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长城7年后再请代言人 孙红雷和一亿微信抢红包能否拉哈弗一把

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4月29日,在北京车展,哈弗品牌代言人著名影响孙红雷现身长城展台,不仅将长城展台人气推向高潮,而且在之前一亿元红包活动基础上,再带来2000万的增量红包。全场观众一起摇一摇抢红包,气氛嗨翻全场。

长城七年之后再请代言人

对于长城来说,邀请代言人的做法并不符合其营销一贯策略。上一次长城汽车邀请名人代言,还是在2009年邀请在春晚一炮而红的小沈阳,代言车型是设计上非常具有个性的酷熊。但是那次合作,似乎并没有对于车型销售起到太大的作用。所以之后长城每款新车的推出,都将宣传重点放到产品本身。

而在七年之后,又是什么原因让长城汽车“一反常态”,邀请孙红雷代言哈弗品牌?长城汽车董事长魏建军就此接受采访时表示,孙红雷和哈弗的产品是比较契合的,一方面孙红雷有很多的角色都是扮老大的,在演艺圈里面声誉也非常好,另一方面哈弗SUV有一点硬汉形象,孙红雷也是一个硬汉类的演员。此外,哈弗启动与明星的战略合作,将有助于自身完成品牌进化,驾驭复杂的市场态势,强调和捍卫自己的王者地位。

首次以哈弗品牌形象代言人面向公众的孙红雷,在当天的活动也表现的非常亲民。几乎接近半小时的时间与观众持续互动,对比媒体日最短仅亮相仅几分钟的明星,显然体现出非常大的诚意。活动现场还观众积极推荐哈弗新车,为哈弗助阵。对于此次合作孙红雷坦言:“我非常欣赏哈弗‘专注、专业、专家’的品牌理念,我想我们做任何事都需要这种专业精神,专业能够增加别人对你的依赖,专业能够让人更加成功自信。”

可以说长城哈弗与孙红雷彼此形象的契合,让双方合作一拍即合。相比七年前,此次邀请孙红雷代言哈弗品牌,长城汽车显然考虑的更周全,效果也更好!

新代言人+1亿元红包再推哈弗销量

在刚过去的2016年一季度,长城汽车累计销售新车205724辆(仅包含乘用车),较去年一季度总销量同比增长6.88%,其中哈弗品牌SUV销量达到192358辆,占整体份额93.5%。显然哈弗车型销量,已经成为长城汽车重中之重。在轿车销量迟迟未回暖的形势下,长城要想在销量方面保持稳定或者进一步提升,只能更多在哈弗车型上做文章。

尽管哈弗品牌已经连续多年成为SUV单一品牌销量冠军,但是旗下车型的销量走势,还是暗藏隐患。一方面哈弗H6、H2等销量高的车型,增势趋缓。另一方面H8、H9等长城汽车重点打造的高端车型,并未获得预期市场销量。这就意味着长城汽车需要作出改变!

很显然在推出新车型H7的同时,宣布孙红雷成为哈弗品牌代言人,已经显示出长城汽车开始在营销上新的调整。逐步提高哈弗品牌知名度和影响力,更关键的是要把品牌溢价向上提升。于此同时再加入一亿元红包派送,单个红包最高4999元可直抵购车款的举动,实际上变相加大车型优惠力度,进一步拉动哈弗车型市场销量,继续保持哈弗在该领域的销量领先地位。

对于目前国内SUV市场而言,一方面许多自主品牌在SUV销量上取得突破,另一方面是大量车型的涌入,让国内SUV市场已经成为红海,竞争更为激烈。长城汽车此次新代言人和发红包“双管齐下”,再加上新车型上市,有望带动旗下SUV车型销量更进一步。

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