勇气每日通讯20161223
什么是中国第一全民运动？
无论是大型城市，还是偏远小镇，每当旭日初升或华灯初上，当你路过中心的广场，街角的公园，或者每个人群聚居区的难得的空地上，几乎都会看到有那么一群人在跳着整齐划一的广场舞。
这其中以中老年妇女为主，偶尔还能看到学生和孩子的身影。
这项难度小、又能锻炼全身的健身运动俨然成为了中国第一运动。
广场舞：下一个资本战场
有数据显示，广场舞辐射的范围包括数百网红老师，200万领舞，1亿广场舞爱好者，5~6亿中老年人群。这是一个你能够天天看得到的巨大市场。
广场舞市场巨大的潜力吸引了资本的眼球，创业者更是蜂拥而至。
“随着移动互联网的发展，从2011年糖豆广场舞PC端上线，2012年就爱舞蹈网BBS发布，到2014年恰恰广场舞推广APP，再到2015年大福广场舞硬件启动，全民广场舞APP发布，舞动时代微信公众号切入，99广场舞从一听音乐网整体转型，2016年排舞中心发布1758广场舞用户版和教练版，梨片广场舞转型“找乐”做运动计步。各个公司历经了各种模式的探索，都在试图寻求一个足够好的突破口。”
但是，当创业者们试图把互联网的那套搬过来硬套在广场舞领域时，才发现这个套路玩不转了。
大妈：很难搞定的一群人
传说中的中老年流量并没有“骗”过来，变现更是无从谈来。
背后的原因难道真的是中老年人无法搞定智能设备吗？
其实不然，大妈们可以熟练在微信群里交流各种话题、抢红包、互转养生资讯，在淘宝上搜罗性价比极高的广场舞服饰、舞鞋、音箱等。
传统互联网思路失败的原因，其实是没有抓住广场舞大妈的真正需求。
一位广场舞大妈曾经说——如果她跳的足够快，她的孤独就追不上她。
广场舞这种群体性运动，除了锻炼身体外，更大的意义是满足中老年人的文化娱乐需求，找到琐碎生活之外的乐趣。
娱乐化；打开市场的正确方式
这是一项起源于娱乐的体育健身活动，因此，以娱乐化的方式切入，才是打开广场舞市场正确姿势。
一、是以优质内容为基础。
每个广场舞爱好者都渴望拥有“最魔鬼的步伐”。优质的广场舞视频内容，是高阶爱好者编舞必备参考。
以广场舞领域融资规模最大的一家公司为例，糖豆app自己拥有一批专业舞蹈老师，舞种涵盖汉族舞、秧歌舞、藏族舞、蒙古族舞、新疆舞、朝鲜族舞、古典舞和健身操舞等，源源不断地向糖豆课堂提供舞蹈教学视频，供广场舞爱好者编舞参考。
歌曲是广场舞内容制作另一个不可或缺的元素。节奏欢快鲜明、歌词朗朗上口的网络歌曲配上一套广场舞，分分钟就成为火遍大江南北的“神曲”，如《小苹果》、《小鸡小鸡》等……而对于王蓉、王麟等小众歌手，找到“神曲天后”定位后便迅速一炮而红。
从广场舞的角度切入进行歌曲内容创作和推广，已经成为网络歌曲以及歌手宣传的最佳方式。
二是培养KOL，打造社群经济
有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有规矩。
圈外人以为广场舞大妈们都是自娱自乐，却不知这绝不是一群无组织的散兵游勇。
广场舞界也是一个分门分派的地方，她们粉不同的明星老师KOL，归属于不同的舞蹈队伍。
一篇名为《广场舞产业链成投资大热，2000亿级大妈市场如神奇般存在》的文章写道：
“广场舞界作为一个小江湖，纪律严明组织有法，线下的交流在广场，线上的交流在微信QQ。每个舞队就是最基层的小帮派，每个帮派都会有自己的微信QQ群。每个城市还有领队之间的城市微信总群。到了全国范围，还有一些超级大帮派——广场舞明星老师的粉丝群。”
明星编舞老师和领队的号召力，远超想象。
像“广场舞小王子”王广成、“广场舞泰斗”美久这样的广场舞KOL在圈内赫赫有名，一呼百应。“99 广场舞”的思路就是以做社群经济为核心，在 app 主页也把“舞队”作为一个主入口。
通过签约广场舞红人，一方面为他们寻找商业价值，另一方面利用粉丝效应，建设社群，吸引流量。
三是组织赛事活动，加强线下联系
通过组织一系列有体系的活动、比赛，提供更多更好的展示舞台，无疑是与广场舞爱好者建立起长期联系最好的方式。
“就爱广场舞”团队就将主要精力放在了线下。
他们在今年推出的广场舞达人秀“国舞风云榜”，通过全国范围内的层层选拔选出十余只顶尖广场舞队伍齐聚水立方争夺总冠军，打造出一场盛大华丽的星光盛宴，成为广场舞界的焦点事件。
另外，他们在各个城市招募在当地有影响力的广场舞大妈，负责该城市的舞队管理和俱乐部建设。平均每月组织活动1-2次，各地俱乐部自发组织活动3-4次。
通过线下俱乐部产生足够的黏性，推出针对广场舞爱好者的产品——如舞蹈周边用品、理财、医疗、旅行等，逐步打开变现之路。
作为体育产业与文化娱乐产业的结合，广场舞市场围绕着中老年人生活方式，创业的切入点有很多。
但是，这片蓝海很美，但也很极其容易倒在沙滩上。
要想打开广场舞大妈们精打细算的钱包，还是要看谁能成为最贴心的“小棉袄”。
用娱乐化的方式提供丰富多彩的文娱体育活动，也许才是摸索出盈利模式的关键。
分享：
转载请注明：好现场 » 广场舞运动产业潜力巨大娱乐化才是打开市场的正确姿势