立连接

社会化媒体时代,品牌与消费者的沟通变得更加便捷和方便,消费者购买产品除了看重价格和功能利益之外,更加注重情感性价值和对个性化体验的满足。品牌生活化是品牌价值观的外化,生活化营销能够与消费者生活方式、消费习惯密切结合一起,与消费者心理更加贴近,也是企业与消费者之间的情感联系的桥梁和纽带。

在人们生活节奏变快、压力增大的当下,生活更多的是“风雨兼程”的匆忙,而想象中的“诗与远方”却在渐行渐远,很多人在抱怨生活是“无聊的”和“苦逼的”,“给生活一点仪式感”更像是对当前年味愈淡的一种呼吁和回应,成为年味营销的一股清流,也能获得更高的关注度。

2.广告人性化:淡化广告概念,契合品牌调性

信息时代,广告信息无处不在。面对企业广告的狂轰滥炸,消费者早已学会对广告的自我屏蔽,宣传式、灌输式的广告很难引起消费者的关注。品牌越来越注重淡化广告概念,与消费者平等沟通,避免对用户造成干扰,而是从内心深处打动用户,广告人性化成为趋势。

《给生活一点仪式感》广告片抓住“仪式感”这一切入点,一开始就提出“生活就是无聊和苦逼的”,洞察了当前许多人的生活状态,整个文案直击人心,三个部分层层递进,巧妙地转折之后鼓励用户认真的生活,生活的仪式感让每一天更有意义,增强了广告的说服力,也与豌豆公主整个品牌调性十分契合。

3. 场景个性化:贴近真实场景,调动用户情绪

消费者个性化时代,品牌需要突破海量信息的干扰,与消费者之间建立稳定的消费关联和需求联想,场景化是唤醒消费者的需求联想,传递品牌价值理念的最好方式。场景个性化就是为不同的消费者匹配不同的情景,激发其消费需求。真实的场景更能调动用户情绪,贴近用户心理,更容易让用户产生情感上的共鸣。

《给生活一点仪式感》广告片选取了不同职业、身份、年龄段人共同传达了平凡人的生活需要仪式感才会变得更有意义,仪式感是对生活的尊重,这些真实的故事与用户生活更加接近,能够渲染用户情绪,激发用户的深度认同,增加传播声量。

因此,品牌广告真正从用户的角度出发,运用品牌生活化、广告人性化、场景个性化策略,与消费者建立深厚的情感关系,激发消费者对品牌的联想和消费需求,方能达到营销之目的。

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文字:宋成

编辑:孙天艺

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