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吴江大事件看锦源如何用百万红包雨撬动现象级传播

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周末两天,简直被锦源的红包雨给彻底刷屏了,耗费百万金的红包雨活动,引爆了岁末的苏城,持续高频的曝光,也为严冬里的苏州楼市增添了新的热度。

苏州楼市,冬天里的一把火

充足的准备是这场活动能够实现的保障,为了这个活动,团队前前后后忙活了个把月,从大方向到各种细节,都考虑的很全面。

5大商场全面覆盖,吴江万宝广场、吴江吾悦广场、吴中永旺梦乐城、新区金鹰购物中心、园区湖东邻里中心,红包活动无处不在,而且时间选择的是23-24日,是周末而且还恰逢圣诞,各商场的人流激增,也为锦源带来了极大的曝光度。

活动的形式也是多种多样,不仅让客户能够看到,更重要的是要能够留住客户对项目进行了解,每天每个点都会有线上建群整点抽红包、此外还有现金红包,而且还有众多的大奖,比如说IPHONEX,都会实打实的在现场抽出来,保证了公平性,人气爆棚。

在现场,客户如果对项目感兴趣,想要进一步的了解,还可以直接坐上锦源的看房车,直接带到案场,而现场还有众多的活动与之相匹配,红包金额更大、大奖也更多,从而让客户愿意到现场来。

整个活动流程一气呵成,环环紧扣,根据统计,整个活动传播量达到100万以上人次,官微增粉3万,各商场1.5万人次参与,售楼处来了1000多人!在当前的楼市下,不得不说:这是一个奇迹般的存在。

家族仪式感,一直在延续

有很多人觉得发红包太low,上不了台面,但是在以效果为导向的思维下,它却是最为有效的一种方式,只要有红包活动,人气都基本上可以得到保证,从锦源两天时间吸引数万人参与的现象即可得到验证。

此外,发红包如果从中国的传统文化角度来看,它更多代表的是一种仪式感,是一种文化的传承,苏州作为中国传统名门望族频出之地,在这里,这种仪式感会显得更为浓厚。

在古代,但凡过年过节,大户人家也都秉持着给人发红包的传统,这是彰显身份的一种方式,而锦源项目,也是一直主打家族式宅院,从这一点上来看,发红包不仅保证了活动的参与度,也体现了锦源一贯的调性。

而且这次红包活动也仅仅是整个推广中的一环,在前期锦源也是做了大量的动作,比如针对世家美食文化的#溯源鲈乡美食#,邀请了众多的吴江大咖参与其中,定制独属的家宴,获得了众多客户的认可。

12月23日上午的开门仪式,也是无处不体现着“家族”二字的尊崇感,也将锦源这一76米的大门再次展现在苏州人的眼前,现场无数人为之震惊。

220㎡样板房终于来了

不要为了活动而去搞活动,这是无数地产人遵循的一个原则,同样,锦源这次耗资百万的活动也有着针对性,那就是220㎡的样板房。

之前市场就一直盛传锦源的220㎡样板房要公开了,但以何种形式公开却一直捉摸不透,这次的面世方式着实让无数人咂舌,不仅是百万的大手笔,更重要的是成功的吸引到了数万人的关注,也让人无比羡慕。

而这两天里,观看样板房的客户就从未暂停过,虽然220㎡的面积已经够大,但是相对于庞大的客户量来说,依然显得很拥挤,最高峰的时候,现场还进行了管控,因为人太多了,需要排队预约进行观看。

为什么这么火热,其实这也与220㎡产品的市场稀缺性有关,在吴江,当前大面积段的产品有,而且还不少,但是多以联排为主,而大平层因为其视野好,居住体验更优越等众多原因,越来越受市场的认可,这类型的产品在吴江却是很少,就形成了粥少僧多的局面。

此外,锦源这个项目依托中科院的国企基因、好的地段、完善成熟的配套等也都是吸引客户的重要因素,当众多的优势集结到一起,形成“锦源热”的局面也就不足为奇了。

信玉堂地产

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