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『互动营销案例』用倾听故事的方法给大家讲故事来一波走心的中梁营销

新闻 乐宝 42浏览 0评论
之前征集过素材,想写一篇关于中梁营销的分析。却发觉,这家总部离我老家最近,普遍被外界认为是小碧桂园讲究快周转下沉到四五六城市的开发商,我对他的印象还停留在广告喜欢用黄色,案名喜欢用别人家的初级阶段。
近期,因为博导镇雄的原因,对其有了不少好感。先发一个他们在三线城市的案例,大家来讨论下,同样是做快周转,同样敢于下沉,中梁和小碧的区别在于哪里?

导语

当下的新媒体、自媒体可谓如日中天。媒体的形态从起初的广播、电视、网络到现在的手机移动端,经历了许多变化。但唯一不变的是,鲜活的大众以及他们内心的真实需求。无论媒体怎么变革,用心用爱来倾听每一个受众,都是至关重要的。也许,媒体到不了的地方,用心却可以抵达。

不搞事情只走心,这个地产品牌赢了

没有人想听你讲大道理!一个好的倾听者,远比喋喋不休的倾诉来得更强。近期,中梁地产集团在衡阳开启了倾听的“录音机”,听见这一座城市所有的声音!分别从《雁城文化》、《暖心故事》、《匠人之音》、《中梁传奇》起承转合四个阶段,使其地产品牌格调又陡然升了一截……

据不完全统计,截止产品发布会当天

衡阳各大主流媒体累计报道

150+

微信累计阅读人数

160000+

微博话题页关注量

200000+

新闻传播影响人数

1000000+

曾一度占据衡阳媒体热门话题

究竟,故事营销促使品牌成长的秘密何在?今天,我们试着去剖析中梁这个经典的案例,来取取经。

Ⅰ 起·势

听见《雁城文化》 以情怀视频+互动H5掀起热议

从城市文化入手,引起这个城市人民的关注,是最讨巧易传播建立形象的方式。推广从新颖的方式着手,结合中梁特色,以一次感官不一样的城市文化故事,体现衡阳的特色、文化点,挑起衡阳人对自己城市的自豪感,同时输出中梁品牌与产品壹号院与衡阳的契合度,并邀请全衡阳人民一起倾听最熟悉的城市旋律,引发每一位衡阳人的共鸣。

H5所有声音题目均取自:衡阳各大知名地域、衡阳文化特色站点、中梁·壹号院周边的记忆点,衡阳历史名人等。有静,有动,有人,有景,生动活泼,互动性极强。

Ⅱ 承·情

听说《暖心故事》 以互动H5+制造悬念输出情怀

顺势而为,烘托出中梁匠心理念,用深情感动受众

线上营造聆听氛围:以H5猜歌词导出神秘巨星空降衡阳、以猜歌的形式制造悬念,达到预告中梁·壹号院产品发布会活动目的。

线下活动全力配合:衡阳街头温情传递,数百瓶免费自取的可乐被摆放在衡阳万达广场门口,众多市民纷纷被前面立的一块牌子上的暖心文案吸引,驻足并参与互动!可乐瓶上神秘巨星的歌词以及中梁壹号院的logo格外引人注意。

Ⅲ 转·事

听到《匠人之音》 以明星口碑+媒体人站台扩大效应

跨界联动、互动游戏,媒体代言扩大品牌核心精神传播

(媒体视频截图)

绝大多数粉丝每天都会通过各个渠道搜索自己喜欢的明星,获取实时的明星动态和圈层热点。中梁邀请衡阳各大主流媒体参与代言,并在在话题词的设置、微信、微博的撰写上,抓住了粉丝这一特性、还有明星这一超级IP,实现最大化曝光。

Ⅳ 合·人

听从《中梁传奇》 以赵传视频+产品发布会落地

大型发布会、产品面世,深度诠释品牌要领

随着传播的不断发酵,品牌主的“实力、品质、精神”以听故事的形式向大众娓娓道来,在潜移默化中完成品牌理念的灌输,也扎实地建立了品牌形象。中梁的此次走心营销给我们这样一个启示:用听故事的形式讲得一手好故事,无疑是一次赢家的传播。

结语

“衡阳中梁走心营销”由中梁控股湘鄂区域集团长株潭区域公司、新浪乐居、长沙浅影互动联和发起,自3月20日启动宣传以来,通过整合衡阳多家主流媒体,在第一时间向衡阳乃至整个湖南传递,形成爆破式传播,引发关注。

截止到4月14日大道中梁·幸会衡阳——中梁壹号院营销中心开放盛典&产品发布会圆满成功,为期一个月的活动时间,微信累计阅读量达到16万+,新闻传播影响人数100万+,引导到访人数5000+,从结果导向来看,整个营销推广的节奏和内容都可圈可点,就目前衡阳市场而言,更不失为一个传播上的典型案例。

线上造势,线下导流,线上与线下的完美配合,形成了一个完整的营销生态链。总的来说,每个阶段的主题内容都在变,唯一不变的是“用心倾听城市”这个触发点。本次营销推广最大的亮点在于,站在城市的高度,用倾听故事的形式向受众传达项目的匠心精神,情怀先行引起城市共鸣,走心互动吸引全衡阳人参与。活动没有赤裸裸的花钱买吆喝,来现场参与活动的客户,没有一个不是对中梁品牌实力以及匠心精神有着强烈敬佩的人们。

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