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营销案例一场亿元级真人吃鸡互动小游戏你玩high了吗

新闻 乐宝 47浏览 0评论

记得李诞有个段子(还不知道李诞是谁的,请自行百度),内容大致是,“人不被绑架,最简单的方法是什么?不是反抗,不是报警,是顺从,你主动把自己绑起来,显得自己特别自由。你要捅我,我先自捅三刀,人立于不败之地最好的方式就是直接把自己弄死,让对手非常的费解。”

当然,段子终归是段子,为了搞笑自然要带点调侃的成分,但透过这个段子本身不难发现一个道理,那就是想要在竞争中立于不败之地,最高明的方式,其实是脱离竞争。

如何脱离?

简单来说就是,创新,求变,差异化,出其不意,不是和对手在惯性逻辑里比拼更好或更差,而是给客户一种不同的,有别以往的,隐秘在内心深处的高级痛点并加以解决。

以地产行业为例,众所周知,当下的政策环境与市场行情都发生了明显的变化,地产项目所面临的压力与竞争也是前所未有的,但面对越来越多久经沙场、高度理性的客群,他们对司空见惯的楼盘广告、资讯和活动早已形成超强免疫力,无感无趣,一扫而过是他们的固有印象。

这个时候想要在营销中凸显优势,更好的借助营销实现项目去化,参照以上逻辑,对于项目而言,最稀缺的早已不是广告渠道,也不是信息和内容,而是客户的注意力。也就是说,谁能有效抓住客户注意力并能持续保持这种吸附力,谁就能在市场中拥有强大的品牌势能和销售力。

针对这一点,地产圈已有不少项目做出了尝试,基于产品之上,功能之上的创意、趣味、个性化营销,越来越受到主流消费者的关注和参与。

无刺激 不半山
西山艺境•华墅
北京门口沟
Fri.May.11

而就在前不久,地产圈的一场亿元级真人吃鸡游戏更是为这种创新的营销模式奉上了一个极为成功的案例。

之所以说这场营销活动是成功的,主要基于以下两点原因:

在整个行业活动同质化现象严重的情况下,由西山艺境•华墅打造的这场真人吃鸡大战,与时下最火的吃鸡游戏相结合,又是以真人实战的模式进行演绎,不管是从新鲜度还是体验感上,都可谓是极具创意的一次尝试。

集结京城30余家主流媒体代表,在位于西山艺境斥亿元打造的半山公园一同开战,由此不难看出项目在这场营销活动中所花费的心思,通过一场实地真人枪战游戏,让业内媒体能够近距离零接触的感受半山公园的自然环境与各项配套,让游戏的欢愉与项目的风貌在大家的脑海中交相辉映,构成难以抹去的印记。

活动结束后,参加游戏的业内媒体纷纷在朋友圈晒出自己的游戏装备与获奖照片,大家纷纷甘当传播官替项目发声,同时项目还极具创意的选择了抖音传播的宣传方式,将游戏过程拍摄剪辑成一个个非常有趣的抖音视频,真正从前后端做到了趣味化营销。

时代在变,一切都在变,但西山艺境•华墅通过这场活动让大家清楚的了解到,能够做出让大家愿意看,愿意参与,愿意到场,愿意体验,愿意分享的营销,一直没变。

通过这场活动,作为西山别墅区久负盛名的半山别墅,西山艺境在入市的5年时间内,有关项目价值点的传播早已饱和,此次在亿元级半山公园跨界玩吃鸡游戏,不管是游戏场地还是游戏本身,都给业内平添了新的传播点与记忆点,而这对于一个入市已5年的成熟现房别墅项目而言,无疑有着重要的意义。

可以想象一下,真人吃鸡游戏对于场地的要求是非常严格的,能够驾驭真人吃鸡游戏的场地又几乎都在京郊旅游景区,而在西山艺境的半山公园,也就是业主自家的超大后花园,可以随时上演一场刺激精彩的大型真人游戏,这种基于产品力之上的生活配套必然是极具吸引力的。

而且反观近两年的别墅市场,2000万似乎已经成为一个被市场默认的潜在门槛,总价一旦超过2000万,就意味着项目的整体价值感不易凸显,面临的市场竞争也自然而然会更加严峻,因此对于高总价别墅项目来说,更要懂得如何通过营销来释放产品的整体价值,并由此挖掘出项目更多的能够吸引客群注意力的创意点,寻求高货值别墅项目的破局之道。

至于如何破局?以西山艺境•华墅为例。项目一直专注于调研买房人需求,通过让利增配等多种方法去真正的满足业主的需求。在项目入市五年之后,耗资亿元建设半山公园,从北美移植400余株珍贵红槭、白槭和加拿大红樱等树种,跨越半个地球,装扮出北京最红半山,堪称家门口的奥森公园。

通过吃鸡游戏等参与性强的流行元素植入,总价2200万左右的西山艺境•华墅已经给出了答案:通过一场真人吃鸡大战,以独创的形式在别墅竞争格局中,构建出独属于自己高竞争优势的差异化IP,是的,一个亿元级半山公园的分量,足够了。

其实,说起西山艺境项目,自2013年问世之后,有关项目的传奇注脚就从未停止,西山艺境自2013年荣耀问世,凭借深入人心的品牌力量和产品魅力当年荣登北京楼市前三宝座,2014、2015年又再次蝉联北京住宅销售前三甲。2016年5月,全球首个“半山会客厅”于项目首次亮相。理想的半山高端醇熟生活居住区,半山城市别墅生活,独有的半山高端圈层朋友圈以及京西别墅销冠等,每一个关键词背后,都是项目用实力书写出的核心竞争力。

半山会客厅

如今,2018年,在经历了上半场对于产品的极致考究与精细打磨之后,西山艺境终于迎来了它的下半场,在政策与市场的诡谲多变面前,唯一能确定的就是项目要顺应时代潮流,寻求新的突破点,从极致产品价值输出转移到对极致生活价值体验的输出,以更多极具创意的营销打法来诠释产品的外在与内核。

一个项目能有几个五年,今年,全部现房呈现的西山艺境•华墅已经充分做好了一切准备,这里有堪称极致打造的别墅产品力,有千余组客户已经入住的醇熟高端生活场,更有项目心血打造与不断完善的各项配套,不管是亿元级打造的半山公园还是北京最高半山商业街,这些都是用时间沉淀出的无与伦比的价值感。

未来,就让我们一同期待项目所带来的更多创新营销打法以及营销之上的华丽收官吧。

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