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大开眼界的免费模式的3个经典互动营销案例3套营销方案

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阅读之前,请先思考:商业模式是什么,能帮企业解决什么问题?

一.典型案例——空手套白狼

背景:不花钱开一家美容院

王总已经有几家美容院,想新开一家,又不想花自己的钱,担心风险。怎么办呢?

模式:

1.能否找10个每年在店里消费超过10万的客户,每人拿10万元或作为押金。充10万,成为单店股东,享5%的分红。

a.不参与管理b.不承担亏损c.只享受分红,所以溢价1倍

2.2-3年回本,否则我补齐,并给你每年30%的回报

3.免费享受10万的项目,再送10万的礼品,10万的项目分拆5万自用,另5万50张1000元的卡,用你的引流卡过来消费充卡的客户给你返15%

4.内部融资:找到10个员工,每人2万押金,占2%的分红股份,并且可随时退。

结果:

120万瞬间融到,并且还找到了10个免费业务员,同时也解决了员工流失严重的问题。

玄机:

10万的礼品系统内对接,比全国总代的折扣都低;赠送10万的消费其中1半是分成了引流卡,快速引来消费者,为下一步截流做准备。

二.典型案例—体验模型

背景:小狗免费领养

拉布拉多犬非常可爱,特别是双峰的更是招人喜欢,可是几万的价格挡住了顾客的脚步,眼见过几个月后,价格就会一落千丈,急坏了宠物店老板

模式:

只需交点押金就可以把狗狗领回家1个月,1个月后可以退还,半个月内买下来,押金可抵双倍使用。瞬间领走了20多条,1个月的时间还没到,就卖出去了21条,只有2条有残疾被退回来了!

结果:

老板开心的不得了,只是一个小小的壹玖免费模式中的体验模型,解决了他困惑许久的问题!太颠覆思维了!学习是有多么的重要啊!小投入大回报!如果坚持学下去,投入产出比简直不敢想象啊!

玄机:

狗狗通人性,基本上十几天就能建立感情,人就会舍不得了,抓住这个特点,低门槛进入,高回报产出!

三.典型案例——充卡模型

背景:持续与消费者产生粘性

酒店入住率始终没法快速提升,每天都有至少30%的空房率,如何能够更好的加以利用呢?

模式:

正常住宿每晚158元,优惠过后138元,并且需要缴纳300元的押金。那么机会来了,第二天早上去退房的时候,服务员会告诉顾客一个好消息—-如果这300元的押金转成酒店的会员卡的话,那么昨天晚上的住宿就免费啦!并且300元以后使用时享受vip会员价,98元每晚!因为钱已经交给酒店了,所以这样的活动一出,300元很容易转化为会员卡啦!再来3次以后,卡内剩余6元时,服务员会说—-您如果不退这6块钱呢,下次来可抵50元使用,那么,客户就会来第5次,108元一晚!

结果:

原本住1晚,可一个小模式儿转化成了5次住店,更重要的是,一回生二回熟,来多了就习惯了,不由自主就一直想来住了!哈哈,真是锁客妙招,看起来得来全不费功夫啊!

玄机:

利用客户占便宜心理,并且借助押金的机会,给顾客一个无法拒绝的理由,关键是给客户装上了wifi和导航,迅速产生链接和粘性,提升营业额!

总结:

《充卡》:当今社会最没有忠诚度的便是客户,但你可以借助系统的力量设计出一个充满诱惑力的充卡模式,把客户的钱提前收过来,并把收过来的钱再一次进行投融。

《免费》:当你的产品同质化比较严重的情况下,低价战略你也未必卖的出去,这时候你就应该懂得去利用系统的力量,综合运用各类免费模型,把你的产品送出去,你赚到,客户也赚到。

《置换》:产品的大量流通,不一定非要卖,也可通过置换的方式在系统里进行流通,即达到了你想要的结果,也互相引流,增加了客户量。

《总结》设计出一个令人不可抗拒的充卡模型,并综合运用免费、置换方式使业绩倍增、流量翻番的核心是:必须要有系统的支撑!

有道无术,术尚可求;有术无道,止于术。任何时候,都是有资金的人追着有项目的人跑,而有项目的人追着有思想的人跑!

思维决定行为,行为导致结果。智慧是永恒的财富,它引导人通向成功,而且永不会贫穷。

当今企业的竞争已经不是产品的竞争,而是商业模式的竞争。现在是一个跨界打劫的时代,打劫你生意的不一定是你的同行,可能你连对手是谁都不知道!


看到的是财富,看不到的是财富背后的秘密,而财富背后的秘密才是真正的财富!!

互联网时代,眼球就是经济,只有持续不断地创新、为顾客创造新鲜感,才能赢得顾客的心。这是一个属于卖商业模式赚钱的时代,如果说商业模式是武器,那么免费商业模式就是核武器!引流是手段;截留是目的;回流是增加客户粘性。

免费模式背后的核心是什么?

想要学习了解您的行业如何使用免费模式请关注并且私信小编,小编给您分享

欢迎留言说出自己的想法

本文由晓孟撰写(ID:XmX36520),未经授权,禁止转载!

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