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万合互娱周琴在电竞直播里不去做互动营销案例和跟观众紧密结合的内容那就是曲高和寡

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直播吸引着无数人的参与,其中与直播最紧密相连的行业就是吸引无数年轻人关注的电竞行业了。直播帮助许多电竞选手开发了职业生涯的后半程,使这些年轻人们成为了另一种偶像。电竞+直播会怎样开花结果?

在由中国直播榜主办的直播时代——2017中国直播行业菁英会上,熊猫直播副总裁庄明浩、万合互娱CCO周琴、伐木累联合创始人谢帆、暴龙电竞CEO余堃、大神电竞副总裁区晓文几位嘉宾进行了一场关于《电竞的直播生态》的主题圆桌对话。创客猫受邀作为合作媒体到场进行独家图文直播及报道。(点击回顾图文直播现场)

对于艺人/主播经纪,谢帆、余堃和区晓文一致认为这是起家必备的基础项目。谢帆和余堃都很直接的表示未来不仅会继续做,而且会拓展,因为这毕竟是赚钱的项目。区晓文同样表示未来只会更加垂直跟深化,并不会终止。

当庄明浩问到万合互娱以前的失败经验和踩过的雷的时候,周琴很坦率的讲到,第一波尝试综艺直播时,只是特别看好这个前景,一头扎进去。当时五档节目有成功的,也有不太成功的。总结下来,一定要尊重直播本身的特点,你必须得是发挥它及时互动最大的优势。你不去做互动、不做跟观众紧密结合的内容,那就是曲高和寡。因为你没有后期包装这种给你加分的东西,所以你必须要在前期把很多东西做的更充分,这样真正播出时才能得到很好的效果。

在谢帆看来,经纪业务是2B的业务,是以人为基础的,它的瓶颈非常明显。但产品是2C的业务,有无限的想象空间。所以伐木累对产品的预期和做业务实际上都是相辅相成,构成一个闭环。

比其他人提前看到市场是有抓住风口的机会,但也需要运气。比如区晓文当时跑了所有的赛事方、直播平台,传达了一个消息,所谓口口相传,就说狼人杀很火。其实当时没有很火,她就疯狂的跟他们说,狼人杀真的很火。最后没有一个赛事方相信她,但是还好平台相信她。

以下为圆桌对话要点精编:(经创客猫整理,有删减)

电竞行业水有多深?

庄明浩:既然我们论坛叫电竞论坛。很多人认为2017年是中国电竞行业非常重要的一年,这一年可以用热到非凡来形容。有联盟化、亚运会、国家体育总局、电竞教育等等,所有这些事情。作为我们还算电竞行业的人,我想问问大家对于过去2017年对电竞这个行业有哪个瞬间或者哪个片断记忆最深?

周琴:我不是一个很资深的电竞人。去年我印象最深的一个瞬间就是电竞被正式纳入体育项目这件事情,其实对我的触动蛮大的。我一直在玩游戏,但没有像电竞那么专业。以前我是一直把它理解为一个东西。以前家长认为你是不务正业。但是正式纳入体育项目里面,对我触动蛮大。

谢帆:WE进入半决赛,我感受比较深刻。当然站在从业者角度上讲,我突然回想起几个瞬间,包括刚刚讲的。电竞是一个风口上的行业,有很多东西值得探讨。我想陆续我们还会看到一些比较悲观的场景和画面。我是个比较谨慎、悲观的人,我想还是尽量避免少遇到这样的画面吧。

余堃:庄总讲的,2017年发生的事情其实很多。对于我记得最清楚的一刻跟我们业务关系很大。最开始我们做音秀的时候,我当时还是挺忐忑的。但是后来一看斗鱼直播里的人数还是有很多,我心里还是挺窃喜的,这个让记忆比较深刻。

区晓文:对我印象深刻的是英雄联盟和主客场,这代表着我们行业从野蛮生长跨越到下一个台阶。其实发生了很多事情,从苏宁、京东建立战队到我看到万达,包括阿里、腾讯的布局。我相信大家很快就会听到网易要成立网易电竞。这些都是很多很多印象很深刻的事情。但是我觉得主客场就是我们跨越到下一个起点的标尺。所以行业里对我印象最深的就是英雄联盟和主客场。

曾大火的主播经纪在2018还会被力捧吗?

庄明浩:2018年的时间点,艺人经纪、主播经纪在你们业务当中承担什么样的角色,是否要深入做?如果不做那要做什么?

谢帆:艺人经纪还是伐木累的一个基础。直播这个行业很多商业模式并不是很清晰。甚至我们放大一点去看体育产业有多少环节是能挣钱的。有一个比较确定,明星能挣钱。所以这个方向我觉得是不会错的。从2015年开始,最早我们是做电商起家的,艺人变现。后来经纪业务逐渐起来。刚开始一年只有两千万收入,之后就有了10倍的增长。因为这是一个很好的现金流业务,他的财务基础可以让我们更好的拓展业务,所以我们现在拓展到社区、产品、游戏,这些围绕电竞延伸出来的业务。2018年我们会增强这块业务,同时也会扩展新的平台不同的品类。我们会做更加公会型的业务。毕竟经纪业务是块赚钱的业务,没有人不喜欢钱吧。

余堃:这是起家时这是很重要的业务。经纪业务毕竟是很赚钱的业务。我们在2017年用了所有精力专注做一件事,就是做好的内容,搭建内容体系。现在2018年年初其实有一个大到综艺小到PGC的体系了,有了这个我觉得对于培养主播来说顺手多了。2018年这也是重要的发展点。这里也算是打个小的广告。希望有兴趣的艺人、经纪公司跟我们联系。

区晓文:对于我们来说,也是以经纪业务起家的。在未来两三年内经纪业务作为我们的基石业务应该是不会被变更的。其实一直以来对于经纪业务,从开始就不是完全以商务变现为目标的,我们还做了视频内容制作,甚至是整个艺人生态链上的,包括电商我们也有做过,一直到外部商务,一直从外部商务拓展到了整案营销,包括今年的电竞教育。我相信这些拓展出来的业务都是以我们自己艺人作为基石的,所以在未来我们只会更加垂直跟深化,并不会说终止这个业务。

不去做互动与跟观众紧密结合的内容,那就是曲高和寡

庄明浩:我们游戏直播已经经历了三四年的时间,经历了喧嚣的阶段,一些头部主播进入了疲劳期,大家都在做内容深化再加工。周总,在这件事情上从你们的角度上讲有没有一些经验和踩过的一些坑,在做内容深加工方面有什么经验?

周琴:如果说坑的话,最早我们互娱是第一波尝试综艺直播。当时只是特别看好这个前景,一头扎进去。当时五档节目有成功的,也有不太成功的。总结下来,一定要尊重直播本身的特点,就是你必须得是发挥它及时互动最大的优势。你不去做互动、不做跟观众紧密结合的内容,那就是曲高和寡。因为你是没有后期包装这种给你加分的东西,所以你必须要在前期把很多东西做的更充分,这样真正播出时才能得到很好的效果。我们有一个特别成功的,说到底就是及时性,因为他是体育内容。我觉得这样是一个更好的助力。其实大家观看体育赛事已经有直播的习惯了,所以之后我们依然会尝试这样的方式。

另外我们现在也在淘宝做电商,电商的直播也像陈镭老师的分享,让我们受益良多。不管是在点上平台还是怎么样,不变的是互动性、场景感的代入性。今年我们跟电竞做的是王者荣耀,跟通讯合作的。大概10-15分钟。集均播放量达到2000万。这也是让我很惊讶的点。有这么多观众在关注电竞的内容,所以说真的是有一个非常庞大的用户群体。

我们万合天娱,影视链条上是拉的最长的。接下来我们也会做一些,不管是从哪个内容形态的起点,我们会做它更多衍生化的开发和更生态化的运营。比如说电竞这块,反映电竞这块的生活和内容。

伐木累谢帆教你产品端数据如何变现

庄明浩:今天这个时间点,从一个外人角度来讲,伐木累业务线已经很多了。那么我想知道它们之间的逻辑关系是什么?谁是核心、谁是辅佐核心的?咱们未来到底是一家怎样的公司?

谢帆:一块经纪商务板块,另外一块是产品端。看上去有不同的板块,实际上是一个大的团体。我们的数据产品提供给了斗鱼、熊猫、全民。那么数据的东西怎么变现呢?我们找到一个商业模式就是犯罪级游戏,这对中国来讲是非常创新的,其基础就是基于数据。它嫁接在社区产品当中,而如何让用户有更高黏性?我们必须要构成一个闭环,这是我们对产品的预期。经纪业务是2B的业务,是以人为基础的,它的瓶颈非常明显。虽然从财务数据表现上来说我们已经到了一个比较好的状态,但是我们跟投资人讲从来不避讳这一点,不会说两个亿让它变成20亿。但是产品是2C的业务,有无限的想象空间。我们的主播、艺人经纪等业务打下了非常好的基础。我所有的东西都是为了社区产品的推广、深入人心、拉新,这都是有一种好的铺垫。业务实际上都是相辅相成,构成一个闭环。

事实证明,区晓文坚持做狼人杀是对的

庄明浩:区总在狼人杀这个方向布局很多,为什么会选择这样一个项目;你从这个项目上看到什么样的机会和做了什么的样的事情?未来还会做一些深耕吗?

区晓文:我们会选择做狼人杀有两点原因。我跟JY认识了非常多年了,他是职业选手,后来我发现他在狼人杀特别有天赋,我觉得这款游戏有潜力做成非常好的直播内容。互Y内容是大块比较有前景的板块,而且还可以做成线上的形式。慢慢我接触开发线上狼人杀App开发的朋友。一是我看到了市场,我判断它会成为下一个非常火爆的项目,我觉得它是风口。第二也算是为了JY。让我印象深刻的是,当时JY跟我说我不要转,狼人杀是小众游戏,我觉得没有希望。当时我劝他,虽然他现在是小众游戏,所以就算你在里面是第一也不行,因为没有群众基础。所以你首先要跟我们开拓这个市场我们在开拓市场时做了非常多的事情,这里我要感谢的人有很多,其中包括熊猫平台,这是我最感谢的一家直播平台,感谢校长,还有小龙。我们公司非常多的艺人围着校长说,说让他办一档狼人杀吧。这里最感谢的直播平台就是熊猫。第二件事情让我印象深刻的就是,我当时跑了所有的赛事方、直播平台,我跟他们传达了一个消息,所谓口口相传,就说狼人杀很火。其实当时没有很火,我就疯狂的跟他们说,狼人杀真的很火。最后没有一个赛事方相信我们。但是平台相信我们。300以上开播数的效果,还算是一个成为项目的游戏。平台相信了我们。没有赛事方相信我们怎么办?我们自己投钱办。我们做了两届赛事了,后续还会办三四五届。这件事情对我来说最大的得意不仅仅是JY的成功转型。在直播泡沫下降,所有主播降薪的同时他涨薪了,除此之外还帮助了我非常多的朋友,还产生了非常多的很火的主播,他也带火了很多主播,让他们有一个转型的契机,所以在我眼里看起来他还是成功的。未来我们还会发现类似狼人杀的项目。

融资人最不想被投资人问什么

庄明浩:时间关系,我问最后一个问题。我原来是做投资的,在座几家公司都融过资,不止一轮啊。有没有什么事情是你最不希望投资人问你的?

区晓文:我先答吧。为什么我先答呢?我是从来没有接触过融资这块,我是专注做业务的。我觉得没有什么让我特别困扰的。因为我一直做电竞行业,现在面对小我10年甚至十几年的人了。我从以前锻炼出来的耐心,我是非常庆幸有机会向传统行业、不了解电竞行业的人告诉他们电竞是长成什么样子的。我可以不厌其烦的说。我希望他们更好的理解电竞,理解电竞的明星。投资人问我公司策略怎么制定,为什么跟传统明星差距这么大等等,他们会问很多类似的问题,但是我觉得解释这些东西,并且当他们认可你的理念时是件很有成就感和很有趣的说。可能我面对的少,所以我先说。其他的几位聊一下被问的很烦的事。

余堃:这件事情我们俩的答案惊人的一致。首先我本人不是挺爱说话的人。另外投资人跟我差不多或者稍微比我大一点。我是希望让更多人知道电竞行业的生态,我觉得做这个事情是有意义的。所以你愿意聊,我跟你聊四个小时都可以。

谢帆:我耐性和他们不太一样。我接触过很多投资人,被问的最烦的一个具体的问题就是,你们怎么还在做英雄联盟,现在大家都在玩王者荣耀。这个问题我经常需要回答。从问题背后去看他们问的是什么?投资人对这个行业其实还是很陌生,没有做过很足的功课,还需要我们“教育”。

周琴:其实是差不多的。我们不在公司层面暂时不会遇到融资问题,但是每个项目是会遇到的,我们会走项目融资的模式做。我个人最反感的一点或者最难以回答的会是问“卡斯是谁?”因为在所有影视项目里面,大家都觉得我一定要流量明星,你有大明星我就给你大投资。但是我觉得这个其实是非常不良性的方向。尤其是万合是素人起家,我们通过年轻人喜欢的精品内容,我们可以让素人成为明星,不一定非要侧目明星的IP。

庄明浩:我想多说一件事情。今天早上我是7点的飞机,5点起床刷朋友圈发现一条消息,一位电竞行业的从业者昨晚离开我们这个世界了。我跟他有过一面之缘,他原来是80后创业的先锋代表之一。他在过去将近五年时间一直做电竞相关的事情,可能是感到所谓的风口,因为跟合作公司各种各样的不愉快,经历过起起伏伏、波折,看到近在咫尺的成功瞬间溜走,并且跌到谷底。其实他特别乐观,开朗,每天嘻嘻哈哈的一个人。可能他在用他的乐观来掩饰内心的不甘,当很多事情到极端时他选择了那样一条路。这个行业经过了这么几年的喧嚣,有些人活下来了,但是也有人活的很辛苦。我衷心的祝愿这个行业能发展的更好,也祝愿大家身体健康!谢谢!

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