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洗车店活动策划方案如何全年免费洗车利润翻三倍的秘密

新闻 乐宝 35浏览 0评论

如何让洗车免费,而销售额爆翻两倍的秘密?!

了解我的朋友应该都知道,我的营销案例都是自己设计或亲身经历的,几乎从无重复或克隆别人,这个案例当然也不例外……

不要着急,听我从始至终一一道来。

去年7月份的一天,朋友给我一个电话,让我转发自己朋友圈一条信息,大意就是凭截图办理洗车会员只需一百元,即可享受全年免费洗车服务,不限次数(越野200元)!

当时出于对营销模式的探索,便也去了,并且办理了会员业务。之后我就一直在观察和研究这种模式的盈利情况……

你猜猜怎样?

效果竟然出奇的好!

为什么?且听我慢慢解释……

事实上,在三线城市山东潍坊,普通一次洗车至少要15元的,一周一次的话,全年至少需要750元。那么如果洗车会员办为免费(一年100元),

如何能够生存呢?

我甚为不解,并且决定继续深探究竟!

当自己花费200元办理成为会员后(我是越野车),在每周一次的洗车过程观察中,逐渐发现了盈利模式,原来……

当对方圈你成为会员的同时,店内的各种玻璃水、车险、车垫,以及各种工艺品,甚至包括贴膜、修车服务尽在其中,换句话说,当你免费享受洗车服务的同时,你的别的车辆服务尽在其中(几乎)!

understand?

你的玻璃水不再需要别的地方购买,你的车险这里已经享受全城最低价,你的各种车辆配套服务这里应有尽有……

哇塞!竟然完全符合克亚营销的抓潜主张,我给你提供足够大的价值,运用免费或者倒贴的形式完成抓取潜在客户,然后不断提供超出预期的价值建立信任,当信任足够的时候,不断成交……

老实说,我是一个懂营销并喜欢研究营销的人,当在这种无法拒绝的成交主张下,我车的玻璃水和车辆保险竟然全被对方成交了!……

这是一个典型的,依靠免费策略成功圈人,然后不断季节性收割的成功案例,而且洗车行老板表示,要继续在本地其余的几个角落多布局几个会员单位,到时候……就是一统山河的时候了!

其实很简单,就靠这简单的招式,免费+会员策略让现在的销售额比过去翻了两番!……

前端免费,意在后端,把常人认为赚钱的地方免费化,用来圈人,而设计好更强大的后端模式用来变现,这才是最好的线下变现商业模式,你认为呢?

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