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超全10种促销手段,帮你提高10%的销量额!

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有一种现象让很多人不明白:为什么一大早,很多老年人携带菜篮或挎着购物包在某一超市门口排着长队等待开门购物?

为什么在某一食品连锁店,从早上7 点开始,到上午10点,前往买早点的人还是络绎不绝?

是别的商场没有他们需要的商品吗?

是别的餐厅的食品质量有问题吗?顾客缘何喜欢去那儿购买?

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答案可能有N种,但有一种,可能就是你能想到的就是商场、早点店的促销模式吸引了他们,这就是促销的“魔力”。

今天要给大家分享的是日常在做促销活动时常见的10种办法,快来看看你了解几种吧?

第一种:打折促销

这我就不过多赘述了,日常营销中最常见的一种手法,它的优势有许多比方见效快、添加短期内销量、添加顾客购买数量、对顾客总是有不断的冲击诱惑力等等。

当然它的缺陷也是清楚明了的了,比方时间久了本钱受不了、并不能实在的添加销量、导致产品给客户形象低价且很难康复原价,所以小活动做促销怡情,总做促销就恐怕要“伤身”了。

第二种:饥饿促销

超市在某天、某时对部分商品实行限时、限量销售,且每次让消费者感到“买不够”或“量太少”,促使他下次“不请自来”。

不仅增加店铺人气,还能增加消费者光临频率,让其产生按时光顾商场的消费习惯;比如,“商场每日8:00-9:00内对部分货品打1折”,让客户抢购。

第三种:赠品促销

这种办法也是恰当常见的了,它的优势就是招引新客户体验购买,招引老客户二次消费。

通过赠品让用户对品牌有概念,能够协助与竞争对手起到必定反抗作用。可是相对的缺陷也不少,假如赠品质量不一的话反而影响品牌形象。赠品或许会增加一定额度的预算费用,而且赠品也不是一切顾客都认可的,所以要根据产品特性来具体分析,具体运用。

第四种:“童趣”促销

某跨国顾问市场研究公司对城市青少年消费的抽样调查,一是城市少年儿童人均每月生活消费高达897元,占家庭消费总支出超过30%;二是少年儿童对成人(家庭)消费的带动作用;三是城市中独生子女家庭比例非常高,少儿成了家庭的“太上皇”,全家围着小孩转,在家庭消费中的角色由“影响者”更多变成了“发起者”和“参与者”,甚至是家庭购物的决定者。

缘于此,促销时应该抓住这一“特点”,来巧做儿童文章。比如,商场为了吸引儿童,可免费为儿童摄影、增加儿童娱乐场所、免费儿童点歌、进行童趣文艺汇演、真人版愤怒的小鸟游戏等措施……

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由此可见,要设法增加儿童们对店铺的兴趣,只要让小孩子乐于进店,家长们就会“被迫”光临。既培养儿童们的忠诚度,又增加店铺的客流量,而且还能带动销售机会,从而达到了“一箭三雕”的效果。

第五种:打包促销

可以针对有效期已过三分之二时间的商品,集中打包销售,争取在有效期内“甩货”。比如:食品、日化产品或者过季的服装等,具体可根据产品的特性来决定如何打包促销。

第六种:游戏促销

使用屏幕互动游戏,在消费者靠近店铺的时候,可以吸引他的注意力。游戏互动的方式成本不高,同时还能产生有趣的新鲜感,用于商场的引流方式充分足够了。

游戏的内容可以和品牌相一致,拥有品牌特性,这样在消费者到店铺玩游戏的同时,潜意识还会对品牌产生深刻印象。而Hi现场的品牌摇一摇,就可以完美满足这两点。

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游戏拥有十几种角色场景和角色,可以根据品牌特性来搭配,还可以在游戏中自定义上传品牌logo和产品宣传图,为店铺打造一个专属的促销游戏。

另外,当消费者从屏幕上扫码进入游戏时,同时还可以关注品牌的官方微信公众号。让消费者在线上公众号进行游戏积分,兑换线下店铺折扣。这种促销方式,不仅能开发潜在的会员消费者,还能将线上线下消费者进一步巩固。

第七种:优惠券促销

也是日常促销手法之一,可以结合上面所提到的游戏促销一起进行。当消费者扫码玩完游戏后,可以根据颁奖台的游戏成绩名次,发放价值不等的优惠券。

用优惠券进一步提高消费者到店消费的几率,增加用户对品牌的粘度。

第八种:免费试用

这在日常促销活动中也是十分常见的一种促销手法。顾客对免费试用是非常买账的,往往很多消费者在试用后,看出品牌的诚意就会直接购买,而且能够“撩”到精准的消费者哦!缺点就是成本会高一些,而且对活动进程的操控有必定难度,不过作用仍是挺可观的。

第九种:抽奖促销

这是线上线下用户都比较喜爱的促销形式。这是因为它宣传面广、有助于出售、能够直接引起用户重视,引导新用户下单,促销老客户二次购买等优势。

一般抽奖活动会比较活跃,预算也会高一些,一般用在周年庆、开业典礼、新品上市促销上,其实一年也做不了几次,所以每次都应该加以重视。

Hi现场的抽奖软件专业可靠,一共有3D抽奖、品牌抽奖、大转盘、数字抽奖、靓号抽奖5种可以根据活动的具体情形选择最适合的,选择更加多样灵活。

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第十种:有奖竞猜

这种和抽奖形式相似,不过对于品牌宣传很有利哦,一方面能够添加广告的吸引力,另一方面是能够针对特定人群来拟定这个活动,以此进步这类人群了解产品的爱好。

不过也许精准度会不行,比赛类活动立异起来有难度,对出售并没有实践意义上的协助。

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