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技能篇 新媒体运营菜鸟如何学习撰写营销活动策划方案方案

新闻 乐宝 48浏览 0评论

图片:花瓣文案:据微聚元编辑,如有侵权及时联系。

新媒体运营除了考验文字功底,策划的能力也是硬性要求,那么作为一个新媒体运营新人,如何写营销策划方案?

策划的正确打开方式

一个策划正确的打开方式是什么?

策划是执行框架和创意的有机组合,这分别考验着策划者的逻辑思维能力与创造力。逻辑思维能力意味着做什么,怎么做,创造力则是怎么做得好的问题。

策划的最开始,框架必须先形成,框架应该围绕着目标(做什么)展开,框架必须是结构清晰,有策略(怎么做)。

对框架进行细化的步骤是创造力的体现,包括执行框架如何落实,用什么方法才能带来有效转化。

而我们做策划的很多时候经常陷入一个误区,就是将渠道罗列一通,并没有将目标进行详细解构,没有围绕整个方案的有效流量的目标去做事情。

策划的目的是什么

在行动之前,我们要先确定一个清晰的方案目标,才能分解目标构建框架。策划的目的可以用数据来衡量的,比如转化率要求达到多少,访问量达到多少,这样的目标让我们有的放矢。

而不是让产品得到广泛的认知度这种宽泛的目标,目标的不严谨,导致策划的实施过程中,目的变得越来越模糊,只能陷入混乱和低效。

关于怎么做

首先明确一点:你要做的方案是一个有效流量的方案,要针对我们当前所处公司具体产品与具体业务去做方案。

在这个步骤中,我们经常陷入以下误区:

硬套模板。策划小白缺乏经验,经常会去参考借鉴一些策划案例,就难免生搬硬套。其实别人的模板未必适用于你的活动方案,你在借鉴的过程中更多的是去贴合他人的模板,缺乏自己对于方案本身的思考,十分生硬。

堆砌数据。在对策划背景进行分析的时候,我们经常会去堆砌一些行业数据,不论这些数据是否对这个方案有实质的意义,这个也是生搬硬套的过程。

毫无框架没有框架就直接进行,导致方案越来越偏离目标。

1
确定一个清晰的方案目标
2
先把方案结构列出来

方案开始只要构建框架,不要去考虑细枝末节,因为细枝末节经常会让人分心。框架主要考虑你的目标是什么,需要分几步走。

当框架构建清楚之后,再把具体实施计划填充进去,在方向上就不会发生大的变动,这就避免了辛辛苦苦写的细化实施内容被推翻的情况。而且在不考虑细节的情况下你的工作效率将会大大提高,思路也会比较通透。

3
可行性在先,创意其次

创意只是营销的一部分,好的方案首先应该考虑到的是活动方案能不能产生有效转化,其次再是创意。

在做方案的时候,不必将创意一步到位,而是有一个想法,然后快速的去测试,如果想法可行,在将其进行优化,形成一个好的创意。

关于怎么做得好
1
根据用户反馈指导方案

当我们制定一个方案,就要考虑方案的目标和群体,但是我们真的去和目标群体接触过了么?很多时候我们没有经过调查就随便制定了一个方案的目标和人群,这样做出的方案当然可行性和效果都会大打折扣。

在实施方案前,我们应该询问受众对方案的看法,他们会参加这样的一个活动吗?他们最想从这个活动中得到什么?等等。

这样做的目的是得到一些对你这个策划活动有用的参考信息与依据,根据目标人群的喜好来调整活动的目的与活动内容。

2
进行内容测试

举个例子,你在圣诞节要做一场事件营销,产品销售目标在30万,你针对性地做了两种活动内容:A与B ,然后你就要把这个活动投放到市场,通过微信这一个传播渠道。

后面你需要知道活动效果,到底是A活动给我带来的销售量高,还是B 活动给我产品带来的销售量高?这就是内容测试。

3
数据反馈调整方案

当你做了活动效果的内容测试,接着对销售数据进行研究。接着上面的例子,内容测试发现,A 活动只带来了12万的销量,而B活动直接来了18万的销量。

你就知道了,下次做活动时要多做B活动这种类型,这就是数据带给你的反馈,后面就是可以根据数据反馈去做一些活动的调整与优化。记住营销策划工作是一个动态的工作过程,要及时反馈,随时调整。

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