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浅谈活动策划方案的核心到底是什么

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问:

策划的核心是什么?

答:

放弃独立思考,是一切不幸的核心。

——罗曼·罗兰

策划的核心是帮助企业去制定策略,并给出可落地执行的方案。

那什么是策略?

企业在进行规划目标有着明确的意图,但是企业在实现其目标的同时,总是会遇到很多的障碍。

怎么去解决障碍,实现当初规划的目的,这时就要用到我们的策略了,策略就是帮助企业去解决企业在实现目的时遇到的问题—-这就是本质,就像我们做每一件事情的时候,都要去想,我为什么去做这件事情?我想要达到的目的是什么?我从哪一步开始?我做事的主次是什么?

本质简单,彻底理解通透很复杂。

在此我用2W1H为大家解释一下,以便让大家能清楚更清晰的看明白。

为什么做?

不了解一件事的本质就会越做越糊涂,所以现在我们知道策略就是为企业提供企业在实现目标的解决方案。

怎么做?

要解决问题,我们肯定要先发现问题,知道问题出在哪,问题就解决了一半。(毛爷爷还说过,解决了主要问题,次要问题迎刃而解)

我们先举个栗子:公司产品价格太贵,导致在市场上无人问津。这时我们该怎么去解决呢?

那么首先刚才说过了,先发现问题,所以我们按照步骤来,看看怎么去解决:

1、我们先来发现问题,如果是价格问题的话,我们可以降价、促销、买二赠一、满就送、满就减、秒杀、打折等等。但是主要问题就真的是价格吗?我们需要去分析,为什么贵,是消费者觉得贵?还是竞争对手的产品都便宜,所以消费者觉得我们的太贵?—-问题提出来了,刚才说了,发现问题等于解决了一半,但是如果发现不了真正的问题,可能达到的效果就是头痛医脚, 所以我们先来一个个的解决分析这几个问题先。

消费者觉得贵,首先,也许是产品本身价值一般,然后公司的成本又降不下去,结果成本太高导致价值也下不去。这时我们要做的就是提高管理水平,精细化管理,去砍掉在生产过程中系列不必要的成本。或者说产品本身还可以,但是包装一般,没有向消费者体现出档次和价值,这时候我们就要重新找个设计师设计一下。还有可能是产品本身还不错,但是消费者没有感受到它的价值,觉得这个产品不值这个钱,这时我们就要去做推广、打广告,对消费者进行教育,提升产品的形象,进而能获得溢价。

第二个问题,竞争对手的产品都便宜,所以消费者对这个品类有了固有的价格感知,导致我们的价格也上不去,那这时,我们就应该通过市场调查,了解消费者有几类(市场细分),自己最有优势的是哪类消费者(目标市场选择),重新进行定位,自己要再这类消费者大脑中占据“最”什么或“第一”什么的位置,(就是要把品牌即品类的定位理论拎过来)瞄准高端用户,而不是大众市场。

当然,这样做的结果肯定是涨价,而且你的渠道也跟着改变,不是在一些低端的地方,而是在精品店,大商超,等等。所以,表面看是单单的价格问题,但是一分析,就不是这样子了。

看过一篇文章,觉得很有道理,是这样说的,一个企业在市场遇到的问题前外务那你,不同的企业遇到的问题的迥然不同,但归根结底,问题只存在与三个层面,一是产品问题,二是用户问题,三是竞争问题。

我们在市场上立足的核心是产品,然后我们要卖给我们的用户,但是又不是你一个人在卖,所以还有一个是竞争对手。

产品层面—产品差异化特征是否突出,价值和价格比能否超出用户预期,品质是否过关,这是最基本的问题。

用户层面—品牌在用户心目中的识别度是否足够,用户对品牌的认知怎怎么样(通过品牌内核的差异化和品牌设计元素的差异化,提升品牌识别度。通过品牌元素特质一致性,周期性的品牌营销活动,及购买路径中的品牌爆光,提升提升品牌记忆度。品牌设计元素包括:品牌名称、标识、符号、广告语等。通过品牌设计元素的差异化;品牌内核包括:品牌定位,品牌口号,品牌性格,品牌价值,品牌使命等。),用户与品牌之间的关系如何(通过互动等建立并维护品牌和用户之间的强关系),用户与品牌共享怎样的情感和价值观念。

竞争层面—竞争对手是谁,还有谁可能成为我们的对手,与对手相比我们的竞争优劣势,怎么样持续保持我们的竞争力。

三个层面去解决企业的问题,保持这三个层面,不管遇到哪种企业的问题,对号入座地去解决问题,用这个原则去知道我们的策略。

好了,回到我们2W1H.

为什么做?(WHY)

不了解一件事的本质就会越做越糊涂,所以现在我们知道策略就是为企业提供企业在实现目标的解决方案。

怎么做?(WHAT)

1、先发现问题,因为发现问题就解决了一半。

2、用我们的原则去找到问题并对症下药

做什么?(HOW)

1、多去了解你的消费者,你的竞争对手,以及你产品在市场上的反馈,先知道自己有问题。

2、发现问题,通过三个层面去套,看是哪个层面发现了问题。

3、头痛医头,脚痛医脚。

最后o(╯□╰)o

是不是有种恍然大明白的感觉呢

——羞羞的铁拳

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