1，分：分钱，分权，分责任。2，经营：人，人心，欲望。服务：客户的内疚感。3，做人：先爱自己，再让人喜欢你。做事：利他。4，团队：超有口才的人，带领一队听话照做、全力以赴的人。第一计，形象计核心：“长相”决定了印象。人与人之间永远买不回第一映像，第一印象7%是你的语音语调，38%是外在形象，55%是内在修养。
老板要穿着员工所喜欢的，员工一定要穿客户所喜欢的，
深入一步：要想驾驭80、90，首先你要变成他们心中的偶像。
训练销售人员，就压训练销售人员的底气，成交是信心的传递，这个世界你想成交别人，唯一需要说服的是自己。1，人与人之间永远买不回的是第一印象。2，我们的穿着必须是客户喜欢。不同场合穿着不同。3，案例：品牌形象，“红罐”加多宝王老吉。4，产品：普通人喜欢“大”的形象；大客户喜欢小而精致的形象。5，送员工礼物：200元现金不如200元自行车价值大。6，训练业务员的什么？底气。带个1万的手表，推销3800的课程，难不难？把工资的30%用来打扮形象。7，女人的回头率=市场，男人的回头率=杀伤力。8，买单的都是喜欢你的人。9，为什么买贵的？实用价值+品牌魅力。10，卖童装，员工的衣服必须可爱。11，管理员工的心情，而不是心态。员工没有心态。12，分组PK，集思广益。评选形象大使，让员工确定形象的偶像。13，好的形象，站在客户面前，不说话就能让他愿意把钱给你。第二计，小三计核心：永远比别人抢先一步。1，小三为什么比正派有市场？因为懂得崇拜男人，她所有的出发点，都是站在让你开心的基础上。2，顾客买的是业务员的形象、印象和状态。3，顶尖业务员就是创造被客户征服的感觉。4，大客户不缺产品，而是购买感觉，只要顾客开心，不介绍产品也会购买。5，男客户需要被崇拜，女客户需要满足她的虚荣心。第三计，美人计核心：异性相吸，让顾客瞬间变得被动。男人在美女面前永远都要好说话5倍以上，成交客户80%要做到就是让客户喜欢你，90秒之内要模仿对方的语音语调，小动作，肢体动作。
1，男人见美女，就会给三分面子。2，案例：谈判场合、签合约，先了解对方是什么样的载体：和房东谈房租，带上异性，并且找年龄合适的人。和政府官员谈判，带1.75米左右的美女，不用她讲话，坐在斜对面就可以。3，任何人只要见了比她漂亮、他喜欢的人瞬间变得被动。4，谈判时一定要带一两个比对方能量场更强的人做伴。5，销售的核心：给对方制造被动性。6，谈判时一定要把对方约到自己公司或另外一个中间地带（如五星酒店），到顾客地盘去必死无疑。第四计，刺激计核心：刺激可以加快顾客的成长与成交。
男人需要被崇拜，女人需要被宠爱。
员工每个月业绩增长率或者业绩第一名，把他的照片做成写真，让所有员工花50-100元买回去收藏，下个月谁超越了，就换买谁的照片。1，领袖就是不断的为团队制造火药味。2，成功，需要贵人相助，也需要小人刺激。3，员工最讨厌什么？上班。可以让上个月业绩第一的员工每天晚上班2个小时，并让他分享感受，刺激其他员工努力做业绩。4，优秀的团队，对外要表现出团结，对内则要不断的PK，这样的团队才能有战斗力。5，弱者最想做的事是什么？PK掉强者。做企业，要管若不管强，强者知道自己该做什么，管好弱者，强者自然会更努力，他不会让弱者超过他。6，做领导，就要把后路切掉。没有不优秀的员工，只有不会管理的领导。第五计，造场计核心：场大于一切，人是环境的产物。老板不会造场就等于没有好下场。
1，同一个人，在不同的环境产生的想法不同；同样的产品在不同的空间产生的价值不同。2，办公场所是老板布置还是员工自己布置？俺老板的喜欢的布置，如果员工不喜欢，就会没有动力。3，造好几个场：快乐场，动力场，目标场，谈判场，新鲜场……用好公司或团队里最快乐的那个人，成立“快乐委员”，再成立“监督委员”进行创意监督，考核是否带动团队快乐起来。（具体使用：设定游戏规则，机制每个月出两个以上的点子让所有人快乐，全员投票，70%以上满意奖励，不满意就惩罚）4，案例：一个公司或团队，一定要有快乐场，员工才会开心的工作，这样效率就很容易提升。5，员工没有动力，是老板给员工的体验不够，多带员工体验好生活，把“极度渴望过上好生活”注入员工思想，只要他时时刻刻想起，就立刻产生动力。（目标场）6，要把产品卖高价，先用高端产品把它烘托起来！（高价场）第六计，天道计核心：客户是天，一定要让客户变得圣神！
深入一步：尤其是公司的谈判区域，要有很多当地小有名气的企业家合影，如果有能力，由全国甚至世界有名气的企业家合影，效果更好。
1，老板的客户是员工，员工的客户才是客户。2，把顾客经营好，就是要制造更多的神圣感。3，设立“天道文化墙”。4，传递：公司好不好，就看把多少人的笑容留在公司。（笑容墙）5，公司业务员薪酬差异的大小，就是竞争力的大小，竞争力越大。动力越大。
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【大脑银行，曾老师整理】
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