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案例剖析微商人如何做一场火爆全城的活动

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现在创业微商,线上流量竞争越来越大,成交成本越来越高,在获取流量上,不能在局限于一个点,线下也要纳入引流的一个很重要入口,所以,我们免不了要举办线下活动。

考虑到很多微商人没有做过线下活动的经验,不知如何入手,虽然网上很多“教程”,但都是偏理论。今天,我就通过一个案例,给大家剖析,微商人做活动,其实很简单!

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首先,做活动前,我们要明确两点:

1、为什么做活动?

2、最终想要达到什么目标?

第一:如果没有目的性地做活动,你就不知道活动怎么举行、在哪举行、目标人群是谁。最终即便举办了,也不会有任何效果,还不如来打赏我这篇文章。

第二:如果活动没有设置目标,即便搞砸了,大家也不会觉得有什么问题。举个形象的例子:比如我计划明天要聊一些意向客户,第二天我吭哧吭哧地干,最后聊了一个,虽然不满意,但心里会想,我今天聊了一个意向客户,已经完成目标了。但如果计划明天要聊10个用户,那我从早上开始,就要想着发多少朋友圈?跟多少客户沟通?加多少人……才能完成这个目标。

其中的差别,大家可想而知,我也相信这不是大家想要,所以,活动前明确这两点很重要。

接下来开始说套路,大家以后做活动,可以直接套用:

活动从预热阶段就已经开始了

我见过一些微商品牌做活动,活动前除了在“互动吧”上发布活动让大家报名,朋友圈转发一下,基本就不再理会了,到最后,自然不会有多少人来参加。
其实,活动从预热阶段就已经开始了,如果开头没做好,势没做起来,后面活动就很难保持在一个高度:

朋友圈预热,提前3天左右时间大力度传播,要烘托出热闹的氛围。

内容上,一定要给人感觉震撼。如果之前有过活动,把之前的活动贴上去,表明自己每一次活动,都是非常受欢迎。

像小白钻,因为之前做过很多场活动,都非常成功,手上有很多素材可以发朋友圈,所以每一场活动,都能够吸引很多用户来参加!

除了素材号发内容,团队长一定要起带头作用,主动发,同时监督参加活动代理同步。

朋友圈预热,加入引导机制,能够加大传播量。

大家看下面这位小白钻总裁是怎么做的?

1、只要连续转发三天海报到朋友圈,就有奖励。

2、告知用户现场会有更大惊喜,从而吸引用户参加。

这两点,都是在一步步引导更多用户转发朋友圈,以及到现场参加活动。

手段很简单,用户不用思考就能参与——要么发圈,要么现场参与,反正只要动动手,都有奖品。是非常棒的传播手段。

当预热阶段完毕,就到了核心环节——现场执行。

选址很重要

在选址上,要选人流量相对多的地方,同时场地在当地相对有名。

比如小白钻这次选择在徐州淮海环球港·奥特莱斯举办活动,这是徐州首座奥特莱斯,日最高客流量超过10万人次,从曝光角度来看是极棒的的选址。

因为场地属于开放空间,会有一个好处:不用担心流量被屏蔽!也就是说,小白钻这场活动曝光覆盖,除了邀约到场的嘉宾,还包括了所有商场内的顾客以及工作人员。

大家可以看到,因为前期的铺垫的原因,到场人数非常多,而且都是精准的用户。对于小白钻来说,这场活动只赚不赔!

讲什么?给谁讲?

演讲内容,要根据活动主题,受众人群而制定。

光说不练假把式

光是演讲,用户无法直观感受产品的品质,所以,让用户直接感受产品优势的环节更为重要。

比如宝妈,关心纸尿裤的吸水性和干爽度,现场小白钻工作人员,就做了一次测评。

因为有了测试环节,很多宝妈感受到产品品质,最终产生进一步了解的欲望。

参与感很重要

以上环节,设计都很棒,但用户没有完全参与进来,所以,活动中还要设计一些活动。

小白钻通过现场给宝宝换纸尿裤的小活动,不但让用户感受到这场活动和自己有关的,还能加强用户对产品的认识。

可别捡了芝麻丢了西瓜

现场情况再火爆,始终只有在场的人才能感受到,所以线上的传播还是不能少,要同步出去,让更多代理,或意向客户看到。

最后总结一下,微商做线下活动,都需要什么?

1、明确活动目的;设定活动目标。

2、活动从预热阶段就已经开始了;加入引导机制,吸引更多转发。

3、线下选址,尽量选择人流量相对比较多、场地相对出名。

4、让用户直观感受产品品质。

5、让用户参与到活动中。

6、打破线下传播局限性,让信息在互联网中广泛传播。

只要能做到以上6点,相信你做的活动,都能够像“小白钻”一样,场场火爆!

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