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家电品牌如何“换档升级”,在年会线下策划活动互动游戏中更显年轻化?

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目前的家电行业,市场化的程度越来越集中,也越来越渗透了。家电行业中的企业,在渠道的运作模式方面,也已经由传统的大区代理制,转变为地级市区域代理制。基本上是由代理商负责区域内产品的业务运作、市场运营以及售后服务等相关的工作。

这种集销售、配送、服务、管理于一身的四位一体销售模式已经相当完善,但是很多家电品牌对于市场营销确很不在意。很多家电品牌会对客户说,产品好是可以不需要进行市场营销的,我们的家电产品从不花钱宣传,就是为了把广告费省下来,以更低的价格、更好的产品回报消费者。

但是真的是这样吗?好产品就不需要市场营销了?

其实,越是大的家电行业品牌,对广告投放和品牌营销就越重视。看看他们在央视媒体的广告投放情况就知道了,格力、美的、海信、海尔、方太、老板的广告就没停过,一个广告平台的广告费就过亿!

对于新的家电品牌或中小型企业来讲,过高的广告费是一种难以长期承受的负担,但是为了打响品牌知名度,在行业中拥有一席之地,家电企业的品牌推广必不可少。这个时候为了减少推广费用,家电行业的市场营销就可以和线下促销相结合,在本已完善的销售模式里融合品牌推广。

就目前家电行业的运作模式来看,想要在线下促销中加强市场营销就需要最紧迫的变化。在移动互联网时代,消费者的注意力高度分散,需求也变得越来越个性化。家电制造商在进行产品销售时,需要与用户进行持续互动,沟通需求,才能满足期望,获得品牌忠诚度。

但是几乎所有中小型家用电器品牌对消费者需求处于不清晰的状态。要了解和确定消费者需求,有必要建立良好的沟通渠道。这时就需要一个官方渠道和消费者进行沟通,拥有巨大流量的微信公众号就是每个企业不可错过平台。

在建立填充好公众号内容后,品牌需要的就是如何将消费者引流成线上粉丝。此时就要利用每次的线下促销活动,在线下进行品牌推广的同时,还能将消费者转移到线上进一步进行巩固。

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如今,年轻人参与活动时都享受参与和互动的感受。因此家电企业在策划线下活动的时候也需要重视这一点。像如今十分流行的高端双屏互动游戏,在将现场购物气氛活跃起来的同时,还能增加品牌的知名度。

可以使用场景行业领先品牌Hi现场的品牌摇一摇大屏互动游戏,现场只需要准备一块可以连接电脑的屏幕,使用方式简单易懂,电脑小白也能立刻操作。而消费者使用手机扫码就可以参与游戏互动,同时立刻关注品牌公众号,成功将活动中的消费者引流到官方平台。

在Hi现场品牌摇一摇游戏众多场景和角色里中总能有一款能够符合家电品牌的需求。像购物商场这款游戏就非常适合在家电促销活动中使用。

消费者在扫码进入游戏后,伴随着欢快的音乐,一场推着购物的“剁手大赛”就此开始。游戏画面精致有趣,充满轻松愉悦的游戏氛围,会快就使消费者进入购物状态。而在游戏画面中家电品牌还可以上传品牌logo和促销产品卖点图,自然植入的品牌推广让消费者在游戏时对品牌的好感度倍增。

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长此以往地在促销活动中加入品牌营销,用有趣的互动游戏吸引眼球,自然能够获得家电市场近三分之二的随机消费群体。这一部分人群对家电品牌没有忠诚度,会受到短期广告、活动促销、产品特点、价格等因素的影响。所以,在促销活动中加入营销,通过活动策划来引爆产品销量,这也不失为家电产品最好的市场营销方式之一。

如今家电企业在传统布局这块已经很成熟了,迫切需要新的家电营销策划思路,而传统家电厂商必须在家电营销策划中迅速改变,否则他们将无法走出的淘汰边缘。家电品牌不仅要在传统渠道中发挥优势,还要积极拥抱互联网,利用互联网思维,在线下活动中与消费者进行沟通,最后才能将家电品牌推广出去。

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