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只会撒钱就输了 他们把红包营销玩上了天

新闻 乐宝 34浏览 0评论

“撒钱”是营销最常见的套路。在一年一度的春节营销中,发红包几乎是所有平台、企业一致的选择。不过,“撒钱”多少和营销效果却不一定成正比。只要方法得当,花钱不多也能取得不错的效果。

在春节抢红包的全民狂欢中,众多品牌商纷纷上演“集体联合”的创意新玩法,不是携手优酷便是联动支付宝show出各种新春红包趴。那么,对于没有任何资源的本地商家怎样独辟蹊径,分食这杯饕餮盛筵?

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套路一:搭上春节顺风车

以春节为主题的各种传播、活动一波接一波,小商家在资源上虽然PK不过品牌商,但依然可以借助地理优势在本地开展春节主题活动。蹭热点是最好的方式之一哦,小编将为您全面介绍下操作步骤。

首先,本地商家应锁定春节回家的“焦虑的年轻人”,借助自己的门店、微信公众号开展春节7天#春节吐槽大会#小专题活动。商家可在立返利平台创建口令红包活动,连续7天每天口令不同,比如春节“请别在春节安排相亲了”、初一“今年挣得并不多,月入2万多一点”、初二“不穿秋裤,我要靓”……消费者进店购物,消费者输入当日口令抽奖赢红包。

当然,商家需要通过自身的微信公众号和门店海报、红包墙将口令红包活动公布出去哦~~~~

商场、餐厅、超市统统可以high起来,通过红包、热点、口令全面渗透,在春节期间得到了曝光、用户触达和粉丝积累的多重效果。

套路二:定位本地,因地制宜

过去的二三年是一二线城市品牌商抢夺份额的主战场,而随着红包活动的深入,春节期间人们更在意的是本地商家的“福利”,尤其是三四线城市。

比如对于正在将市场重心转向三四线城市的汽车经销商而言,这无疑是一次重要的营销机会。当地汽车销售商可以在微博开展#过年那些事儿#的主题活动,引导粉丝讲述当地新年风俗和新年讲究(内容有很强的地域属性)。

商家定时定位开展“春节喜庆红包雨”活动,粉丝也以本地用户为主,很容易产生共鸣。搭载这些内容,汽车经销商就可以迅速连接到三四线城市的用户。

套路三:“红包”有心、有新

俗话说,做事要走心。在春节做活动的商家不少,如何让消费者能通过一个小小的红包就记住了“你”,需要的不是花哨,而是走心。不过正应了大道至简这句话。看似简单的玩法,实际上却很有学问。

问现在什么最火?答:抖音。商家可以充分利用抖音15秒视频功能,分享你的店、服务和产品!不过在社交平台上的营销,只有曝光是不够的。要让网友观看视频的过程中,还能获得到“奖品”鼓励,吸引网友与商家互动。为了刺激用户看到你,在录制视频时不忘在立返利平台上创建“扫码中奖”活动,只要扫一扫奖品就到手。

红包营销是春节期间最为应景的营销方式。对广告主而言,主动造势固然最能吸引眼球,借势却更考验营销功底。“搭车”才有机会快速“上车”,而要想不被淹没在“红包海”当中,就要留出合适的“自留地”。简单粗暴的方式看似耿直,但营销追求的毕竟是实效。效果如何,待到红包大战硝烟散尽之后,自然能见分晓。

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