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以中秋为例,教你如何在节假日为品牌策划一场成功的活动?

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假日经济是指人们利用节假日集中购物、集中消费的行为,带动供给、带动市场、带动经济发展的一种系统经济模式。

Hi现场发现近十年来,节假日消费已经成为大家购物选择的关键时间点,所以随之形成的假日经济一直是所有的商家和企业都会全力争夺的消费战场,很多企业的企划部,在节假日到来的时候关心的是如何能有“出奇制胜”或“四两拨千斤”吸引眼球的策划创意。

那么如何做好节日营销?节日经济营销技巧有哪些?

一、营销策划时间节点选择很重要

根据节假日的风格特色,尽量营造欢乐的节日气氛。从假日特点看,春节、”五一”、“十一”这三个长假也有不同特点。春节是传统的喜庆节日,“五一”、“十一”则是休闲假日。在经营时就要抓住这个特点。

以马上到来的中秋节为例,一个月饼企业、白酒企业买下一个超市内主通道的地堆,一个档期的费用高达几万甚至十几万,没有足够的资金实力、利润率和销量作为保证,一般企业是很难以为继的。对于很多中小企业来讲,只能望洋兴叹,但有没有别的办法搭上假日消费的这趟高速列车呢?

其实中小企业完全可以打个时间差,在假日档期的前一档安排策划活动,这样费用即不高,又能刺激那些提前购买的消费者,至少在活动档期的尾声,会形成一个小的消费潮。

二、清晰定位节假日营销策划目的

很多企业在做推广时,活动的目的性不是很清晰,往往都是为了活动而活动,特别在很多中小企业的市场营销策划策略上体现的更为明显,因此我们在不同的时期、不同的渠道、不同的产品做推广一定要有清晰的目的性,是为了提升品牌、还是为了促进销量?是为了打击竞品、还是为了推广新品?是为了提升铺市率还是为了调整产品结构?

但就我们谈及的中小品牌节假日营销策划而言,目的性也应该很清晰——就是为了促进产品销量提升,同时带动品牌美誉度和知名度的提升,做到销量和品牌宣传效果的兼得。

三、突出促销主题

在进行节假日促销活动中,制定的促销活动要给消费者耳目一新的感觉,给消费营造一个轻松、愉悦的消费氛围。因此,节日的促销主题设计需要满足几个要求:

1、要有吸引力,让消费者产生兴趣。

使用游戏的形式可以让消费者放下戒备,也更能够吸引消费者的目光。游戏的形式多种多样,可以使用Hi现场的摇一摇游戏,让所有的消费者都可以同时参与进来一起互动。就拿临近的中秋节举例,Hi现场制作了中秋节专属的互动游戏:中秋佳节。

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古风的游戏画面中融合了中秋节的神话传说元素充满传统节日的特色,消费者使用手机扫码后会进入游戏,并且将带入其中游戏里其中一只玉兔的视角。消费者只要摇晃手机就能推动玉兔向前,摇手机的频率越快,消费者就越容易获得冠军。

游戏形式简单易参与,活动现场一起摇动手机的气氛轻松愉悦,迅速吸引其他消费者的注意力,是500强大企业线下活动中最爱的营销方式。由于它极高的性价比高,其他中小型企业在线下活动中也可以完美复制这种形式。

2、要有冲击力,让消费者看后记忆深刻。

在任意一种线下活动中,肯定是要摆放POP广告,用来创造强烈的销售气氛,冲击引消费者的视线。但是想要与众不同,在Hi现场的摇一摇游戏里也可以实现。在游戏中,企业在后台不仅可以上传品牌logo到游戏正中,还可以在游戏背景画面中添加促销广告或产品卖点广告。

这让消费者在进行大屏互动游戏时,也能看到活动广告,游戏背景和广告图的自然融合,这种独特新颖的推广方式,也能让消费者获得视觉和心理上的冲击感。同时伴随着游戏的欢快气氛,消费者对于品牌的好印象也会加倍,通过与品牌的互动来实现销量的飙升。

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3、要主题词通俗易懂,简明扼要,让消费者印象深刻。

①通俗易懂是活动主题的关键。如果不是有意而为(创意需要等),永远不要让受众去猜。文案本来就是为了进一步传达活动的信息,太过晦涩的表达,刻意的咬文嚼字,造成受众理解不了,或者理解错误,都会打击其参与的兴趣,甚至引起反感。

②简明扼要是活动主题的基本。用尽可能少的文字实现有效的活动信息传播,用尽量简短的句子防止受众因繁长语句所带来的反感。活动主题文案并不是长篇大论的文章写作,把该说的精练概括出来,不该说的一个字也不要多。

四、整合客户资源做好终端营销策划

活动前期,更要整合客户的资源,与客户达成营销推广的默契,得到客户的支持,才有可能实现推广效果,因为,绝大部分客户不是经营代理一个品牌,而客户受终端资源、销量、利润、资金等因素的影响,在做节假日营销策划是有选择的。

因此,企业要做好提前准备,就活动的一些细节提前与客户沟通,比如活动能带来什么样的宣传效果、销量有多少提升、客户的利润有什么样的保障,以此吸引客户重视,让客户提前备货,并能使企业的货款得到及时的回收。

节日营销的关键点就是一定要提前启动,充分利用人们期待过节的愉悦心情和冲动购物心理,将你打算在节日当天憋的大招儿提前几天放出来吧,你会发现效果至少好上一半儿。

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