最新消息: 大屏互动软件全新升级为 6.0 啦,启用了新的网址,还是永久免费,但有更多惊喜。点击立即体验

独家观察新媒体互动时代影视剧营销又玩出了哪些新花样

新闻 乐宝 53浏览 0评论

看电视

影视作品制作完成并非大功告成,营销成为对于当下影视作品传播效果愈加重要的影响因素。花样迭出的创意营销,哪些值得借鉴?

文 | 喵七

一部影视作品的成功离不开精品剧本的创作、演员的实力演绎以及精致的制作,而在互联网+的背景下,内容生产仅是一个开端,传播环节还有很大的工程需要完成。

“酒香也怕巷子深”已经是现代人的共识。空有好的作品,没有好的营销,影视作品也只会鲜有人知。

同期播出的《白夜追凶》和《无证之罪》,在题材和风格上有颇多相似之处,内容的完成度也都很高,但在口碑、关注度上,前者很明显超过了后者。

这就和营销和推广有莫大的关系:以官博为例,《白夜追凶》官博与网友们的互动频率极高,时常发布趣味性十足的微博;而《无证之罪》的官博却显得十分佛系。

要想打造一部现象级的作品,营销上的创新愈加重要。

如今,影视剧的营销方式花样迭出,目前正呈现出三种趋势:从演员着手、从剧集本身出发以及品牌联动营销。

从演员着手,凑CP、组组合,圈住演员粉

当红小鲜肉们能炙手可热,是因为他们可以带动巨大流量。持有“只要是爱豆的作品就支持”心理的粉丝,不仅能让作品流量变现更为迅速、有力,他们的卖力宣传,也在很大程度上助力作品知名度的进一步扩展。

针对这部分的观众情况,片方就应该抓住他们对偶像的心理需求,捆绑角色、对症下药。

比如才收官的《结爱·千岁大人的初恋》播放量破26.7亿次,豆瓣评分7.3分,收视与口碑齐飞。

剧方在营销时就紧抓明星粉丝的心理,围绕两位主演,打造出了#宋茜 关皮皮#、#黄景瑜 贺兰静霆#等热门话题,引领网友就宋茜演技进步展开激烈的讨论。这其实就是针对明星粉对症下药,给予粉丝们想看到的偶像相关。

打造CP也是一种惯用的方法。男女主角自成CP,剧里剧外经常发糖,满足一众CP粉“磕糖”的心理。

随着剧集的类型多样,大女主、大男主剧集的风靡,女主或者男主甚至会和多人组CP,这也带来了更多的关注度。

近期还出现了《镇魂》《七月与安生》等双男主、双女主剧集,这也给CP搭配带来了更多的可能性,捆绑式销售也使得话题度更高。

出自《镇魂》的“巍澜CP”在微博的话题阅读量已经突破3.5亿,不服输的镇魂女孩们,一边疯狂刷话题量安利剧集,另一边也很“皮”地制作两位主演的表情包。

各种创意、搞笑表情包就此诞生,在微博上近乎病毒式传播,不仅成为很多网友的新宠表情包,还吸引了不少气象官博使用镇魂系表情包,这在《镇魂》推广中的积极作用不言而喻。

此外,在头部网综偶像团体出道热的背景下,不少演员也走向了“被出道”的新型营销路线。

来自《结爱·千岁大人的初恋》中的“pago天团”,本是剧中男主和他的两名随从,却被观众安排组成新组合出道,剪辑视频、制作表情包在社交媒体广为流传。

因《镇魂》大火的白宇和朱一龙,两人的“巍澜CP”不仅成为吃瓜观众的新宠,还被时尚芭莎专门打造了“白龙冠天”的主题拍摄,加上了朱一龙的两位同是当红演员的同学——彭冠英和翟天临,四人组合正式出道。

“被组合”的消息一经放出,在饭圈也持续发酵,网友们乐在其中地为他们制作互动表情包,甚至组合故事也被网友们编排好了,再次上演网友们自编自导经剪辑合成的脑洞剧。

新CP、新组合在社交圈的火热,也带来了演员、剧集的口碑持续发酵和更多关注度。

从剧集本身出发,打造社会话题,吸引路人粉

相比明星粉,路人粉就显得更加佛系,但路人粉数量众多,有着绝对的话语权。往往只有抓住了这部分观众的心,剧集才能出圈,在大众间获得高影响力和美誉度。

想要赢得路人粉的好感,口碑营销是关键。近两年,影视剧愈加注重从社交圈发力,微信、微博等平台的专业行业自媒体,从题材、剧情、制作、审美、主题等多方面出发的评论、推荐,成为剧集口碑传播中不可或缺的一部分。

此外,官方微博的作用也不可小觑,同样是宣传、营销的重要阵地。官博不仅能吸引粉丝对剧情的讨论,还可通过有趣的文案让更多的路人加以关注。官博与网友之间有趣的评论互动,也是影视剧吸粉的一大利器。

从剧情提炼出社会话题、带动全民热议,也是剧集营销的一个重要方向,现实题材的剧集在这方面又有着得天独厚的优势。

比如《欢乐颂》里关于樊胜美家庭和衍生的社会阶层问题的讨论,曲筱绡的处事方法、邱莹莹的遭遇……都颇具社会意义,从剧集走向社交圈引发众议,话题的热度又反哺剧集,吸引更多的路人来看剧。

青春题材的剧集也较容易打造具有共鸣性的话题。

关于同桌、老师等多方面的怀旧、青春话题往往会引发诸多关注,每个人心中几乎都有这样一段回忆,但很少能倾述出来,这样的话题就像树洞一样,吸引网友争先恐后地分享属于自己的故事。

剧集与品牌联动营销,双向引流

如今,电视剧、网络剧中的创意广告成为热门,为了让剧集获利更多,剧情中往往暗藏诸多广告,不过,尺度处理不得当的话,就容易被观众喷。而创意十足的联动营销,却会带来剧集与品牌的双向引流,实现共赢。

现象级网剧《白夜追凶》不仅官微很“皮”,联动营销策略也做得很好。开播之初,该剧曾推出过“不要在淘宝上搜白夜追凶”的推广活动,充分利用观众的好奇心理。

来自《白夜追凶》的Face Time电话,恐怖音效令人毛骨悚然,却也成功调动起了网友对《白夜追凶》的兴趣。

这样的联动使得参与人数飙升到3000万人次,在有趣又好玩中推广了剧集,实现了阿里和《白夜追凶》的双向引流。

刚刚收官的《东方华尔街》与京东的联手效果同样不俗。视频广告与剧集的契合程度极高,剧集聚焦金融题材,京东则以“职场新诉求”为核心打造相关广告。

活动还开设了专题活动页,播出平台腾讯视频为京东用户提供VIP卡的奖品,让用户从这次联动营销中切身获利。

剧集与品牌的联动营销还体现在线下的体验模式。《结爱·千岁大人的初恋》就曾与网红咖啡luckin发布结爱同款定制情话咖啡,以“情话饮料”这一创意满足消费者的需求。

这一模式还将戏中撩人的台词与剧情也带入到了现实,以文案带台词打造线下的心动体验,这样的营销策略使得剧情更加深入人心,剧集与品牌的口碑再次得到发酵。

节日营销也是很好的策略。在520这个甜蜜营销节点,《结爱·千岁大人的初恋》以剧中坐摩天轮的情节为源,进行了承包摩天轮供粉丝游玩的活动,当天约有6000人次的粉丝参与了这次活动。

给粉丝发福利的营销方式,赢得了不少路人粉的好感,也使得剧集的口碑持续高涨。

衍生品的开发也是剧集与品牌联动营销的重要方式之一。爆火的《三生三世十里桃花》中出现了“桃花醉”这一酒名,引得不少粉丝好奇,这促成了剧集与泸州老窖的合作,真实打造了“桃花醉”,零售价139元,在试销阶段就几近断货。

此外,《神偷奶爸》与ofo联手打造小黄人单车、《复仇者联盟》与吉列剃须刀也都是成功的联动营销案例。

营销策略不断升级,不管是从演员粉丝、路人粉着手还是通过与品牌的联动,获得附加效应,最终的目的都在于吸引观众关注并喜爱剧集。而以内容为本,仍是影视作品不变的成功法则。

转载请注明:好现场 » 独家观察新媒体互动时代影视剧营销又玩出了哪些新花样

发表我的评论
取消评论
表情

Hi,您需要填写昵称和邮箱!

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址