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『互动营销案例』每年春节都打的回家牌苏州这家开发商把老梗都玩出了新套路

新闻 乐宝 39浏览 0评论
房精语:
今年异军突起的房企不少,但多数以“粗暴”见长,以在年会上“30万”抽奖刷屏而洋洋得意,虽然短期内赚足眼球,但我并不看好其长期发展。
所幸,和昌,一家倡导“共享城市美学”的新兴开发商,并不与他们同舞,用自己所擅长的温情方式,演绎了一场温情的回家大戏。

每次去苏州出差都不曾有出差的匆忙感,更像是一次氤氲的江南之行,在当下千城一面的时代,苏州在人们心目中,仍然是“天堂”的模样。

放眼苏州地产市场,以苏式美学为基调的项目,有很多都耐人寻味。苏州和昌则是带着品牌的“共享城市美学”的愿景而来,在每个项目除了建筑与环境的打造,能找到苏州城市的DNA之外,所做的品牌活动,都能感受到那份温暖的苏式人情味儿。

春节前夕这个全民温情的时段,以品牌角度发声,回馈业主与城市的包容再适合不过了。但在这个百家争鸣的节点里,如何能够脱颖而出且打动人心,成为这次活动的关键命题。

把回家的【老梗】,玩出【新套路】

春运车票预售开通后,“回家”这个词就频频出现在每个人身边。什么时候回家?如何回家?带什么回家?这些年复一年的问题,再一次萦绕在脑海里。而苏州和昌团队在策划初期,则多问了一个问题,就是:为什么要回家?

几乎每个人都会不假思索地反问到“有为什么吗?”,春节回家,对国人来说就像一种仪式,离家的理由纵有千万个,但回家的理由只有一个:和你在一起。这个理由,正是因为普普通通,才成功打动了一城游子的心。

在品牌活动的执行中,最难的步骤是如何成功吸引大众互动,苏州和昌确定“和你在一起”的活动主题后,并不着急亮出底牌,而是把战线拉长,让布局更到位。

嘘寒问暖,不如一张回家的车票更实在

活动从1月中旬开始起势,苏州和昌第一步与电台合作,在黄金时间段发出一则唤醒人们回家情感的广播,无论是忙于工作忘记时间的人,还是正在苦于抢票的人,听到“回家”两个字,心中难免都有所感慨,又到一年春节,该回家了。

更值得关注的是,广播同时释放出苏州和昌提供100辆专车送你回家团圆的信息,更加提高了这条广播的关注度,把人们回家之前最关切的部分提前准备好了。从“提醒回家”到“送你回家”,苏州和昌传递的温暖不是停留在口头上表达,而是落实到行动上,让想回家的人几乎无法拒绝。

尽管电台广播有时间与听众的局限性,但手机微信是人人都会关注到的,所以朋友圈广告的投放必不可少,线下户外展示也在苏州全城同时亮相,集中释放100辆专车的预约报名信息和参与方式,将关注度导流至苏州和昌的公众号。

跨界资源联合行动,线上线下连环出击

针对全城大众的系列传播动作紧锣密鼓地铺排着,而针对苏州和昌的业主们,还专门上线了一套走心海报,和昌内部集体刷屏朋友圈,收到了许多业主和同行的反馈。今年营销推广中最流行的“扎心”和“反鸡汤”的套路,在这次活动中毫无影子,仅用一腔温情,娓娓道来,悄悄戳到你我的内心。

启势阶段已成功发启全城话题,100辆专车送你回家团圆的活动便顺势启动了,报名和预约方式通过刷屏、官微等集中释放。

·和昌专车 ·滴滴专车券

满足了长途、短途及临时出行的不同需求,每种券的金额都有精心设计,从大到小并将在不同时间段发放,在线上多重渠道领取专车券,与此同时刷屏持续发热,扩大活动影响力的同时,也增加了受众的互动粘性,礼券的使用长期有效,又无形地延绵了这场活动的余温。

每年回家,你最想做的事是什么?

线上礼券齐飞,线下专车待命,热热闹闹的一波波活动循序渐进地展开着。那么,针对苏州本地的大众,又将以什么样的方式,奏响回家“和你在一起”的主旋律呢?

过年期间,家人常常会把破旧的相册翻出来回味一遍,那时候一家人常常会团聚起来拍全家福,一家人整整齐齐留下时光的剪影,但是相册到某个阶段就很少更新了。拍照形式再也不局限了,拍全家福的仪式反而被冲散了。

苏州和昌携手苏州知名摄影机构,在项目案场举办一场免费拍摄民国风全家福的活动,参与的家庭不仅能收获一张张创意满满的照片,或许连年夜饭也能一并解决了。拍一次创意的全家福是每个家庭年年都想做的事情,却因为各种不重要的原因一再搁浅,活动一经发布,便收到了许多业主的报名。照片拍摄完成后,又发起全民投票活动,获得最多投票的家庭可赢取苏州和昌提供的豪华年夜饭家宴。

回家怎么可能两手空空,年货准备好了吗?

从回家到送你回家,再到带上礼物回家,苏州和昌用层层递进的活动内容,把国人回家团圆的心理活动诠释的淋漓尽致。

回家还有一种必要仪式,便是给每一位家人准备礼物,不在于多少与贵重,而是含蓄地表达了自己牵挂着每一位家人,最好的年滋味,就是和你在一起。

年前无论什么行业都忙得焦头烂额,根本没有时间好好挑年货,网上买一堆又显得毫无仪式感。于是,苏州和昌把每个家庭春节必备的年货都收罗在一起,在国展·和昌府的项目案场开办了年货大街。选取两个周末的时间开放,抽个空就能把全家需要的年货购置齐了,而且部分年货还有0元起拍,3折起购的优惠,比天猫大张旗鼓的年货节更划算。

春节当然要送红包、贴春联才更有年味儿,和昌·紫竹云山墅团队用一套精致的原创新春福袋,加上一场恰逢及时的大雪,掀起了业主回访案场的高潮。业主来案场领取福袋的同时,还能饱览一场难得的湖山雪景,一时间,朋友圈里都是晒礼物晒雪景的刷屏。

苏州和昌牢牢紧扣回家的情感和需求两大主题,演绎了一场每个人都在经历的故事,用一种温暖平和的方式,自然地刻入每个人的心里。苏州气质形成的背后,是千年文化的积淀,和昌品牌温度的背后,是对城市与人的深刻洞察。

苏式生活给人的印象更多的是纯粹的,天关功利,只争朝夕,苏州和昌所营造“有温度,有人情味儿”的和社区生活亦是如此。当读懂人们心目中对家的理解,便可将传统的情怀融入现代社区的建筑之中,构建日常社区的生活之美,最终汇聚为人们共享的城市美学。

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