本系列文章为本人结合自己的观点的增长黑客读书笔记。
前提：2015年开始中国移动互联网红利开始消失。
1.头部的移动互联网巨头已经形成，垄断流量的入口。必须要在他们的生态下获得流量。用户更愿意花费时间在这些巨头的产品上，新生的移动流量会被大环境下的垄断巨头控制和吞噬。流量红利时代：流量消费客户，不在乎口碑。能获得最大收益即可，目前来说。当下争夺流量为争夺用户的有限时间。
微信，今日头条，知乎，微博，手游刺激战场，王者荣耀等等，已经抢夺了大部分用户的时间。留给其他产品的机会不多了，可能只能在垂直人群（二次元，游戏玩家）或者应用场景（吃喝玩乐出行，外卖）寻找机会。
记得看过一个幕布这款APP的推广案例，结合在这里一起说一下。我在哪里看的我也忘了，所以说不了很具体，见谅。
这是一款主打思维导图和笔记大纲清单的软件。
记得当时在推广的时候，幕布的运营团队有人去DOTA的游戏论坛发帖。就是通过幕布这个软件很好的去总结英雄的出装，打法，游戏更新的内容等等，所有的内容都是通过幕布产生分享到论坛里。甚至有一篇文章被论坛管理员加精。当天导入幕布用户4000+
dota作为一款80后的游戏，玩dota的应该群体都是工作党和部分90后大学生。所以这部分群体对于使用效率应用应该是有很多的应用场景的。通过不停的系统的打法出装的总结，也让这些人明白了幕布这款软件的优点
这是一个很好的垂直群体的增长案例。
2.流量源巨头垄断，流量费用高，获客成本持续走高。
百度竞价，淘宝竞价，乱七八糟一堆搜索引擎的竞价。今日头条等等自媒体流量入口的屏蔽，不允许放二维码，不允许做推广。微信针对淘宝，今日头条的封锁等等。
创业公司和互联网营销的第一痛点。
线上流量开始减少，价格上升。自媒体等网络渠道效果不明显，大多数自媒体都是假热度，背后小号，刷转发，刷阅读（一些明星也是，我看着都尴尬，刷到榜单，比如提出邓超，谢娜），目前刷量已经成为了一条产业链。自媒体公司接广告盈利，分出一部分给刷量团队。刷量团队表面造成某一个现象10万加等等。
很多企业开始转型到线下挖掘流量。线下门店（新零售），传统的广告（分众电梯，广播，院线贴片），举办线下活动，网易云音乐的地铁现象级活动等等。人肉地推（携程和阿里巴巴起家动作），都成为挖掘流量的手段。
营销战场，因为线上成本高，效果差，转移至传统媒体整合。
宝洁，可口可乐减少线上投放，回归电视广告。趋势所归。
流量不分线上线下，甚至垂直城市流量获得成本可以更低，而且更为广泛和容易。我们现在更要重视的是口碑分享，而不是消费流量。
实例：
曾经在兰州借助兰州晨曦音乐节办了一次活动。
我们需要给一个本地的青年文化自媒体吸引粉丝，主要是通过微信这个平台。因为微信具有社交的属性，更好的产生裂变。成本也低。
偶然间注意到一个点，孤独的城市年轻人占据总体年轻人的80%，这个数据我胡说的，但是就是单身狗很多，所以我们办了一个帮大家免费获得一个完美陌生人的活动，随机匹配，无论男女。
我们是准备做线上裂变。首先我们申请了很多个微信小号，伪装成帅哥美女，通过探探，积木等等去加异性。都是本地年轻人，而且很好加，几天时间一共加了500左右人数。
所以我们获得了我们冷启动的资本，500左右个单身的本地年轻人。
紧接着就是兰州晨曦音乐节的举办，由于是兰州第一次办音乐节，所以无论是本地还是外地去了很多人，这是一个非常大的线下流量入口，而且非常精准，获得这个流量的成本是多少？500元钱，是的500元钱你就可以租一个摊位，摊位就在音乐节场地里面，基本上大多数流量你都可以获取到。因为每个人都会去逛一逛，你要做的就是吸引别人扫码！
摊位我们设置的吸引接触点是用透明的板子画了好几幅画，把它们吊起来，不做任何商推。然后就在桌子上放了一个设计过的海报。中间有我们公众号的二维码。据我观察，70% 的来看画的年轻人都扫了二维码。
对于裂变流程的实现。
我非常喜欢提接触点这个东西，接触点我觉得是做任何活动或者什么事情最重要的事情。无数个好的印象加起来可能就能给你打100分，从而提升大家对你的一个整体印象，让你更好转化。总结就是不要吃相太难看，先做事再转化。现在的年轻人更喜欢为美好的东西买单
我们是通过扫码之后，引导的关注语。直接点击进入我们写的一篇文采排版都十分精美的文艺文章（接触点），底下当然是我们的活动了。
活动参加方式就是现在大家喜欢玩的海报裂变，分享海报加一句话，可以获得我们的抽奖资格。
那500个人我们也是通过小号发朋友圈海报从而完成了裂变。
我就不写很仔细了，写出来篇幅太长。
3.企业和品牌对于营销人员越来越苛刻，低成本高增长成为每个CMO的问题。
2017年，百雀羚高达千万单文阅读量广告。引来很多质疑，只叫好不叫座。没有转化。
但是我觉得这个案例也不算失败。虽然只带来了2000的转化但是带来了很大的曝光量和品牌效应。而不是所有的广告投放了我就要保证马上要效益。比如苹果的广告。它的每一个广告都很昂贵，但是靠广告带来的转化有多少呢？苹果X的那个微电影我觉得和百雀羚这个广告一样，我就是要给你种印象，这种印象短期看不会收益，但是背后的价值应该要比一次大量的转化来的多。当然起前提是公司不缺钱，开始做口碑，我说的这些话可能违背了增长的理念
但是有时候做一篇理念化的东西也算是增长
移动互联网实现闭环购买核心点。从头到尾再到头完全数据全部掌控在自己手里。产生更大收益和价值。
4.技术与营销结合速度加快，流量成本的提升和老板需要的增长，企业内部数据和用户标签的（营销技术）挑战外部广告技术。（广告必须技术化，科学化，研究受众，分析受众，哪种最有效应，而不是单纯的自己觉得好，土并不是不好），甲方去乙方化，逐渐成为趋势。
2016年的全球398例广告和公关公司并购案子里面，78%是由IBM，Accenture和Salesforce（软件营销部队）技术化的营销团队，等公司完成的，以增长黑客方法为代表的“技术取代营销”口号甚嚣尘上。（人类的通病，我要取代你，我比你优秀，你过时了！）
就和当时喊着新媒体取代传统媒体的口号一样。
流量池思维和流量思维是两个概念。流量思维指获取流量然后变现，但是目前没有大量流量可以获取。
流量池思维则是获取流量并且储存，运营和发掘等等手段，来获取更多流量。
三个思维层级：
1.如何获取流量。品牌，裂变，微信，事件营销，数字广告，直播，BD（商务拓展）这七种办法。
2.流量如何有效的转化。
3.流量的运营和再发掘。如何通过运营手段让流量转化更为持续，存量找增量。
序结束。
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