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春节微信抢红包咻一咻完爆毛玻璃 未来将成O2O超级入口

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借助央视春晚,今年马大举拿下关系链,杀入微信核心腹地。事隔两年,马云终于打了场漂亮的翻身仗。如果要细数马云今年春节红包大战的斩获,除实名关系链以外,就要数“咻一咻”了。这款连接商户和消费者的互动产品在今年春节红透了半边天,不仅完爆“毛玻璃”照片红包,而且显示出一个O2O超级入口的潜力。假以时日,用户一旦习惯“咻一咻”,将会在O2O领域给微信的带来巨大的压力。

今年春节,支付宝分别设计了“咻一咻”和“福卡”两种红包玩法。其中,“咻一咻”是一个互动连接产品,用户只要点击,就能咻到商家红包或优惠券。由于操作方便,互动效果好,“咻一咻”一经推出,立即爆红,一举助攻支付宝拿下关系链之战。

这么一个能引爆流量的产品,加上连接消费者和商家的能力,放在O2O市场里,“咻一咻”就是一个强大的场景入口。而且,这个入口可帮用户以最快的方式找到附件商家和优惠,解决O2O消费信息不对称的痛点,比单纯的流量入口价值更大。

试想一下,以后用户走到某地方,打开支付宝咻一下,系统就会根据用户的消费行为数据,把附近的商家和优惠券推到用户面前,这种入口,无论对消费体验,还是商户营销价值,都是极大的提升,消费者和商家自然趋之若鹜。

另一方面,随着支付宝实名关系链的沉淀,“咻一咻”与关系链打通以后,所产生的关系链消费效应,也会进一步放大了“咻一咻”超级入口的价值。

众所周知,现在商户的O2O卡券营销,转化率都不高,原因无非是用户拿到的卡券不是自己想要的,或者短期内用不上。而现在支付宝打通了“咻一咻”和关系链,用户咻到一张优惠券之后,可以分享给有需要朋友,通过这种关系链的传递,商家卡券可以更加精准的触达用户。

以春节红包为例,今年支付宝的红包预热,包括天猫超市的10元代金券、通信运营商的流量券、各种美食品牌的代金券、线下超市消费券、电影券等,共有超过100个品牌商家通过支付宝“咻一咻”发放商家礼包与优惠券。其中,用户分享给朋友以及消费核销的比例非常高。最快的一个,在领到券的2分钟后,就进行了消费。在关系链和“咻一咻”打通下,商户卡券营销效果可见一斑。可以预见,拥有流量+连接+关系链能力的“咻一咻”,未来将成为O2O场景的一个超级入口。

O2O的争夺,很大程度上就是入口之争,谁抢占了入口,占领O2O市场的制高点。加上支付宝超过4亿的实名用户,本身具备非常大的流量,用户习惯了咻一咻之后,对口碑等O2O场景的拉动作用,将不可小觑。这次支付宝开发出“咻一咻”这一超级入口,无疑是在收割实名关系链基础上,对微信的又一个胜利。

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