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行业活动策划方案| 服装店积分促销活动活动策划方案

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积分促销是将顾客购买商品的金额变成积分,然后根据每个顾客不同的积分给予不同程度的折扣或是兑换不同价位的商品。这是服装店常用的促销方式,通过“购物积分”活动,可以达到巩固顾客群体、培养忠实顾客,打击竞争对手的目的。

促销活动主题

“年底积分大换购”

促销活动时间

年底

促销活动内容

1.凡是活动期间在本店购物满299元者,即可凭购物小票并持身份证到服务台办理积分卡,积分卡数量有限,先到先得,每人限办一张。

2.活动期间,积分达1000分以上,可免费领取49元的T恤,顾客在“49元”赠物区进行自行挑选。如果超出49元,需要补齐差价。

积分达2000分以上,可领取99元的衬衫,顾客在“99元”赠物区自行挑选,如果超出99元,需要补齐差价。

积分达3000分以上,可领取199元的毛衫,顾客在“1990元”赠物区自行挑选,如果超出199元,需要补齐差价。

3.卡内积分4000分以上者,可到商场服务台处,领取运动服一套。

活动细则

1、积分卡制作规则

积分卡制作时一定要符合店铺的特色,最好是与银行卡一样的硬卡片,并且制作要精美,便于顾客长时间使用。同时,对每张卡都进行编号,卡号与持卡人身份证号相对应。

2、积分卡办理规则

在店铺中设置积分卡办理指定地点,并用醒目、新颖的方式凸显出来。办理时,必须登记详细的顾客资料,并且一张身份证只允许办理一张积分卡。

3、累积积分规则

顾客可凭当日的购物小票进行积分,购物满1元积1分,店铺内的特价商品不参与积分。然后对积分卡上的分数进行分档,积满1000分为最低档,然后依次是2000分、3000分、4000分等多个档次。

促销流程要求

有些商家在进行积分促销时,使用诸多不合理的兑换条件,导致自身的信誉下降,这是得不偿失的事情。在利用积分促销时,一定要实实在在地让顾客获得实惠和利益,不能让他们有上当受骗的感觉。具体需要注意以下两点。

1、奖励方式要化繁为简

累积积分的流程要尽量简单,便于计算;奖励给顾客的奖品要具有实用性,并且质量过关。这样才能刺激顾客积极使用积分卡,从而达到促销的目的。

2、促销活动时间不能太短

积累积分需要一定的时间,兑换积分时也需要一定的时间,所以活动期不能太短,要给顾客足够的时间去累计卡内的积分,通常都是以一年为限,而且积分卡能够重复使用。

促销方案评估

为了活动能够更加顺利,积分卡每一年兑换一次;如果没有进行兑换,积分则自动清零,第二年重新积累。

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