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营销互动营销案例可以保证所有店都是100%盈利的核心绝招

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互联网的冲击下,当很多人越来越不看好实体店的时候,依然有一些人采用新的商业模式是做线下生意。


大家都知道最近这两年海外购跨境电商很是火爆。也有很多人经过这一波的福利赚到了大钱,但是很多都是做线上的多。线下也有人做,一般都是选择开在高端消费群体的区域。


我给大家分享一个线下移动电商的案例。这个是一个比较好玩的案例。


有一家公司是今年成立的公司,如今取得千万级别的融资,取得如此大的融资,那么他的商业模式一定是值得我们去思索的。由于没有人情愿把钱砸到一个坑里去。


这家公司做的是海外电商,准确点说是海外零食。他们不是做线上而是做线下。他们是怎样做的呢?


什么样的商业模式让他们取得如此大的融资?


答案:轻资产形式+资源整合


首先他们他们搞了一个小小的货架放到一些企业员工的办公室,然后把零食摆在货架上,零食下面有二维码,假设你想吃什么,那么扫描一下二维码支付就可以了。


非常的方便,不用你去超市也不用跑到外面去买,更不用在线上下单等上几天的快递。你想吃什么,扫描一下就可以吃了。


大家是不是觉得很新奇啊,相当于把一个小零食商店搬到你的办公室。为什么他们会有这种想法呢,大家都知道,下班的时候有些人有嘴馋的习气,特别是一些女性。而且有时要一些零食来解困。所以就有了这种形式。


那么我们来剖析一下他们这样的商业模式的高明之处。


首先这种形式,是十分轻资产的形式,为什么?一个移动货架300块,零食几十种,只需铺货上去就是自动销售,不用售货员不用场地费。只需一个员工依照系统统计的数据每周给固定地点送货就OK了,相当于几十几百几千个零食店铺,需要的仅仅是一个送货员。


而且,假设他们发现某一家企业销售额不高,他们就可以轻松的搬到另外一家企业,中间的耗损是0啊,你想一下,假设你开个实体店,这里生意不好,你能说搬就搬吗?做不到吧。但是他们这种形式就可以做到。


还有,假设他们发现某一种产品在某个公司销售很差,马上换到另外一个公司,他们还可以得出某个公司的员工喜欢某一种产品,从而配送更多相似的产品提高销售额。


话句话说他们这种形式十分的灵敏,开设店面的本钱十分十分的低。不用员工不用店面想搬就搬。基本上完成了全自动的模式。


很多人会想,他人拿了就吃不给钱怎样办。这个效果确实存在,所以他们只提供给中高端的写字楼,月收入至少是5000以上的,那么首先这群人的素质就比较高吧,另外一方面他们会跟公司的HR沟通好,偶然提示一下员工,这个也体现一个公司的素质啊。


当然假设确实遇到很多吃了不给钱的,那么武断撤离就是啊,所以他们会做一个统计,假设在某个公司的耗损率到达百分之多少的时候就撤出。所以他们就保证了每投放一个都是盈利的,不盈利或许销售额低的撤离找下一家就是了,没有任何的损失。


那么为什么企业情愿提供场地?由于他们处置了员工的下班嘴馋疲乏任务效率不高的问题。


员工的隐形需求解决了以后,工作效率更高啊,而且假设你们员工消费额度到达一定水平以后他们还会送咖啡机、饮水机等产品作为报答。关于企业来说只是在一个角落提供0.3平米的地方而已。


关于消费者来说,零食摸得着看得见,想吃就买,方便,更为重要的是,他们的产品比任何渠道的都要廉价,由于他们只直接厂商到消费者,省去中间的渠道。廉价加上一群高素质的好吃货。


为什么他们卖零食而不卖化装品或许其他的产品?由于零食复购率太高了,你明天吃了好吃,明天你还会忍不住吃吧,就在你眼前,天天看着,没有哪一个吃货能抵得住诱惑吧。所以他们为什么把这个货架放到办公室,而不是放到其他的某个地方的原因。他们就是把这种场景给你构建好,让你自动上钩,吃了一次还想第二次。


那么关于这个项目运作的公司来说,这个不用说大家都知道了吧,轻资产,自动化,不用员工不用场地费,只需求一个人轮番补货送货就OK。所以他们在一个城市铺设几千家,而且保证每家都是盈利的,你普通的实体店不能做到吧。而且这种模式可以在全国复制。


而且,他们掌握了这些数据,关于厂家来说就有了很大的价值,由于他们知道那个公司的员工爱吃什么,有了一个精准的数据库。然后在货架下面搞个显示屏,做广告。这个也是一种支出吧,他们俘虏了这群白领,其实他们在平台下面可以销售更多的产品,完成更多的盈利。所以当你有了精准的客户以后,赚钱基本不是事。


而且他们还有一个平台,平台下面提供几千种零食让你选购。


所以,一样的项目有不一样的玩法。线下依然存在很大的创业时机。因为线下有着更真实的购物场景。所以经过这个案例,希望各位能从中得到启示,开掘其他符合这种模式的产品实现创业赚大钱。


所以如今的高手玩的都是轻资产,玩的都是资源整合。


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